港岛风云1977 第249节

　　谢志超的脸色彻底垮了。他闭上眼睛，深深地吸了一口气，再睁开时，眼里的倔强已经消失了大半，取而代之的是一种疲惫到骨子里的认命。

　　“你们看中的，是谢利源这块招牌吧？”他问，声音沙哑。

　　郑家佳点了点头，语气里难得地带了一丝坦诚：“谢利源毕竟是澳门百年的老牌子，底子还在。

　　如果我们把资本注入进去，把经营理顺了，未必不能翻身。”

　　他指了指身后站着的四个人：“我今天是带着团队来的。会计、审计都在。谢生，你是聪明人，应该知道怎么选。”

　　谢志超又沉默了一会儿。

　　他心里在飞快地盘算：如果拒绝，今天的局面已经摆在这里了，谢利源（香港）不是上市公司，没有股市融资的渠道，也没有大股东救场。

　　一旦破产，他在香港的所有个人资产都会被冻结，拿去清偿债务。那些铺面、那套房子、这些年攒下的家底，全都保不住。

　　更要命的是，谢利源这块招牌。香港的店倒了，名声臭了，澳门的本家也会受到牵连。

　　一百一十五年的老字号，说不定就在他这一辈彻底毁了。

　　这个罪名，他担不起。

　　“我给你们账本。”谢志超终于开口，声音像是从牙缝里挤出来的，“我选择合作。”

　　郑家佳没有立刻点头，而是很认真地看了他一眼，语气不冷不热地说了一句：“谢生，我得把丑话说在前头。

　　最终能不能合作，不是我说了算，是你这些账本说了算。

　　谢利源值不值得救，要看这个窟窿有多大。如果太大了，我们也不会白白往里填钱。”

　　他说这话的时候，表情很平静，既没有趁火打劫的得意，也没有假仁假义的同情。就像一个商人，在做一件再正常不过的买卖。

　　谢志强勉强挤出一个笑容：“应该……应该还是值得投资的。谢利源不至于那么糟。”

　　郑家佳没有接话，只是朝身后的会计和审计点了点头。

　　两人立刻走上前来，接过谢志超递来的账本，在办公桌上摊开，开始一页一页地翻看。

　　办公室里安静下来，只剩下纸页翻动的沙沙声，以及远处隐隐约约传来的人群喧哗。

　　谢志超靠在椅背上，望着天花板，不知道在想什么。

　　郑家佳站起身来，整了整西装袖口，对助理交代了几句，然后大步流星地走向门口。

第223章 百年老店

　　郑家佳从谢利源出来的时候，后背的衬衣已经被汗湿透了。

　　不是热的，是乱的。

　　外面的人群还在闹，他和李力简单交代了几句稳住局面的措施，就匆匆上了车。

　　车子发动的那一刻，他长长地呼出一口气，整个人往座椅上一靠，闭了一会儿眼睛。再睁开时，对助理说了句：“去弘利大厦。”

　　黄家豪正在办公室里看文件，见他推门进来，抬头打量了一眼，笑道：“看你这表情，事情成了？”

　　“成了，也没成。”郑家佳一屁股坐进沙发里，伸手松了松领带，“谢志超那边已经松口了，账本也交出来了，会计正在审。

　　但是我一路过来越想越不对劲，主要是金铺拿下来之后，该怎么经营？”

　　黄家豪放下手里的文件，起身给他倒了杯水，递过去的时候饶有兴致地看着他：“怎么个不对劲法？说来听听。”

　　郑家佳接过水杯喝了一大口，眉头拧着：“谢志超这个人我不放心他。

　　他虽然是金铺世家出身，但能把谢利源折腾到今天这个地步，怎么看也不像是会经营的人。

　　我在想，要不要让他继续管？还是说……”

　　他顿了顿，看着黄家豪：“我们另找人？”

　　黄家豪靠在办公桌边上，双手抱胸，听他说完，轻轻笑了一下。那笑容里带着几分过来人的了然。

　　“我给你一个原则，管理权必须在我们手里。”他的语气不重，但每个字都掷地有声，

　　“谢志超占的那百分之十，是他拿股权换的，不是拿管理权换的。

　　他以后就是给我们打工的，该汇报汇报，该请示请示。你要记住，老板和职业经理人，是两回事。”

　　郑家佳若有所思地点了点头。

　　黄家豪继续说道：“至于金铺怎么经营，这个其实不难办。香港做珠宝金铺的，你大伯的周大福是头一块牌子，我们照着那个方向走就行。

　　不指望跟周大福抢地盘，但每一家门店的经营质量要把好关，做到货真价实，服务到位，口碑做起来。

　　百年老店的名声是攒出来的，急不得。”

　　郑家佳听了这番话，眼神渐渐清明起来，像是迷雾里找到了一条路。

　　“我明白了。”他说，“专业的事情交给专业的人去做，我们要做的就是定规矩、抓管理、提高效率。

　　经营上的事可以请能人来干，但方向盘得我们自己把着。”

　　黄家豪满意地点了点头，嘴角微微上扬：“不错，开窍了。”

