金钱玩家 第108节
佐治蹙眉道：“哈利，我担心华人老板会联合起来抵制我们夏利里拉公司。”
哈利露出轻蔑的笑容，“华人的制衣手艺的确值得学习，但要说起做生意，他们还差得远。”
一步步从底层爬起来，又经历过几次重大危机，虽年纪不大，却已是饱经风霜，说起做生意，哈利非常自信。
“我当然相信你的头脑。”佐治尽管比哈利年长，却是他打心眼里佩服自己这个弟弟，不过他还是担忧地说道：“我们公司现在还没有完善的织造技术，原料始终要从华人那里购买，如果他们联手抵制我们……”
“佐治，你对华人的了解太浅薄。”哈利赤着脚走到角落里的鞋柜前，从中挑出一双黑色的皮鞋，用鞋拔子把鞋穿到脚上，走两步试试舒适度，随后站定，看向佐治，展露出笑容，“华人和我们印度人不同，我们印度人是骨子里温顺，容易被奴役，华人是表面温顺，骨子里却是十分好斗。
看一下华国的历史，华国强盛的几个时期，都是在消灭一个强大到能让华国亡国的敌人之后，因为只有面临国破家亡的威胁，华人才能做到真正的团结。
在和平年代的生意场上，华国商人能做到同行之间不互相排挤算计已是痴人说梦，又怎么可能真正联合起来抵制我们这样的大客户？
佐治，放宽心，就在他们开完同业会的第二天，已经有不止一位华人老板私下来找我，把制衣厂商会和其他制衣厂的老板贬的一文不值，目的就是为了从我们公司多接几份订单。
在香港制衣业，只有中华制衣才有资格做我们的对手，但它的发展模式和我们完全不同，我们和冼耀文之间不会发生冲突。”
佐治耸了耸肩膀，“看来我的担心有点多余，下一次你应该把这些事告诉我。”
“佐治，你只要盯着工人完成公司的订单就可以，其他事情有我。”哈利指了指自己身上的衣服，问道：“我这一身打扮怎么样？”
“你只要处理好公司的订单就可以了，一切有我。”换上一身邋遢衣服的哈利指了指自己，含笑问道，“我这一身装扮怎么样？”
“非常棒！”
“我也这么觉得，我该走了。”离开家门之前，哈利又深深看了佐治一眼，冲他笑道：“不用过于担心华人制衣厂，英国佬已经在帮我联系美军在冲绳和塞班岛驻兵的军服业务，夏利里拉公司只会越做越大，你要对我有信心。拜拜，又是花大钱的一晚。”
北角。
一个以上海籍富人为主，福建籍和海南籍的南洋、金山阿伯为辅的富人聚居区前，一家水果店的对面，冼耀文靠在车上，手里拿着几张纸认真看着，在他身边，刘荣驹也倚靠在车上，目光盯着从水果店走出来的顾客。
矮骡子要是认真起来打探市井消息，效率会比差佬和情报人员更强，因为他们就身处市井，十分清楚要从哪里打听。
冼耀文手里拿着全港果栏和水果店的名单目录，店名、店址、东家姓名及家庭信息一应俱全，一行行内容看下去，直到最后一页的最后一行，冼耀文又往前翻，找到对面水果店对应的信息，再通读一遍，随后，抬头看向门脸。
看了一会，他转脸说道：“刘生，你觉得我们的果行叫什么名字比较好？”
“冼生有什么想法？”
“因为一开始我们的目标客户是以上海人为主，所以我想过用老克勒、洋泾浜，还有老家裳当作名字，后来想想，这些名字针对性太强，现在的香港有钱人是以上海人为主，但不代表会一直这样，也许过几年其他地方的人就会超过上海人。
我自然希望生意能长长久久做下去，我们不但要考虑现在，也要考虑将来，名字的地方色彩还是不要太重为好，或许从水果本身的特点出发是个好主意。”
“水果的特点？”刘荣驹略作思考，“甜？”
