浪潮1979 第342节
他转过身看着约翰，笑着道：
“约翰，你说三千五百万太高。那我问你，如果环球自己拍一部同类型的科幻恐怖片，需要多少成本？”
约翰微微一愣，然后想了想，十分熟练地给出答案。
“如果是中等制作，大概一千五百万到两千万。但如果要达到《怪形》那种特效水准����尤其是那个融合尸体的镜头����可能要到两千五百万以上。”
“那么，”陈屿又继续追问，“你们自己拍，要承担的风险是什么？”
“剧本风险，制作风险，市场风险......”约翰说着，突然明白了什么。
是的，同样的电影如果让环球来拍的话，说不定还真搞不定。
熟悉电影工业都知道，这里面的工序还麻烦着呢，当然最麻烦的还是市场这一关。
到时候观众到底喜不喜欢，谁也不知道，万一票房失利，风险全得自己承担。
可别小看，在电影行业，一部电影票房失利，后果是十分严重的，最严重的可以拖垮一家公司，在好莱坞这样的例子简直不要太多。
“就是这样，”陈屿看着老友，笑着解释道：
“你们自己拍，可能花了两千五百万，拍出来却是个烂片，血本无归。
但现在，你们花三千五百万，买到的是已经完成、已经经过市场检验的成品。没有制作风险，只有宣传和发行风险。
这笔生意在我看来是稳赚不赔，惟一的风险就是价钱贵了点，约翰先生，你先抽根雪茄想想......”
约翰没说话，还真就出去抽雪茄了。
随即，陈屿转向山本龙一，自己的大客户，笑嘻嘻道：
“山本先生，日本市场对恐怖片的接受度，你比我清楚。
《怪形》这种心理恐怖+视觉冲击的类型，在日本能卖多少票房？如
果东宝自己制作一部同类型片子，又要花多少钱？”
山本龙一沉默了。
不过吸取约翰的教训，他这次可没开口，而是在心里快速计算。
日本本土制作一部中等成本的恐怖片，大概需要三到五亿日元（约合一百五十万到两百五十万美元）。
但《怪形》的制作水准明显高于日本本土影片，如果东宝自己拍，要达到同样效果，成本可能翻倍。
而票房......以《怪形》的质量，在日本卖到十亿日元（约五百万美元）以上是大概率事件。
这还是保守估计，如果媒体报社什么的再吹吹风，翻倍或者翻两倍都有可能。
陈屿把山本晾到一边，继续对欧洲代表们吹风，
“各位，我知道欧洲市场不像美国那么大。但你们也要考虑一个因素����《怪形》在欧洲有天然的宣传噱头。”
他这话意思再明显不过，所谓的噱头，就是神山和元首。
“这个元素，在欧洲值多少钱？各位心里应该有数。如果操作得当，这部电影可以吸引两批观众：一批是喜欢科幻恐怖的年轻人，另一批是对神秘主义、历史谜团感兴趣的中年人。”
“而且，”陈屿顿了顿，抛出一个关键信息，“我已经收到消息，英国的BBC和法国的ARTE电视台，都有意向制作关于冈仁波齐和纳粹探险队的纪录片。如果这些纪录片上映，会带动多少人对《怪形》产生兴趣？”
这个信息让欧洲代表们眼睛一亮。
电视台的纪录片，相当于免费的宣传。如果真能形成联动效应，《怪形》在欧洲的票房潜力会大大增加。
陈屿看着众人表情的变化，知道火候差不多了。
他站起身，目光扫过众人，语气中带着远见和诚恳：
“各位，事实就是这么个事实，我给出的价格，看起来高，但我给各位留足了利润空间。
美国市场，三千五百万买断全球发行权和改编权，你们可以做续集、前传、电视剧......衍生价值远远超过这个数。”
“日本市场，一千万看似不少，但以东宝的发行能力，加上影片本身的质量，回本完全没问题。”
“欧洲各国，我都是按市场规模单独报价。每个价格，都经过仔细测算，我相信并不存在过分的情况。”
最后，陈屿笑了笑，从约翰拿要了只雪茄，笑着道：
