港岛风云1977 第237节
这一切，到今天，终于有了结果。
黄家豪伸出手，用力握了握梁博韬的手，又转身握了握李国基的。
“辛苦梁经理，辛苦李经理了。”他的声音不大，但语气里的分量很足，“这段时间，你们受累了。”
梁博韬笑了笑，摇了摇头：“应该的。”
李国基也笑着点了点头，没多说什么。职业经理人不能够在老板面前喊苦喊累，结果就是最好的交代。
“老板，恭喜！”刘德明从旁边走过来，主动伸出手。
黄家豪和他握了一下，拍了拍他的肩膀。
刘德明这段时间的压力他看在眼里，美元债的财务架构、担保条款的设计、与审计行的协调，桩桩件件都要他把关。
三月底那场危机，刘德明在办公室里连轴转了三十六小时，眼睛红得像兔子，愣是没出一点差错。
“刘经理，这段时间财务这边也辛苦了。”黄家豪说，“回头你统计一下，参与这个项目的所有同事，该发的奖金一分不少，按最高标准发。”
刘德明笑着点头：“我先替同事们谢谢老板了。”
“别站着说话了。”黄家豪转身推开办公室的门，朝三人示意，“走，进去聊。”
四个人鱼贯而入。
黄家豪走到自己的办公桌前，没有坐下，而是转过身靠在桌沿上，双手插兜，看着面前这三员大将。
他的心情比表面上要好得多，美元债顺利发行，意味着弘利置业的国际化融资渠道彻底打通了。
三亿美元虽然不算天文数字，但对于弘利系接下来的战略布局来说，这笔钱是至关重要的弹药。
更重要的是，那些在三月底撤单的机构，现在大概已经开始后悔了。
“来，跟我详细说说。”黄家豪伸手指了指沙发，“都坐，坐下说。”
梁博韬和李国基在沙发上坐下，刘德明则拉了一把椅子过来，三个人形成一个半圆，对着黄家豪。
梁博韬清了清嗓子，翻开手里的笔记本：“老板，这次发行的最终规模是三亿美元，超额认购1.8倍。
虽然三月底出了那档子事，但欧洲那边的机构整体还是稳住了，高盛和花旗的维稳工作做得比较到位。
亚洲这边，除了那几家撤单的，我们临时补进来的本地机构资金也全部到位了。”
“最终利率呢？”黄家豪问。
“比原定的上限高了15个基点。”梁博韬说，语气里带着一丝遗憾，“但比起那几家要涨0.8%的无理要求，这个代价几乎可以忽略不计。”
黄家豪点了点头，脸色没什么变化。
15个基点，在三亿美元的规模上，一年的利息成本多出不到一百万美元。
这点钱，换一个顺利发行、稳住市场信心的结果，值了。
“交割呢？”刘德明接了一句，他作为CFO，更关心的是钱什么时候真正到账。
“今天就做最后的手续。”李国基打开手里的蓝色文件夹，迅速扫了一眼，“所有法律文件都已经齐备，下午三点之前，资金会全部进入指定账户。”
黄家豪这才真正地、彻底地松了一口气。
三个月的筹备，一个月的路演，最后两周惊心动魄的危机处理����从伦敦到纽约，从香港到新加坡，他和他的团队在这场没有硝烟的战争中，拿下了关键的一役。
“老板，说句心里话。”梁博韬忽然开口，难得地露出了感慨的表情，“三月底沙田那边出事的时候，我心里真有点没底。
要不是你当机立断，追加个人资产担保，又让我们连夜发公告做欧洲那边的沟通，那几家撤单的影响可能就扩散开来了。”
黄家豪笑了笑，没接这个话茬。
他从来不觉得自己的决策有多高明，只不过有时候，做生意就像打牌，你能赢不是因为牌好，而是因为你敢在别人弃牌的时候加注。
“行了，过去的事不说了。”黄家豪从桌沿上直起身，走向自己的椅子坐下，按了一下桌上的内线电话，“张助理，给我泡四杯咖啡进来。”
他抬起头，看向梁博韬。
“梁经理，欧洲那边有几个机构这次给的支持力度不小，你邀请他们来香港一下，我当面感谢。”
“明白。”梁博韬点头。
“李经理，”黄家豪转向李国基，“这次路演的总结报告，一周之内给我。哪些地方做得好，哪些地方可以改进，我要看到真实的复盘。”
“没问题。”李国基合上文件夹。
“刘经理，”最后是刘德明，“资金到账之后，按照之前约定的用途，全部存在花旗银行，等待指示。”
“好的。”
咖啡送进来了，四杯黑咖啡冒着热气，放在茶几上。
黄家豪端起自己的那一杯，朝三人举了举。
“这段时间，辛苦各位了。以咖啡代酒，敬三位。”
