大国崛起，从新能源造车开始 第218节
这些东西才是用户每天摸得到、用得着的，比激光雷达更贴身。”
“第二，把第三排做到极致。凌云目前的信息是五座，我们用六座打它的差异化。六座对二胎家庭是真正的刚需。
第二排两个独立座椅，中间留一条过道，老人坐第二排，小孩爬进第三排，不用折叠座椅，不用侧身挤进去。
这是一台真正的家庭车，不是一台用来炫耀性能的车。”
“第三，价格。”他把笔敲了敲白板，
“凌云369800起，我们就咬在三十二万到三十三万之间。不要跟它拼配置单����拼不过。跟它拼‘用得着’。
它是一台让你一个人开起来热血沸腾的车，我们要做一台让你全家老小都舒服的车。这两个定位不完全重叠，可以在同一块市场里共存。”
会议室里安静了一瞬。
然后赵小伟第一个点头：
“副驾屏和后排独立空调的方案，我们之前预研过，技术上不复杂，主要是成本。如果把智驾硬件的预算省下一半����不用激光雷达，用纯视觉加毫米波雷达的方案����省下来的钱足够把座舱堆上去。”
郑森林想了想：“六座的布局需要加长轴距，车身底部结构要重新设计����但改动幅度可控，不至于影响整体进度。”
沈岩深吸一口气，然后点了点头：“方向是对的。但我们还要面对一个现实����资本市场的信心已经开始动摇了。陈辰，你继续说。”
陈辰翻开笔记本：“今天下午脉脉上已经有人爆料了。一个自称某想工程师的匿名账号发帖说公司开了紧急会，内部氛围概括起来就三个字：狼来了。
帖子底下已经盖了一千多层楼，评论区基本一边倒����说某想在凌云面前没有还手之力。”
她顿了顿，念了几条评论。
“有人写：‘凌云那配置碾压某想ONE一整条街。李向现在估计肠子都悔青了。
2014年陈山河从热视出来的时候，怎么没让猎头把他挖到某想来？
底下有人回：别闹，陈山河这种人不可能给别人打工。贾跃停都镇不住他，李向能镇住？”
“还有人说：说实话有点心疼李向。他是国内最早押增程的人，从2015年就开始喊增程是新能源最优解，当时全网都在骂他投机。
结果今年来了个陈山河，带着一百多亿直接梭哈了。
这就好比你辛辛苦苦种了两年树，好不容易果子快熟了，隔壁来了个开果园的，还带着工程队。”
“热评还有一条比较清醒的：别急着唱衰某想。凌云连骡车都还没下线呢，现在吹得再猛也就是PPT水平。
陈山河之前做的都是十万以下的微型车，三十万以上的豪华车跟老头乐是两个世界。
但这条下面被回了几百条����有人列了陈山河从山河一号开始的战绩：他说三万九千八的代步车能扛暴雨，人家在宁津跑了一冬天没翻车。
他说哈米S2能过国检二十八项，全部通过。三年零失误，一次都没有。
这个人现在就是国内汽车圈的信用顶流。”
沈岩苦笑了：“连评论区都在帮陈山河做背书。这个人的口碑，比我们花了两年积累的媒体关系都硬。”
李向没有接话。
他站在窗前，背对着所有人，望着望京灰蒙蒙的天际线。
他在车行天下做了十年，测过上千台车，见过无数品牌起来又倒下。
他知道造车这件事，最终不是谁嗓门大谁赢，不是谁钱多谁赢。
是产品说话，用户投票。但问题是，陈山河的产品，确实比他强。
四万块的差价。
换来空气悬架、全铝底盘、激光雷达、更大的车身、更强的增程器、更早的交付时间。
这不是商业竞争����这是一场抬着价往下打的降维打击。
窗外，远处望京SOHO的玻璃幕墙在七月的夕阳里泛着刺眼的白光。
但李向没有慌。
他做过十年的行业分析，经历过从PC互联网到移动互联网的剧烈转型，亲眼看着诺基亚从全球第一跌到被微软收购。
他知道，当一个更强大的玩家进入同一个赛道时，最危险的反应不是恐惧，而是否认。
只有先承认自己落后，才能找到翻盘的路。
“陈晨，继续盯着资本那边。”
他转过身，声音很稳，“沈岩，你带队重新评估某想ONE的产品定义。核心思路就是我刚才说那三条����座舱做到极致、六座打差异化、价格咬在三十二万。我们还有时间����凌云明年七月才交付，我们有调整的机会。不要慌。”
