从截胡女神到网红教父 第86节

　　哪怕对方什么都没做错，就是相看两厌。

　　甚至连对方喝水都是错！！

　　……

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　　一天后，蜜雪冰城副总经理郭秉谦带着团队来到星辰传媒。

　　会议室里，郭秉谦开门见山，显然来前已做足准备：“曹总，张总对您写的那首歌非常满意，我们愿意以五十万的价格买断版权。如果后续营销合作您也有兴趣，广告费方面我们绝对高于市场行情。”

　　曹斌微微一笑：“郭总，这首歌我不卖。”

　　郭秉谦神色一怔，有些错愕。

　　难不成对方临时变卦，在耍自己玩？

　　曹斌不疾不徐接着说道：“我对这首歌有信心，它一旦推出，必会全网爆火。所以我一分钱不要。”

　　“那曹总想要什么？”郭秉谦皱起眉头，心里快速盘算。

　　曹斌目光平静，却语出惊人：“蜜雪冰城4%的股份。”

　　此时正值2018年，新式茶饮爆发元年，全国奶茶店一年激增74%。

　　资本的目光聚焦在喜茶，奈雪的茶身上。

　　喜茶刚完成B轮4亿元融资，奈雪估值已冲上六十亿。

　　相比较之下，蜜雪冰城虽已突破5000家门店，却仍被视作平价亲民的代表，尚未进入主流投资机构的视野。

　　张洪朝，张宏普两兄弟手中握有蜜雪冰城约95%的股份，公司处于扩张期，并无精确估值。

　　谁也想不到，仅仅一年多后，《蜜雪冰城主题曲》火遍全国，知名度暴涨，门店飞速地扩张。

　　于是在2020年底，蜜雪冰城完成一轮融资，估值达到了惊人的200亿。

　　眼下正是拿下股份的最好时机。

　　以后可就没有机会了！

第79章 纸巾协议！还能这么营销！合同确定，2%股份奖励！体验财阀快乐

　　郭秉谦脸上的笑容瞬间僵住，他甚至怀疑自己听错了，下意识重复道：“曹总，您刚才说要什么？”

　　“4%的股份。”

　　“曹总，您是在开玩笑吧？一首歌换我们公司4%的股份？这根本不可能！”

　　他身后蜜雪冰城团队的几人也是面面相觑，觉得这位近期风头无两的营销天才是不是有些膨胀过头了。

　　一首主题曲而已，哪怕写的再好，五十万的买断价已是行业顶级，怎么可能换取公司的股份？

　　曹斌似乎早预料到他的反应：“如果，我靠的不仅仅是这首歌，而是连同这首歌在内的一整套营销策划，能让蜜雪冰城接下来一个月的全国总销量，提升50%呢？”

　　“提升50%？”

　　郭秉谦心脏猛跳了一下。

　　月度总销量提升一半？

　　这简直是天方夜谭好吧！

　　放在任何一家实体连锁企业，都足够震惊整个董事会，甚至成为商业典范，可能还会进入营销案例的课本当中。

　　他第一反应是斥责对方信口开河。

　　这种行为通常会被别人认为是骗子。

　　可话到嘴边，又硬生生咽了回去。

　　因为坐在他对面的，是曹斌！！

　　是那个用一条视频带货破亿，策划能力被抖音官方认可，短短时间就将星辰传媒打造成行业黑马的曹斌！

　　是营销界冉冉升起的新星，甚至被不少圈内人私下誉为年轻一代的营销山羊。

　　若非资历尚浅，崛起时间太短，早就成为抖音的带货一哥了，哪还有现在口红奇什么事情。

　　对方的战绩太过耀眼，并且真实可查，以至于很像骗子的话从曹斌嘴里说出来，竟然有着很高的可信度！！

　　所以曹斌的提议，还是让郭秉谦冷静了下来。

　　最终郭秉谦深吸一口气说道：“曹总，我需要向张总汇报！！”

　　“请便。”

　　郭秉谦起身，带着手机匆匆走出会议室。

　　约莫二十分钟后，他推门返回，脸上的表情有些复杂。

　　他重新坐下，看向曹斌语气郑重说道：“曹总，我和张总沟通了。张总表示，如果你能凭借歌曲和策划，只需要让我们下个月的全国总销量提升20%，不用50%，公司愿意奖励给你2%的股份，当然最多也只有百分之二。”

