港岛风云1977 第222节

　　片刻后，他缓缓说道：“弘利置业的资金问题，靠发债能解决。但我预计地产这个盘子，未来几年不会太好做，香港地位谈判悬在头顶呀。”

　　他顿了一下，收回目光，看向刘德明：“我不想把所有鸡蛋都放在同一个篮子里。”

　　刘德明立刻明白了他的意思。这不是临时起意，而是黄家豪心里已经盘算了很久的事情，那就是投资多元化。

　　香港的华资大亨们，做到一定规模之后都会走这条路。地产是根基，但不能只有地产。

　　“黄生的意思是，弘盛投资要做一些新的布局？”

　　“对。”黄家豪坐直了身体，语气变得明确起来，“你把弘盛投资更名为弘利实业。从名字上先把定位改过来，我们不是做投资的，是做实业的。”

　　刘德明在笔记本上快速记下了这几个字，但眉头微微皱了一下。

　　他不是一个只会点头的执行者，他的价值恰恰在于，在老板做出决策之前，把该想的都想透，该问的都问清楚。

　　“黄生，我冒昧问一句，您是打算投资哪种类型的实业？”刘德明放下笔，身体微微前倾。

　　“当下香港最火的是电子制造业，全港有大大小小几百工厂，员工超过十万人，但基本上都是做代工，很少有做自有品牌。

　　如果是制衣业，那又是另外一套逻辑，门槛低、竞争激烈、毛利薄，靠的是规模和订单的稳定性。”

　　他没有停，继续说下去：“或者，黄生考虑的是内地？这两年香港的制造业往珠三角转移的趋势很明显，人工成本差十倍都不止，如果在鹏城设厂，三千九百万能做的事情就多了。”

　　刘德明的这番话，条理清晰，方向明确，把电子、制衣和内地转移三个可能性都摆在了桌面上。

　　这就是黄家豪留下他的原因。不是要一个听话的传声筒，而是要一个能跟自己过招的对手。

　　黄家豪耐心地听完，脸上浮起一丝极淡的笑意。刘德明还是那个刘德明，永远在你下棋之前先把棋盘上所有的活路死路都探一遍。

　　“你说的这些都对。”黄家豪站起身，走到落地窗前，背对着刘德明，“但我最近关注的不是这些。”

　　他转过身，目光里多了一种刘德明很少见到的东西，那是一种猎手嗅到猎物气息时的专注。

　　“康力投资你听说了没有？”

　　刘德明愣了一下。

　　康力投资，他当然知道。香港电子制造业的巨无霸，旗下拥有上十间分厂，业务从电子表、计算器到电视机、音响，几乎覆盖了消费电子的所有品类。

　　最惊人的是它的员工数量超过几万人，放在当时的香港，是一个令人咋舌的数字。

　　这家公司的体量、影响力和行业地位，远非弘利实业那三千九百万港币能够撬动的。

　　刘德明的大脑快速运转了三秒钟，然后他明白了黄家豪的意思。

　　“黄生，康力投资当然听说过，他们是上市企业，香港电子业的巨无霸企业。”

　　黄家豪点了点头，走回到座位旁，却没有坐下，而是双手撑在椅背上，身体微微前倾，像是在给刘德明画一张地图。

　　“康力投资既然是上市企业，虽然他们的体量很大，我们这三千万投进去占不了多少股份，但这个不重要。重要的是占这个坑。”

　　他的目光认真而笃定，“康力不是普通的电子厂，他们的研发实力在香港电子行业里是第一梯队的。

　　我听说他们在程控交换机上已经投入了很多年，这个东西如果做出来，市场不是香港，不是东南亚，而是内地。”

　　刘德明听到“程控交换机”四个字，眉头微微动了一下。他虽然不是技术出身，但在商界浸淫多年，对这些东西并不陌生。

　　内地正在改革开放，通信基础设施几乎是空白，如果康力真的能在程控交换机上取得突破，那个市场的大小说不好听一点，那是大到没边。

　　但刘德明的性格决定了他不会只听好消息。

　　“黄生，您的方向我明白了，但有几点我需要提醒您。”刘德明的语气依然恭敬，但内容却不含糊。

　　“第一，康力投资的体量太大，我们就算投了三千万进去，在股东名单上也排不到前面。

　　话语权有限，只能做一个财务投资者。如果康力的管理层出了问题，我们连说话的资格都没有。”

　　他继续说道，“第二，我跟康力的人打过一次交道，他们的扩张速度很快，现金流一直绷得很紧。

　　几十间分厂，十万员工，每个月的工资支出就是一个天文数字。

　　这种高杠杆运营的模式，一旦市场有个风吹草动，风险不小。”

　　“第三，也是最关键的，程控交换机这个方向虽然好，但技术门槛非常高。

　　康力有没有能力做出来，什么时候能做出来，做出来之后能不能拿到内地的入网许可，这些都是未知数。

　　我们投进去的钱，可能是三五年都看不到回报的。”刘德明说完，目光平静地看着黄家豪。

　　他没有说“不行”，也没有说“我反对”。他只是把自己看到的风险，一条一条、清清楚楚地摆在老板面前。

　　这就是一个好下属的分寸，不替老板做决定，但保证老板在做决定之前，知道所有的风险。

　　黄家豪沉默了几秒钟，然后笑了。这一次的笑容比刚才大了一些，带着一种“我果然没看错人”的意味。

　　“刘经理，你说得都对。康力确实体量大、杠杆高、技术有不确定性。”他走回到椅子边坐下，语气淡定，“但你有没有想过另一个问题？

　　如果康力什么都好，体量合适、现金流健康、技术已经成熟，那还轮得到我们吗？

　　汇丰早就扑上去了，其它投资机构早就全资收购了。”