三个人都笑了，各自端起杯子。
窗外，维多利亚港的阳光正好，海面上波光粼粼，像铺了一层碎金。
弘利置业的美元债，终于尘埃落定。
但对于黄家豪和他的弘利系来说，这只是一个新的开始。
…
…
…
港灯总部的会议室里，气氛严肃而专注。
黄家豪坐在长桌的主位，目光沉稳地扫过在座的每一位高管。
港灯集团的一班核心高层悉数到场，连旗下重要子公司的负责人也一个不落。
这是一场关键的工作汇报会，也是为港灯下一步发展谋篇布局的节点。
窗外维多利亚港的海面波光粼粼，但会议室里没人有心思欣赏风景。
港灯现在的家底很厚，账上趴着大把现金。
前阵子黄家豪在会议上连出几招，丰泽电器迅速铺开，八达通电讯也搭起了架子，这些棋都踩在了香港经济转型的节奏上。
从收入构成来看，港灯最稳的还是老本行：电力，这块谁也动不了。零售是第二增长曲线，丰泽电器正越跑越快。
再往下排，工程、工业、贸易、电讯、地产、保险这些板块各自都在转，整个集团的业务架子已经撑起来了，彼此之间还能互相拉一把。
今年是1982年，按正常情况算，港灯全年利润能过6亿。到了明年，只要各块业务不掉链子，冲一冲9到10亿也不是没影的事。
原因不复杂。电力和零售两头的增长都挺扎实，等到了1985年香港地产行情缓过来，港灯手头的地产项目一放量，利润稳稳当当站上十几亿港币。
再说国际城市集团，这张牌港灯一直捂在手里。
只要把这企业30%的股权收过来，港灯自己的持股就能回到60%，等于弘利系凭空多出上千万平方尺的可建楼面。
什么概念？基本就是捏着一家恒隆地产体量的公司。而恒隆地产可是全香港排名第六的大发展商。
电力那头也有利好。八十年代港府改了收费规则，叫“鼓励用电”，市民用得多反而单价便宜。
政策这么一推，港灯每年的供电量自然往上走，利润跟着就上来了。
关键是，电这东西跟吃饭一个道理，不管经济好不好，人总是要用的。
所以电力这行天生抗周期，经济再差也伤不到筋骨。
丰泽电器这边也不用多说，香港经济一路往上，它的零售收入自然水涨船高。
“目前丰泽电器已经拥有多少间门店？”黄家豪开口问道，语气平静，但所有人都听得出其中的分量。
肯特迅速翻开面前的笔记本，回答道：“老板，丰泽电器扩张速度很快，目前已经拥有标准门店二十八家，明年将达到四十家以上。”
所谓标准门店，是指覆盖了香港人所需全部电器、电子产品的完整门店形态，不仅仅是卖货，更是在建立品牌认知和消费习惯。
黄家豪听完汇报，点了点头，略作沉吟，然后开口说道：“丰泽电器得在电视、报纸、杂志上把广告铺开，促销活动也要跟上去。
目标是让全香港人都知道，买电器就去丰泽电器。”
格林立刻接话：“老板，已经在做了。电视台黄金时段的广告我们拿下了，打折活动也在准备当中。”
格林嘴上说得快，心里却一点不敢松懈。他跟这位老板时间不算长，但已经摸出几分门道，这个年轻人不简单。
在他看来，黄家豪对每个业务条线的了解都极深，常常一句话就戳到要害，提出来的想法连行家里手都觉得意外。
正因为如此，格林每一次汇报、每一个方案，都格外上心。
黄家豪这时候语气更沉了几分：“我说的，可不是普通打广告、搞促销那么简单。
我想要的，是丰泽电器策划一场长线行动，形成一个平价电器超级市场，把竞争对手都压下去，包括那些超市和其他电器行。”
他停了一下，目光扫过在场的人，像是在确认每个人都听懂了他的意思。
“总之，要在香港市民脑子里形成一个概念：买电器、买电子设备，就认准丰泽电器。
广告要大做，减价活动要点火，力度不用太大，但时长一定要破纪录。
只有这样，才能一点一点把他们的购买习惯掰过来。”
黄家豪的思路很清晰。门店数量已经增长起来，规模效应开始显现，接下来就是通过持续性的营销攻势，把超级市场、百货商店、小型电器店手里的电器电子产品市场份额，统统抢过来。
这不是一场短期促销，而是一场阵地战，目的是塑造消费者的心智认知。
格林在笔记本上快速记录，随即说道：“好，我马上组织团队制定新方案。”
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