港岛风云1977 第383节
黄家豪到的时候郑家佳已经把茶水沏好了，一壶铁观音冒着热气，旁边整整齐齐码着一摞档案夹，封面贴着标签。
上面用签字笔写着“大生地产““大生银行““马氏家族关系图谱“几行字。
黄家豪在沙发上坐下来，端起茶杯抿了一口，然后把那几本档案夹依次摊开在面前的茶几上。
郑家佳坐在对面，手里捏着一支笔，等着他看完。
他翻得很快，但每翻一页目光都会在某几行数字上停一停。
大生地产的盘子比他想象中清晰一些，市值十五亿出头，马氏家族直接间接持股大约三成到三成五的样子。
这个比例不算高，距离绝对控股的安全线51%，还差着一大截。
但大生银行就不一样了，这家没上市的华资银行经营得相当稳健。
香江这些年大大小小的银行危机闹了好几轮，大生始终没出过什么乱子，马家的成员牢牢把着董事局的所有关键席位，是眼下香江所剩无几的纯华资银行之一。
他又翻了翻马氏家族成员的资料，目光在马清伟和马清忠这两个名字上停了一下。
资料上说，马锦灿过世后家族内部传过一些不和的流言，长子马清伟主理集团层面的事务，次子马清忠分管大生地产的运营。
但两兄弟之间到底有没有嫌隙，外人很难看得真切，至少纸面上股权是拢在一起的，公开场合也没有撕破脸的迹象。
黄家豪把最后一页合上，靠回沙发里，手指在膝盖上轻轻敲了两下。
郑家佳看他收手了，放下笔，往他这边挪了挪：“豪哥，看上了大生地产？”
黄家豪没有直接回答，端起茶杯又喝了一口，想了一会儿才开口：“你怎么看出来的？”
“这还用想，你一个这么大老板，不会无原无故让我调查马家。”郑家佳笑道：“马家几大产业只有地产公司上市，而且目前地产值钱，可以说是一本万利。”
“嗯。”黄家豪点点头，算是默认道：“那你分析分析。”
“大生地产市值十五亿，马家持股才三成出头，理论上讲只要有足够的资金，确实存在全面收购的可能性。”
郑家佳掰着手指说，“但问题是，如果真有人举牌要收购大生地产，马家肯定要拼命护盘，从市场上高价回购股分来拉高持股比例。这么一来…”
“这么一来，”黄家豪接过话头，“股价就上去了。”
郑家佳的眼睛亮了一下：“豪哥是想趁乱捞一笔？”
“聪明。”黄家豪把茶杯搁下，手指点了点那摞档案，“但我们不出头，我听说远东集团的邱德根对大生地产感兴趣，我们在后面搭便车就够了。”
邱德根手里有资金，有野心，也一直想在地产板块扩盘子。前世，他对大生地产就发动了两次狙击。
郑家佳愣了一下，随即笑起来：“借力打力？“
“对。邱德根如果出面发起收购，马家势必紧张。他们目前三成多的持股，离51%还差得远，一听有人要举牌，肯定要疯狂扫货补仓。
市场上流通的筹码本来就不多，他们一抢，股价必然起飞。
到那时候我们手里的货，既可以直接在二级市场上高价派发，也可以卖给邱德根，他真心想收，给他凑点筹码他求之不得。”
“那马家呢？”郑家佳问，“他们高价抢回来的股份，等收购风波一过，股价回落，账面亏损可不小。”
黄家豪笑了笑，那笑容里有一点懒得掩饰的凉意：“那就叫割肉保江山。他们要守住大生地产的控制权，这刀非挨不可。”
郑家佳若有所思地点了点头，低头翻了一下手边的账本，眉头微微皱了起来：“豪哥，话是这么说，但我们手上能动用的资金不太宽裕。
弘佳实业账上的现金已经全部压到爱美高那支股票里去了，而且那笔钱短期内动不了，刘銮雄那边还没有完全上钩。”
“我知道。”黄家豪说，“所以我不打算用自有资金。”
郑家佳抬了头，等他往下说。
“你去贷五千万，用弘佳实业的资产做抵押。银行那边的关系你熟，利率谈低一点，周期不用太长，三个月到六个月就够。
这五千万全部用来在市场上暗吸大生地产的筹码，不要让人察觉，分几十个账户走，每笔量控制在几百手以内，慢慢吸，不急。
等邱德根那边一有动静，我们再顺势加仓。”
郑家佳掰着手指算了算：“五千万按现价能吸大概三个多点的股份。加上市面上散户手里零零散散的货，就算起不来太大的浪，但也足够在股价拉升之后赚一笔了。”
“三个多点就够。”黄家豪说，“这五千万不是去撬动大生地产的，只是去搭那趟车的。
真正的大头是邱德根和马家之间的拉锯，我们只是顺风的时候挂个帆。”
郑家佳听完，沉默了一会儿。
他合上账本，手指在封面上摩挲了两下，忽然又笑了：“豪哥，其实这笔钱你完全可以让弘利银行直接放贷给你，走个内部通道，利率还能更低。何必绕一道找外部银行？”
黄家豪摆了摆手：“弘利银行刚完成更名，现在的首要任务是稳信誉、拓存款。
内部关联贷款太扎眼，监管部门盯着，外面那些老派的银行家也等着挑刺。