“嗯，甘甜，意为清甜可口，给甘字加上口字旁，就是��甜，苹果��甜，鸭梨��甜，甜到漏。”
“甘甜果行……”刘荣驹咀嚼了一会，笑道：“这个名字好，越嚼越有意思。”
“就用这个？”
“我没意见。”
“好，名字定下，接下来就该聊聊股份怎么分配，股金10万，我出7万加上提供果行的运营思路、运营策略和国外货源组织，以及提供冷房建设资金的贷款渠道；你出3万并负责果行的日常运营，股份我六你四。”
刘荣驹合计一下得失，觉得这个股份分配很合理，于是，点了点头。
冼耀文竖起两根手指，“我补充两点，第一，当哪一天你或者我不想干了，股份要优先卖给对方，只有在对方不愿意买的前提下，才能卖给其他人。
第二，我找你合作，最主要的原因是你的‘东福和’龙头身份，甘甜果行只享受这个身份带来的便利，但不承担因为社团火拼造成的损失，你要把甘甜果行和‘东福和’分割开，不要混为一谈。”
“我让东福和的人给果行办事该怎么算？”对冼耀文的说法，刘荣驹略有点不满。
“做基本的事是你身为一个股东的义务，做复杂的事单算，果行会给经手办事的好处费，该怎么算就怎么算，不会因为你的龙头身份打折扣。”
听到这话，刘荣驹的不满消散，转而问道：“基本和复杂怎么分？”
冼耀文抬手指了指对面的水果店，“找人来这里连续盯十天时间，我要知道这十天内有多少顾客到这家店买水果，顾客的身份、买什么水果都要一一记录下来，这就是基本。
等调查报告出来，我再考虑要不要搞一下这家店，如果要搞，就属于复杂的事，自然会给具体办事人一笔好处费。”
第139章 西瓜，阿文与阿驹
刘荣驹反驳道：“要调查顾客的身份并不是一件轻松的事，需要人跟踪盯梢，工作量很大，这也算是基本的事？”
冼耀文露出歉意的目光，“刘生，我的表述不够准确，我所指的顾客身份是对顾客的基本判断，比如佣人、太太、先生、公子，只需要通过年龄和穿着进行判断，不需要摸底调查。”
“原来是这样。”一个疑惑被解开，刘荣驹又问出新的疑惑，“冼生，我不太明白这样做的意义，是为了分析这家水果店的生意好坏吗？”
“这只是其一，我主要想了解一下附近居民的水果消费水平，这对我们甘甜果行的定位尤为重要，水果当然是卖的越贵，我们赚的越多，但定价不能由着我们的性子胡来，必须考虑潜在顾客的消费水平。”
冼耀文指了指一个刚走出水果店的穿旗袍女人，“比如她，看她的穿着打扮，像是有钱人家的姨太太，再看她脸颊、脖颈和手腕小腿的肤色，脸颊有点黑，脖颈皮肤白皙细腻，小腿的肤色也要比手腕黑一点，黑色不仅仅停留于表面，而是深入肌肤内部，由此可以判断出她原来的皮肤非常白皙，只是这一两年或者两三年晒多了毒太阳，才让她的肤色色差这么明显。
她的个子有点高，骨架也很大，不是南方女人典型的小巧玲珑，是北方人的可能性更大一点，再综合她的肤色，可以简单判断她曾经长期生活的地方，日头不会太毒，大概率老家在长江以北，西北人或东北人的可能性很大。
西北大部分地方都光秃秃的，风吹过来没遮没拦，容易在脸上留下痕迹，这个女人的脸嫩得出水，估计没怎么吹过西北风，东北及周边地区的可能性更大。”
冼耀文再次伸手指向女人露在高跟鞋外面的脚背、脚沿和脚踝，“脚背和脚踝没有色差，看着皮肤也很嫩，平时应该很注重保养，脚沿的肤色看着比其他地方白，但有死皮，再看黑白的分界线，基本可以说明她长期穿高跟鞋，出嫁之前，她家的条件应该也不会差，可惜看不到脚底，不然还能大致推断一下她是在城市还是农村长期生活。”