他说“不要慌”的时候，声音很平静，但在座所有人都知道，他自己是最焦灼的那个人。
某想是他押上了一切才造出来的梦想。他在车行天下积累了十年的财富和声誉，全部押在了增程这条路上。
他不能输，也输不起。
但此刻他不能表现出任何动摇。
他是掌舵的人。他不能慌。
会议结束的时候，已经快下午六点了。
赵小伟收拾好笔记本，走到门口又转过身，站在门口犹豫了一下：
“李总，要是陈山河真的做到了����凌云真的明年七月量产交付，我们还有翻盘的可能性吗？”
李向看着这个跟了他九年的老部下，沉默了两秒。
“有。”他说，“因为增程这个市场，大到容得下两个赢家。陈山河吃大盘，我们吃细分。他不是敌人����他只是逼我们做得更好。”
赵小伟点了点头，推门出去了。
会议室里只剩下李向一个人。他没有立刻离开，而是坐在长桌的那一头，面前是凌云技术方案的打印件。他已经翻过不下十遍了，每一页的边角都被手指捻得起了毛。
他翻到最后一页，看到了一行小字。
“增程技术路线前瞻分析��参考文献：李向，《为什么增程是新能源家庭用车的唯一出路口》，车行天下，2015年3月。”
他的手指停在了那行字上。
陈山河引用了他。
那个带着一百五十亿杀进增程赛道的疯子，那个用十二个月就能把一台中大型SUV从白纸推到量产的怪物，那个三年零失误把信用攒到整个行业无人能及的传奇。
在他的技术预研文档里，引用了李向两年前写的那篇被全网嘲讽的文章。
他忽然笑了。
笑得很轻，像是从鼻腔里泄出来的一口气。
然后他拿起手机，翻出一个存了很久但从来没有打过的号码。那个号码是去年一个共同的朋友给他的。
当时陈山河刚从山河汽车过渡到哈米，还没开始做增程。
当时李向存下这个号码的时候，想的是“说不定哪天能交个朋友”。
他拨了过去。
响了三声，那边接了起来。
“陈总，我是李向。”
电话那头顿了一下：“李总，这么晚了。”
“不晚，刚到公司。”
李向靠在椅背上，望着窗外逐渐暗下来的天空，“打这个电话，不是来兴师问罪的。”
“我知道。”
“我就是想告诉你����增程这条路，我比你早走了两年。”
李向的声音有了一点起伏，但压得很稳，“两年里，我被投资人骂过投机，被同行骂过骗子，被媒体骂过挂羊头卖狗肉。去年在一个汽车论坛上，一个传统车企的老总当着我面说，‘增程就是脱了裤子放屁’。我忍了。”
“现在你来了。一百多亿砸下来，所有人都改口了����增程是新能源最优解。今年那个老总，已经在自己的内部技术规划里偷偷加了一章‘增程路线可行性分析’。”
电话那头的陈山河沉默了三四秒，然后说了一句让李向意外的话：“你心里应该不痛快。”
“对，不痛快，这是实话。”
李向笑了，笑声从嗓子里带出来，有些干，“但更多的是庆幸。庆幸终于有一个真正有实力的人证明了，老子一开始就没赌错。增程就是最优解。那些骂我的人，现在全都闭嘴了。”
陈山河又沉默了一会儿。电话里只能听到轻微的呼吸声。
然后他开口了，声音不大：“李总，你2015年那篇《为什么增程是新能源家庭用车的唯一出路口》，凌云项目的技术预研文档里，参考文献第一页上就列着你这篇。”
李向的手指微微收紧了一下。他在开会的时候已经看到了����但那行小字是印在纸上的。现在亲耳听到，完全不一样。
“所以我们不是敌人。”
陈山河说下去，“我们是前后脚走进了同一条路。这条路通向哪里，你两年前就看清了，我现在也看清了。剩下的事就是����用产品，让更多还没有看清的人，看明白。”
电话那头安静了很久。
久到窗外的最后一缕夕光从望京的天际线上彻底消失，办公室里只剩下头顶一根日光灯管嗡嗡的电流声。
然后李向开口了：“你明天有空吗？”
“怎么说？”
“我想去嘉定看看你的凌云。”
“可以。”陈山河的回答很干脆，“但有一个必要条件。”
“什么？”