不急，等弘利根基再扎实一些，这种操作有的是机会做。眼下先用外部资金，干干净净，谁来查都不怕。”
郑家佳点了点头，“那我去银行之前，要不要先找人跟邱德根那边递个话？探探他的口风？”
“这个你不用管。”黄家豪说，“这个工作我去做。”
“行，听你的。”郑家佳犹豫了一下问道：“豪哥，这趟折腾大生地产，纯粹就是为了给马清伟那个胖子一个教训？”
黄家豪靠着沙发，一只手搭在扶手上，目光平静地落在窗外。
过了好几秒他才转过脸来，嘴角挂了一点若有若无的笑意：“那胖子堵我女朋友堵了半天，我总得让他知道有些人惹了是要付代价的。不过……”
他顿了顿，“顺便赚点钱，也不冲突。”
郑家佳听完，咧嘴一笑，朝黄家豪竖了个拇指，转身推门出去了。
…
…
…
弘利地产。
办公室设在中环一座不起眼的旧楼里，门面不大，但里头收拾得干净利落。
黄家豪到的时候，庄立群已经等在会议室了，桌面上铺着一张大大的项目图纸，旁边放着几份打印好的销售方案。
“老板。”庄立群站起来打了个招呼，等黄家豪在长桌一头坐下，才重新落座，把销售方案推到老板面前。
“第一期两栋住宅楼，下个月正式启动预售。总楼面七万平方��，初步定价��价七百八十六港币起步。
通过前期预热，目前市场反应比预期好，销售部那边收了不少意向登记，按这个势头，一个月内清盘问题不大。”
黄家豪接过简报翻了翻，目光在定价那一栏停了一下，没有急着说话。
他靠在椅背里，手指在桌沿上轻轻敲了两下，然后问了一个庄立群预料之中的问题：“这个定价，你们做过详细的市场调研吗？”
“做过。”庄立群显然有备而来，翻开另一份文件，开始一条条地念数据，“目前尖沙咀、何文田、旺角这几个核心区的住宅楼，成交价大概在一千到一千三每��之间。
土瓜湾、红��、观塘那边，旧式唐楼的价格在七百五到九百五之间。
还有四月份和黄在黄埔花园开的第一批单位，定价是七百八十六每��，跟咱们现在拟的价格刚好持平。
和黄的项目体量大，品牌号召力也强，我们新蒲岗这个位置虽然不算偏，但要跟黄埔花园正面竞争，定同样的价格已经算有诚意了。”
庄立群说完，抬眼看着黄家豪，等他的反应。
黄家豪没有立刻接话，手指把那份简报又翻回第一页，盯着那个数字看了几秒钟。
片刻之后他摇了摇头：“七百八十六，刚够保本。”
庄立群愣了一下：“老板的意思是……”
“黄埔花园四月份卖七百八十六，但你看他们的定价策略，那是首期试水，为的是造势。
你刚才也说了，和黄内部的目标是年底拉到九百以上，整盘均价要到一千二。黄埔能做到的事，我们为什么做不到？
所以，这个价格要提100港每尺，而且年底前均价要涨到900港币每尺。”
庄立群微微皱了下眉，谨慎地说：“但我们的品牌跟和黄还有差距，同样的价格，市场可能会优先选黄埔花园。
如果把价格提到八百八十六，整整贵了一百块，投资者会不会接受不了？”
黄家豪听完，身体往前倾了倾，手指在桌面上轻轻一点：“贵一百块，那就让这一百块值这个价。
你想想，决定房价的是什么？地段是死的，我们改变不了，但房子本身是活的。
我们把物业服务提上去，安保、保洁、维修，都按五星级酒店的标准来管。
小区里多做几个绿化带，配套儿童游乐区和老人活动区，会所功能做全。
宣传的时候就打一个概念：'给你一个五星级的家'。这句话够直白，也够有冲击力。”
庄立群的眉头慢慢展开了，从口袋里掏出笔开始在本子上记。
他做地产十几年，对这类营销话术并不陌生，但由黄家豪嘴里说出来，他总觉得有一种不容置疑的笃定感。
“还有，”黄家豪继续说，“前期预售的时候，尽量把投资客往外挡一挡。优先让那些真正有住房需求的市民买。
单户多购的一律不批，公司名义批量认购的也不接。提高入住率比卖得快更重要。
你想想，一个小区交楼之后灯都不亮几盏，晚上黑漆漆的像鬼城，后面的楼还怎么卖？
但要是入住率高，晚上家家户户亮着灯，楼下有小孩在跑、老人在遛弯，后面几期的人看了心里踏实，价格再涨一点也愿意掏钱。”
庄立群边听边点头，笔在本子上刷刷地写。“那销售渠道这块呢？要不要提前铺排一些中介？”
“中介当然要合作，但不能全指望他们。”黄家豪说，“你去联系几家小巴公司，开盘期间开通几趟免费的看楼专线，从旺角、九龙城这些人口密集的地方拉客过来。
别小看这几十块钱的巴士费，很多犹豫不决的买家，缺的就是一个'顺路去看看'的契机。
你把他们拉到了现场，样板间一逛，售楼小姐一讲，氛围一烘托，单子就成了。”
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