都重生了谁给资本打工啊 第524节

　　“老板，我担心的不是吱付宝的现在，而是将来。”

　　李建军一本正经地继续分析道：

　　“一旦他们的一揽子推广战略在全国各大城市全面铺开，那未来的效果可能会几倍甚至十几倍地暴涨。”

　　耿直再次颔首，随即又问：

　　“那你判断，预计要花多久，吱付宝的二维码支付比例才能达到5%？”

　　耿直又问了一个不是太好回答的问题。

　　扫码支付占比百分之五，相较于现在来说，比例提高了十几倍。

　　如果扫码支付这种模式发展很顺利，或许不会太久。

　　可如果市场教育受阻，用户无法习惯扫码支付，或许永远都达不到。

　　李建军基于现有移动互联网的发展速度，思忖了好一会儿，才给出了一个相对乐观的答案：

　　“我估计，慢则两三年，快则一年，扫码支付的比例就能达到5%。”

　　虽然耿直对李建军的答案并不认可，但对他的分析思路还是满意的。

　　耿直不准备再卖关子，淡定说道：

　　“吱付宝钱多、人多、资源多，所以能用大力出奇迹的玩法。”

　　他随即话锋一转：

　　“咱们在资金实力上根本不是吱付宝的对手，但咱们可以扬长避短，用小球撬大球来追上它。”

　　听到这话的瞬间，原本还满心焦虑的李建军，双眼骤然一亮，整个人又精神起来。

　　他太了解自家老板了。

　　但凡老板说出这种话，就意味着已然想好了破解之法。

　　“老板，那你的意思是，咱们有新的突破口？”李建军迫不及待地问道。

　　耿直没有直接给出答案，开始引导李建军思考：

　　“你刚才分析，二维码扫码支付的成功推广，最关键的一环是要有收款场景，主要依赖门店里的商家端。而商家端需要有强大的地推能力，对吧？”

　　李建军点头表示认可：“对，这是自然。”

　　“李学长，你的分析贴合当下现状，没有任何问题。”耿直先肯定他的观点，随即点出局限性，“但你的思维太固化，只盯着眼前的既定模式，格局没有打开。”

　　说着，他掌心朝上，做出握拳的手势，随即猛地张开，继续解释道：

　　“首先，商家端是需要地推，但不一定需要我们亲自下场做地推，也不一定要照搬吱付宝的外包模式，我们可以借第三方的势。”

　　李建军闻言，瞪大了眼睛，随即思索起来。

　　只是他暂时并未思考出答案，也没多问，只是继续静待耿直分析。

　　“其次，高频的收款场景，不一定非要发生在门店里，还可以发生在户外、流动场景等其他地方。”耿直再次提示。

　　户外……流动场景……

　　李建军闻言眉头微挑，喃喃自语起来。

　　耿直准备跟李建军透底，下意识抬手看了下表。

　　他这才发现，李建军这场汇报早已超时许久，后续还有多位高管等着汇报。

　　耿直适时收住话题，主动开口道：

　　“李学长，我先不干扰你的思路，你回头可以多多发散性思考一下，咱们后面有时间，再细聊具体方案。”

　　李建军本来还计划要再介绍企鹅的最新动作，见耿直已开始逐客，只得作罢。

　　“好的老板！”李建军干脆回答完，便跟耿直告辞。

　　……

　　从耿直办公室出来，李建军的大脑就没有停止过飞速转动。

　　这一趟的汇报，他收获又不少。

　　确切地说，似乎每一次跟耿直的正式汇报，都能收获不少。

　　他一直在思索着耿老板刚刚提示的两个策略，答案到底是什么。

　　耿直的做事风格，李建军已经摸清了不少。

　　他十分笃定，耿老板的明矾系公司，肯定早已基于这俩提前在布局了。

　　只是因为他自己一直聚焦于小象支付业务本身，办公室又在市区，没有太关注耿直在其他业务上的动作而已。

　　好奇的李建军挨个过滤着明矾科技系公司最近的战略动作，想要找一些蛛丝马迹。

　　但他回忆了许久，似乎依然没有找到答案。

　　老板说可以借第三方的势，为小象支付做地推，能借助哪个第三方，能实现互利共赢呢？

　　老板说收款场景，还可以发生在户外，还可以流动，那应该是什么场景呢？？

第375章 抢在谷歌前放大招

　　10点45分时，李建军还未出耿直办公室。

　　一直在耿直办公室外候场的吕思峰和王凯，便意识到今天的会大概率要严重超时了。

　　两人索性起身，踱步到了CTO廖军的工位旁，开启了闲聊模式。

　　几人正跟马彤彤一起，热火朝天地讨论着微信即将上线的时光机功能。

　　就在这时，耿直的助理程雨潇哒哒哒走了过来。

　　“吕总、王总，老板跟建军总的会议结束了，你们可以过去啦！”