冼耀文看向刘荣驹接着说道：“一个有钱但不是那么有钱的北方嫁到南方的姨太太，她会买什么水果，买了多少，多久买一次，这些非常值得我们观察分析，跟一跟，我想知道她的情况。”
刘荣驹往后招了招手，又指了指渐行渐远的女人，他的一个手下就跟了上去。看着手下已经缀上女人，刘荣驹便对冼耀文说道：“冼生做生意跟别人不一样，太细腻了。”
冼耀文轻笑一声，说道：“不细腻不行，想把生意做大，要有一颗七窍玲珑心，就说对面的水果店，生意看着不错，但老板未必明白他的店生意为什么好，天时地利人和究竟占了哪几样，他大概也不清楚。
或许五年、十年以后，他还是只能守着这家店，生意一点都没做大，运气好一点，生意传给儿子，儿子再传给孙子，传出一家百年老店，运气不好，遇到我们这种要在水果上挖一大口的狂人，他未必能把这家店维持下去。
刘生，强取豪夺只能当作权宜之计，可以靠它享受一时之便利，加快生意之扩张，但想把生意做久做大，还是要靠细腻，比别人多想一点，服务比别人做的周到一点、贴心一点，直达顾客的深层次需求。”
“冼生，受教了，能跟冼生合作是我的幸运。”刘荣驹谦逊地说道。
“哈哈哈，我只是说了生意光彩的一面，肮脏手段还是很重要的，例如……”冼耀文凑到刘荣驹耳边说道：“甘甜果行的生意冲锋号角从西瓜开始，我们需要弄沉一艘从台湾运西瓜到香港的船，今年的西瓜，我们不能让它在时令时节上市，要往后拖延几天。”
“西瓜不贵，而且两广和香港本地都有，我们就算拦住台湾的西瓜，又能赚多少？”
“两广的气候条件根本不适合种西瓜，没吃过好西瓜的人会觉得味道还过得去，但要吃过好西瓜，就会说两广的西瓜没资格叫西瓜。台湾的气候也不太适合种西瓜，但相对两广要好一点，西瓜的口感要比两广的好，能拿出来糊弄人。
想要种出好西瓜，需要光照充足、土壤肥沃、水源丰富等要求，内地的好西瓜都集中在西北交通比较差的地区，路途遥远，要运到香港需要很长的时间。
本来甘甜果行最适合做内地西瓜，可是跟内地做生意太复杂，很多事情由不得我们掌控。
其他国家呢，出产好西瓜的有美国、巴西、土耳其、伊朗，它们当中，离香港最近，最方便运输的是伊朗，那里的气候条件很容易就能种出好西瓜，而且一年四季都有上市，只要打通供货渠道，我们一年四季都有好西瓜卖。”
冼耀文拍了拍刘荣驹的臂膀，“联系供货渠道需要时间，但台东地区的西瓜已经到了上市的时节，没人去运还好，要是有人去运，我希望船能沉在海里，别让西瓜上岸，给我们运西瓜创造时间。
刘生，其实还有不少人根本没吃过西瓜，如果他们吃的第一块西瓜是我们甘甜果行提供的好西瓜，那在他们的认知里，西瓜就应该是这个味道，吃了我们的西瓜，再吃别人的西瓜，味道就不对了。
美国、巴西太远，把西瓜运过来的成本太高，只要我们能控制住伊朗和土耳其的输入渠道，再把西瓜做出品牌效应，我们基本就能控制住香港的西瓜中高端市场。
有了西瓜作为基础，后面再控制榴莲和其他水果就容易了。”
刘荣驹沉醉于冼耀文勾勒的美好蓝图，但也冷静于现实，“冼生，想弄沉一艘船并不容易，需要大威力炸药，不好搞。”
“刘生念书的时候，大概只注重学文，对理科不太重视，只要把初级中学三年级物理课本上关于力的知识学透，很容易就能想到六七种把船搞沉的办法，即使没学过，那些跟船打了一辈子交道的海员也该知道怎么搞。