　　他拿起桌上的水杯喝了一口，继续说道：“我们弘利做事的风格，不是跟在别人屁股后面捡现成的。

　　但我们能做的，是在别人还在犹豫的时候先迈一步。

　　迈对了，吃肉；迈错了，认栽。但站在原地不动，连输的资格都没有。”

　　刘德明听完这句话，沉默了很久。

　　他跟了黄家豪这么多年，最佩服的就是这一点。这个人在关键时刻的判断力、魄力和担当，是一般人学不来的。

　　他敢在别人都不敢动的时候动，不是因为他不怕，而是因为他把怕和不怕的分寸算得很清楚。

　　三千九百万港币，说多不多，说少不少。放在地产市场上，连一块像样的地皮都买不到。

　　但如果用它来投资康力投资的原始股，哪怕只占一点点股份，也是搭上了一艘大船。

　　“我明白了，黄生。”刘德明郑重地点了点头，“我马上派人去接触康力方面，先摸一下他们的情况，看看合不合适成为他们的战略投资人。”

　　“好。”黄家豪站起身，拍了拍刘德明的肩膀，“具体的事你来办，我不插手。但有一个要求…”

　　“您说。”

　　“不管是什么条件，别让弘利实业在康力投资的股东名单上排得太靠后。”黄家豪的目光闪过一丝锐利，“哪怕只占一个点，也要占在前排。这个道理你懂的。”

　　刘德明当然懂。

　　在香港做生意，排位就是地位，地位就是话语权，话语权就是信息。

　　排在前面的股东，能提前知道公司的真实状况；排在后面的，只能等公告。

　　“我一定尽力。”刘德明合上笔记本，推门出去。

　　他在心里盘算着立马就要做的事情，去联系康力投资，摸底上市计划。

　　安排人做康力的财务分析和行业研究；同时也要做准备，万一康力的条件谈不拢，还得有备选方案。

　　他边走边想，三千九百万港币，说多不多，说少不少。

　　放在电子制造业，可以投一间中型工厂；放在制衣业，可以投两三间规模不错的制衣厂。

第208章 金融吸血鬼

　　一周后，弘利大厦。

　　会议室里那张能坐二十人的长桌今天只摆了六个席位，显得格外空旷。

　　但空气里透露着不轻松，因为谈判桌越小，往往意味着事情越大。

　　黄家豪提前十分钟就到了。他没有坐在主位上，而是站在落地窗前，手里端着一杯什么都没加的凉白开，目光落在维港对岸的天际线上。

　　十二月的香港难得放晴，阳光把海面晒得碎金闪烁。

　　李国基和梁博韬坐在会议桌一侧，面前的文件夹摊开，每一页都密密麻麻标注了数字和备注。

　　梁博韬坐在靠窗的位置，面前只放了一本空白的工作笔记和一支钢笔，姿态从容得像是在等待一场再普通不过的例会。

　　秘书敲门进来：“黄先生，花旗和高盛的客人到了。”

　　黄家豪放下水杯，转身走向门口。

　　先进来的是沙利文。花旗银行亚洲区债券业务主管，五十出头的美国人，头发灰白，身材保持得很好，一身藏青色西装剪裁考究，领带是花旗标志性的蓝红色条纹。

　　他在香港待了八年，粤语能听懂七八成，但从不开口说，这种刻意的距离感，是他谈判策略的一部分。

　　跟在他身后的是高盛投资的陈文华。四十岁，宝岛出生、美国长大，哈佛MBA，能说一口流利的带美式口音的普通话。

　　高盛亚洲区的债券融资负责人，入行十五年，经手的亚洲美元债比任何人都在座的多。

　　“沙利文先生，陈先生，欢迎。”黄家豪伸出手，握得干脆利落，“感谢两位专程跑一趟。”

　　“黄先生客气了。”沙利文的粤语带着浓重的美式口音，“弘利置业是香港市场的重要参与者，花旗非常重视这次合作。”

　　陈文华握完手落座，目光迅速扫了一圈会议室，六个座位，对方只来了四个人，这说明黄家豪不是来开茶话会的。

　　他在心里暗暗给了一个初始评分：是个明白人，不浪费时间。

　　寒暄不超过三分钟，李国基示意秘书上茶，关门，谈判开始。

　　陈文华没有拐弯抹角。他从公文包里抽出一份打印好的分析报告，推到桌子中央，语气专业而克制：“黄先生，我先跟你交个底。”

　　他翻开第一页，是一张几家评级机构对香港地产公司的评级对比表。

　　“弘利置业是华资地产商，没有外资股东背景，控股结构是纯本地资本。

　　这个属性在香港市场不构成问题，但在国际评级机构的框架里，这是一个扣分项。”