　　他转身走回办公桌后面坐下，双手交叉搁在桌面上，目光里带着一种运筹帷幄的从容：“既然说到经营，我也给你出几个主意。算不上多高明，但应该能用得上。”

　　郑家佳立刻往前探了探身子，做出一副洗耳恭听的模样。

　　“第一件事，保险。”黄家豪竖起一根手指，“这几年香港不太平，‘大圈仔’闹得很凶，珠宝店是他们最喜欢光顾的地方。

　　你回去以后马上盘点一下，所有门店的财产保险、防盗保险、还有那种专门针对珠宝行业的综合险，该买的都给我买齐了。

　　宁可保费花点钱，不能出事的时候干瞪眼。”

　　郑家佳重重地点头，把这一点记在心里。

　　他确实忽略了安全问题，听黄家豪这么一提，后背又冒了一层冷汗，谢利源那么多家门店，要是哪个被抢了，损失可不是小数目。

　　“第二件事，代言。”黄家豪竖起第二根手指，“珠宝这东西，光说好没用，得让人看见谁戴得好。

　　找明星代言是最直接的办法。我的建议是找港姐代言。”

　　“港姐？”郑家佳眼睛一亮。

　　“对，港姐。香港小姐的冠军往广告里一站，那就是最好的活招牌。”黄家豪笑了笑，语气随意得像在聊家常。

　　“我听说邝美云最近跟你大哥郑家成在谈朋友？她也是港姐出身，形象好气质佳，要是能请动她来代言，效果不会差。”

　　郑家佳愣了一下，随即笑了起来：“豪哥，你这消息比我还灵通。不过我大哥那个人你也知道，这种事他不会插手，但邝小姐那边我可以试着去谈谈。”

　　“嗯，尽力就好。就算她不方便，也可以找别的港姐。关键是要快，今年就把广告打出去，趁谢利源换了东家的消息还没冷却，顺势造一波声势。”

　　郑家佳拿出随身带的笔记本，刷刷刷地写了几行字。

　　黄家豪竖起第三根手指，这一次他没有立刻说话，而是微微眯了眯眼睛，像是在回忆什么。片刻之后，他缓缓开口，一个字一个字地说：

　　“我想到一句广告词，你听听看：不在乎天长地久，只在乎曾经拥有。”

　　办公室里安静了一瞬。

　　郑家佳手里的笔停住了。他抬起头，看着黄家豪，嘴唇微微动了一下，像是在无声地咀嚼这句话。

　　然后他放下笔，整个人靠进沙发里，把这句话翻来覆去地念了几遍。

　　“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有……”他的声音越来越轻，眼睛却越来越亮，最后一拍沙发的扶手，整个人弹了起来，“豪哥，这句太绝了！”

　　他在办公室里走了两步，转身看着黄家豪，脸上的表情像捡了块宝：“这句话用在珠宝首饰上简直天衣无缝。

　　钻石广告有句‘A diamond is forever’，那是讲永恒；咱们这句‘不在乎天长地久’，讲的是珍惜当下、珍重眼前人。

　　同样的情感，不同的角度，一样打动人！”

　　黄家豪看着他兴奋的样子，笑着摆了摆手：“行了行了，少拍马屁。你回去赶紧找人把广告创意做出来，今年年底之前必须铺出去。

　　记住，广告画面上一定要把‘谢利源’三个字放得大大的，要让全香港的人都知道，谢利源换了新主人，也有了新气象。”

　　郑家佳重新坐下来，把广告词工工整整地记在本子上，合上笔记本的时候，忽然想起一件事，脸上的笑容收敛了一些。

　　“豪哥，还有个事我得跟你商量，澳门那边会不会因此沾光。”

　　“澳门谢利源？”黄家豪挑了挑眉。

　　“对。”郑家佳的表情变得认真起来，“咱们拿下的是香港谢利源，可澳门那边还有一家，共用一块招牌。

　　万一以后我们这边生意做起来了，澳门那边会不会借光？或者说反过来，他们要是出了什么岔子，会不会连累我们？”

　　黄家豪听了这个问题，并没有露出为难的神色，反而轻轻笑了一声。

　　他拿起桌上的钢笔，在便签纸上随手写了几个字，然后推过去让郑家佳看。

　　便签纸上写着两个字：内地。

　　“你看这里。”他用笔尖点着那两个字，“香港和澳门才多大？真正的市场在内地。”

　　郑家佳低头看着那两个字，若有所思。

　　“我们要做的，就是在内地市场对境外珠宝品牌开放的第一时间，冲进去注册‘谢利源’的商标和商号。

　　内地的商标注册实行‘申请在先’原则，谁先注册就是谁的。只要我们抢在前面，澳门谢利源将来想进内地，就绕不开我们。”

　　黄家豪放下笔，语气平淡，却透着一股笃定：“到时候是他们沾我们的光，还是我们沾他们的光，就不好说了。”

　　郑家佳愣了一瞬，随即恍然大悟，忍不住拍了一下大腿：“高！豪哥，你这招绝了！怪不得你愿意给谢志超留百分之十的股权，原来在这儿等着呢。”

　　黄家豪微微一笑，没有否认。

　　他当然知道这笔账该怎么算。珠宝行业里，品牌的历史底蕴是最值钱的东西。