再说，用炸药闹出的动静太大，港务处不可能不调查，容易暴露我们自己，沉船看起来像是意外是最好的，如果能经得住反复调查，那就再好不过，毕竟有些事可以做，但不能让外人知道，矛头一旦指向我们就不美了。”
刘荣驹沉思了一会，说道：“想要隐藏，最好的办法是冒充大天二。”
冼耀文点头道：“这是个不错的想法。刘生，你在澳门长大，你们刘家在那边应该有不错的人脉吧？”
“还可以，冼生又有什么想法？”
“大天二虽说在海上来无影去无踪，但他们抢到的货物总是要销赃的，如果在澳门有不错的人脉，又有心把他们挖出来，想要锁定大天二的成员不会太难，冒充不太礼貌，如果可以，最好还是请他们帮忙。”
冼耀文双眼微眯，舒展开笑容，“一回生，二回熟，有一帮大天二做朋友还是不错的，为了交好他们，偶尔可以给他们提供一点精准的消息，他们一高兴，或许就不会抢我们的船。”
“真狠。”
刘荣驹不由倒吸了一口凉气，他听懂了冼耀文的潜台词，交好大天二，既让自己的船不被抢，也要让指定的船被抢，这种打击异己的手段真是缺德带冒烟。
“我和大天二没什么交集，未必能联系上。”
冼耀文淡笑一声，“大天二不是差佬，不需要考试，也不用到大天二学校学习十八周，我可以是大天二，刘生你也可以是大天二。
我们这些走私的在大天二眼里就是肥羊，不用喂食，也不用扫圈，只要嘴馋了，拎着刀过来挑一两只宰杀，今天吃山羊，明天吃绵羊，好不快活。
不过呢，鲨鱼在海里可以称王称霸，但上了岸，还不如一只山羊难对付，大天二在海里逞凶可以，在岸上大概也只能老老实实，在一个固定的范围，固定的圈子里活动。
刘生，用点心思肯定能联系上，我不认为大天二都是��家人，习惯生活在船上，我也不信每一个大天二都想让他们的子女长大了继承衣钵，孩子嘛，总归是要上学堂念书的，绑傅老榕不容易，绑个学生娃，应该不会太难吧？
大天二也有情，大天二也有爱，有了情有了爱就有了软肋，剿灭大天二是我们一个合作伙伴的岗位职责之一，有了确切的消息，或许可以边剿边谈。”
刘荣驹沉着脸说道：“冼生，你清楚大天二的来历吗？”
“大天二可能是流匪，也可能是目的性明确地潜伏在澳门海域，我不想猜测他们背后有没有站着郑介民、毛人凤又或者陈诚，我只想做生意。”冼耀文盯住刘荣驹的双眼，说道：“谁妨碍我做生意，就是我的杀父仇人，刘生，你猜我会不会去台湾跪在他们三个面前，让他们有机会问我一句：‘堂下何人，所为何事，竟敢状告本官？’”
刘荣驹笑道：“大天二见不得光，就是背后有人，大概也不敢承认。”
“不敢承认但是敢杀人，搞暗杀可是军统的优良传统，能谈还是谈一谈，海上这么多船，他们抢不过来的，挑着肥羊吃就能撑破他们肚子。”
刘荣驹沉吟片刻，说道：“搞定大天二能值多少？”
冼耀文故作合计了一会，“假若大天二和我们之间有了默契，生意就会有更华丽的做法，增加的部分落到刘生你手里的，应该不会少于两百万。”
数字很诱惑人，刘荣驹不由点了点头，“好，过两天我回澳门拜访‘死唔去’。”
“刘生觉得萧景兆这个大天二和海里的大天二有关系？”
“应该有关系，可能关系不会太深，但肯定能把话传到。东福和在澳门没地盘没人，想要在那边做事，免不了要去拜码头，两件事可以一起做了。”
“预祝刘生一切顺利！”冼耀文看一眼手表，说道：“晚饭的饭点了，我请刘生吃晚饭，上海菜怎么样？”
“任凭冼生安排。”
就近丽池花园附属的德兴馆，与几个月前冼耀文所见的一样热闹，没定位子，只能等，大约等了二十几分钟将近半个小时才有空桌，还是一张位置比较差的。