　　“如果最终销量提升超过20%，还会有额外的巨额现金奖励，张总绝对不会吝啬，你觉得如何？”

　　曹斌闻言，内心已经乐开了花。

　　百分之二的股份，正好达到了他的心理预期。

　　一开始他认为自己最多能要的只有2%的股份，所以特意说了4%，留下了谈判的空间。

　　他没有犹豫爽快点头道：“可以，很公平。”

　　他之所以答应得如此干脆，也是因为对蜜雪冰城那位创始人张宏普有所了解。

　　这位张总，在营销上一直都是胆大心细的高手。

　　只要效果够好，他从不会吝啬金钱和资源的投入，甚至不怕被其他人议论调侃。

　　这种务实又敢于冒险的风格，让曹斌想起另一位科技界的传奇人物，营销界的奇才雷布斯。

　　两个人这一点都非常的相似，应该会有一种惺惺相惜的感觉。

　　就比如，最经典的案例是给《蜜雪冰城主题曲》投入了两个亿的广告费，在全国大范围的推广，并且没有请任何的明星，只是和各大商场合作，网络上推荐，走的是群众路线。

　　还有在今年的11月份，蜜雪冰城邀请了营销公司“华与华”来设计品牌形象，据说项目花费约500万元，雪王这个形象最初在公司内部争议很大，有员工觉得它低级了，甚至有设计师因此离职。

　　但创始人张洪溥还是决定采用这个方案，并且开始大肆营销起来。

　　后来，蜜雪冰城在一轮融资后，也给过不少营销高手公司股份。

　　而这次，曹斌抢了先！

　　郭秉谦见曹斌同意，脸上露出笑容：“既然曹总没意见，那我们就尽快拟定合同细节，如果没有问题，今天就可以签署合作意向协议。”

　　“没问题。”

　　曹斌点头，随即却话锋一转笑道：“不过郭总，关于合同签署，我有个小小的提议。”

　　“哦？曹总请讲。”

　　“可以把合同上一些能够吸引观众眼球的东西写在纸巾上，比如2%的股份！

　　郭秉谦眨了眨眼睛，一时没反应过来。

　　“写在餐巾纸上？曹总，您这是什么意思？”

　　曹斌神秘一笑：“我管这叫纸巾协议！等会儿我们一起去餐厅吃个饭，假装是饭局上相谈甚欢，当场就敲定了合作意向，连正式合同都等不及，顺手扯张纸巾就把最核心的条件写下来，握手成交。”

　　听见这番话，郭秉谦的眼神逐渐睁大，仿佛看见了稀世珍宝，

　　“然后，我们把这张写有蜜雪冰城2%股份的纸巾拍下来，稍微泄露出去。这样一来，外界看到的就是我们双方对彼此极度信任，合作意愿十分得强烈，甚至在饭桌上就急不可耐地用纸巾签了合作协议。这话题性，这传播度，郭总你觉得怎么样？”

　　郭秉谦听完，足足沉默了五六秒。

　　随即他猛地倒吸一口凉气，看向曹斌的眼神充满了震惊和叹服。

　　这脑子到底是怎么长的？

　　一个简单的签约过程都能被他玩出花来，变成一次绝妙的营销热点。

　　广告营销有一个核心内容，制造戏剧性和话题！

　　“高！实在是高！”

　　郭秉谦忍不住拍手。

　　营销界年轻一辈的山羊，果然名不虚传。

　　他再无任何犹豫，连连点头道：“好！就按曹总说的办！”

　　曹斌转头对一旁的董沛瑶吩咐道：“董姐，接下来你和郭总的团队详细对接一下合同条款。”

　　“明白，老板。”

　　曹斌与郭秉谦当即下楼，去了附近一家餐厅。

　　摄影师老张将镜头对准了两人。

　　在纸巾上写好内容后，老张拍摄下来。

　　“搞定！”

　　曹斌收起纸巾说道：“郭总，这纸巾协议的照片，我们可以先放出去。等这个话题炒热，再把蜜雪冰城的主题曲发出去！”

　　郭秉谦追问道：“曹总，那后续的宣传就围绕这首歌展开？”