　　王凯闻言，连忙起身拍了一下吕思峰肩膀：“吕博士，走，咱们快进去吧！”

　　待两人敲门进来，耿直正一边接白开水，一边吃着从帝都带回来的驴打滚。

　　“王总，吕师兄，来来，再吃个驴打滚。”耿直笑呵呵地将驴打滚递给两人。

　　王凯率先一步上前接过驴打滚，目光下意识地在他的大外甥身上停留了好几秒。

　　“咋了，王总，我这身上有金矿？”耿直见舅舅这神情，笑着打趣了一句。

　　“耿总，两个月没见，你这明显瘦多了啊，可得多注意休息！”王凯见大外甥这样，不免心疼地感慨了句。

　　一旁的吕思峰平日里跟耿直见得次数多，起初没太明显的察觉耿直瘦了。

　　但经王凯这么一提醒，吕思峰仔细打量了耿直一番，才发现耿直的下颚线还真变得愈发清晰了，也跟着点头附和：

　　“师弟，王总说得没错，你确实是瘦了不少。”

　　三人寒暄了一会儿，才开始聊起工作的正题。

　　耿直看向吕思峰，先关心起校招实习生的安排问题：

　　“师兄，今年招来的几个应届博士硕士生们，都来魔都实习了没？”

　　“有3个拿到Special Offer的和7个拿到普通Offer的学生上周都陆续过来了，还有几个学生要到下个月才能来报道。”吕思峰回道。

　　今年兔子地图在应届生校园招聘会的举办上比较克制，公司并未开启全国巡回宣讲，而是仅在帝都、江城和金陵三个城举办了校园招聘会。

　　校招的重点，主要是面向江城大学、北大、北师大、北理工、金陵师大、金陵大学等几所地图专业实力强的第一、第二梯队高校。

　　校招宣讲会的场次虽不多，但应届生招生名额倒是不算少。

　　最终，兔子地图今年在这三个城市的校招共发放了4个Special Offer、14个普通Offer，其中共有14个博士生，4个硕士生。

　　至于在兔子地图总部的所在地魔都，并未专门召开宣讲会，而是纯定向招募。

　　除了在花狮大录取了两个应届博士生之外，其余的名额全都给了魔都交大。

　　确切说，全都给了齐楚秦的学生，毕竟是近水楼台。

　　吕思峰简单介绍完校招的整体情况后，又笑着补充了句：

　　“我们兔子地图的HRSSC部门，帮这批外地学生把房子都找好了，就紧挨着你的那个北欧博士花园。”

　　“哦？”耿直闻言眉毛微微一挑。

　　听到兔子地图也仿照明矾科技成立了HRSSC部门，他就彻底放心了。

　　明矾科技的HRSSC部门，是耿直指示杜玉娇新成立的部门，全称是人力资源共享服务中心部门。

　　部门定位除了承担招聘、薪酬核算、入离职办理等事务之外，还负责帮助员工解决工作之外一些亲子、租房、交通、法务支持、学园等事宜，省去员工的后顾之忧。

　　听到这里，王凯倒是好奇问了一句：

　　“吕博士，之前不是说你们的首场校园招聘会是在清华大学举行的么？怎么清华大学的学生一个都没招聘啊？”

　　“投递简历的清华大学生倒是不少，但最后一轮全部被刷下去了。”吕思峰耸耸肩。

　　“呃……清华的都会被刷啊……”王凯眼睛睁得大大的，感觉很不可理解。

　　聊到这个，吕思峰又想起了江小君，对耿直道：

　　“师弟，你还记得拿到Special Offer的那个北理工硕士生江小君吗？我们是真挖到宝了！那哥们儿每隔几天就给我留个言，分享他对室内定位技术的新思路，别说，他的思考还真启发了我不少！”

　　聊完校招，吕思峰又聊了聊友商Waze地图在香江的推广情况，最后才把话题聊到自家地图上面。