“我不是在漫天要价，我是在做合理的商业判断。如果各位觉得价格太高，可以离开。但我相信，走出这个门你们会后悔。”
沉默。
长达一分钟的沉默。
各国代表们交换着眼神，有人在纸上快速计算，有人低声和助手商量。
因为陈屿一番话，确实说到了众人心坎里，《怪形》具有大火的一切条件，而且还是电影节验证过的，虽然是贵了点，但还是能赚钱的。
终于，约翰第一个打破了沉默。
他苦笑一声，摇摇头：“陈，你真是个魔鬼。你完全看透了我们的底牌。”
陈屿微笑：“我只是了解市场，也了解我的电影值多少钱。”
约翰深吸一口气：“三千五百万，我需要和总部请示。但......我个人认为，这个价格可以谈。”
山本龙一也开口了：“一千万美金，我需要一些附加条款。比如日本地区的衍生品开发权，我们要开发游戏。”
欧洲代表们虽然还在犹豫，但态度明显软化了，起码比之前好了不少。
法国代表让-皮埃尔说：“七百万......我们需要分账模式，而不是一次性买断。”
“可以谈。”陈屿点头，“具体细节，我们可以逐个敲定。”
接下来的三个小时，会议变成了紧张而密集的谈判。
不止是陈屿，中方代表们也上了，方育平和另一个工作人员充当翻译，米家山和张艺某则在一旁打下手。
每个国家的代表都提出自己的要求，陈屿一一应对。
有时候让步，有时候坚持。
刘晓庆和龚雪等人坐在旁边，看着陈屿与各国代表周旋，时而强硬，时而灵活，把商业谈判变成了一场精彩的心理博弈。
下午两点，第一份协议达成。
美国环球影业，以三千两百万美元的价格，买下《怪形》除亚洲外的全球发行权，以及改编权。
分三期付款：签约付百分之三十，上映前付百分之四十，上映后三个月付尾款。
下午三点，日本东宝株式会社，以九百万美元的价格，买下亚洲发行权（不含中国大陆），外加日本地区的衍生品开发权，主要是游戏的开发权。
下午四点，法国高蒙公司，以六百万美元加百分之五票房分账的模式，获得法语区发行权。
接着是意大利、德国、瑞士......
到晚上七点，会议室里终于安静下来。
所有协议都达成了。
陈屿站在白板前，看着上面密密麻麻的数字和条款，长长地舒了一口气。
白板上的最终统计：
美国：3200万美元
日本：900万美元
法国：600万美元+5%分账
意大利：550万美元
德国：500万美元
英国：450万美元
其他欧洲国家总计：800万美元
其他地区（澳大利亚、拉美等）：300万美元
总计：约7300万美元。
这个数字，让会议室里的所有人都沉默了。
7300万美元。
在1981年，这无疑是一笔天文数字。
足够拍几十部《怪形》，足够让峨眉厂未来十年都不愁经费，足够让青鸟影业在香港站稳脚跟。
米家山的手在颤抖，张艺某连烟都不会抽了，方育平张着嘴，半天说不出话。
就连见过世面的林青霞，也瞪大了眼睛，她第一次见到有人这样商业谈判，实在太酷了！
一天功夫下来，直接说服各国代表，净入账7300万，美元！
这可是美元，这个年代还叫美金来着，分量不言而喻。
而在这件事中，自始至终只有陈屿比较平静，签了协议后，他这才笑着对各国代表说：“感谢各位的信任。合作协议会在一周内正式签署。希望《怪形》能在全世界取得好成绩。”
代表们陆续离开，每个人走前都和陈屿握手，眼神复杂����有敬佩，有惊讶，也有对未来的期待。
最后离开的是约翰。这个美国胖子握着陈屿的手，用力摇了摇：
“陈，你创造了一个奇迹。不，是两个奇迹����先是拍出了这样一部电影，然后是卖出了这样的价格。”
他顿了顿，压低声音：“但我有个问题，一直想问。”
“请说。”
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