金钱玩家 第630节
冼耀文不动声色地切换回中文，“你今年几岁？”
“二十六。”
“学过什么乐器？”
“琵琶、洞箫，学过一点古琴，妈姐说我没有弹古琴的天分，学了几天就没学。”
“你以前待的公馆没有红毛鬼客人？”
“没有。”
“喔。”冼耀文沉默片刻道：“跟着我做事很简单，你用心做事，我给你超出预期的回报，做得不开心或者哪一天厌倦了，你可以离开或退出，只需遵守一个原则，闭紧嘴巴，什么都不要往外说。
假如你是被人捉了，不管面对什么，你必须咬紧牙关，挺过一天一夜。挺过去，你什么都可以招，我不会怪你，照样尽全力营救你，挺不过去，就是背叛，你死，你女儿能不能活要看你彼时造成的损失而定。”
陈红轻轻点头，“冼先生想让我做什么？”
“跟你之前做的其实差不多，只不过我让你做的事可以大大方方告诉别人，简单点说，你将来要做的事就是卖货，不是百货公司那样一件一件卖，而是针对做批发的客户。
打个比方，我有一间生产电风扇的工厂，对外批发价是45元每台，你每帮我卖掉一台，可以拿到1.5元。
这1.5元不是你一个人的，因为我想要的不是你亲自去卖，而是培养一批人，管理他们帮你一起卖，负责卖货的人，也就是业务员分大头，你分小头。”
“只要卖出去，我都能分到钱？”
冼耀文轻轻颔首，“是的，理论上越多的业务员帮你卖，能卖掉的就越多，你拿到的也越多。但在实际操作过程中，会涉及运营成本，就像琵琶仔，必须有一间招待客人的房间，这个房间会占位子，还要花钱装修。
假如这个琵琶仔有什么毛病，没有一个客人能看上，就意味着看不到回头钱，也就是亏本。
业务员也是一样，能力好的自然是越多越好，能力平庸的绝对不能过多，他们会拉高平均运营成本。
当然，业务员队伍的规模由你决定，我只看你为我赚了多少钱，利润减去运营成本，就是最后我能装进口袋的钱，不会干涉你如何管理队伍，也不在乎你是怎么把货卖出去。
嗯，我们做的是正经生意，坑蒙拐骗自然是不行的，我的意思是，我不在乎，也会装不知道业务员是通过付出什么把货卖出去，你懂我意思吗？”
陈红点点头。
“当然，我原则上并不赞同业务员轻易和客户上床，这其实是一种非常低级的做业务模式，大宗批发不是小件零卖，面对的客户都存在刚需，他们需要一批货，只不过是选择向谁买的问题。
我会给到你的一定是具备综合竞争力的产品，可能价格比别家贵，但质量会高出一大截。
就像两个琵琶仔……”
说到这儿，冼耀文故意掐断，难听的不往外说，“你应该懂我的意思。”
陈红莞尔一笑，“我懂的。”
冼耀文起身，拉着陈红的手，带着她散步。
“星洲有不少从良的琵琶仔，有些嫁人了，但过得并不好，有些没嫁人，靠着以前的积蓄或收房租过日子，这些人你是了解的，都擅长和男人打交道，把她们请出山给你做业务经理，一个人带一队业务员，你就有好几队业务员同时帮你赚钱。”
“已经从良，未必肯出来做事。”
“这就要看你的口才了，跟着我做，只要做得好，一定会比当琵琶仔赚得多，我指的不仅仅是你，别看一元两元不多，但一笔订单少则数百，多则数万数十万，还可以多个客户同时进行，不需要做完一个再做下一个。
而且，绝大多数客户不是一次性的买卖，做到好的客户，一个客户可以轻松吃上几年，需要做的无非就是平时写信、发电报和偶尔喝茶吃饭保持良好关系。
这就意味着收入不断累积，不断提高，等累积一两年，优秀的业务员每个月可以轻松获得过千元的收入，而你，一个月没有一万元的收入，将面临的最大问题不是收入不高，而是我会不会把你扫地出门。”
“做不好就要扫地出门？”陈红轻笑道。
“是的。”冼耀文颔了颔首，“你赚得越多，我越开心，你赚得不多，我就找一个赚得多的人替换你。
等我把你女儿要回来，你马上动身前往香港，现在的你还不够资格管理业务员队伍，去香港好好学习一段时间。
不用操心在香港的生活，你和女儿可以住在我家，你白天学习，女儿可以送到我厂里的托儿所，学三字经、百家姓，也能学英文；晚上呢，你可以带着女儿到处逛逛，我会让人安排一辆车给你用。”
冼耀文给陈红讲述着今后的安排，陈红竖着耳朵专心聆听。
差不多时候，烧烤架从后院搬来前院，一片片厚实的实木板从杂物间取出，丁零哐啷一阵拼凑，一张卯榫结构的实木户外桌出现在草坪上，外加两张实木长凳。
盛了冰块的大铁皮桶摆上桌，啤酒瓶往里一浸，几个很德国的一升啤酒杯摆在冰桶前，一个大玻璃钵盛着冰山上的果切，挨着它们凑热闹，且不忘记甩籽，甩出五个小玻璃钵，分别盛着还在活蹦乱跳的醉虾、酸黄瓜、土豆沙拉、水煮茴香豆、花生米。
冼耀文架了一口油锅，将切成条状的猪皮放进锅里，文火慢炸，滋滋肉香；又架一口铁锅，将同样是条状的黑猪五花肉放进锅里，倒入适量山泉水，加入姜片增香去腥。
捣鼓一下基于斯特林发动机原理制作的鼓风机，点着火，将风口对准铁锅底，在一片噪声中，木炭充分燃烧，文火变武火，很快水被烧开，撤掉鼓风机，冼耀文一手拿一个漏勺，顾着两口锅。
一阵忙活，桌上添了两道下酒菜，一盘炸猪皮，一盘手抓猪油渣。
当一辆汽车驶入花园，冼耀文将腌制入味的牛排放上烤架，扭动胡椒瓶时，转头向朝他走来的凯恩夫妇打了个招呼。
凯恩没有直接走向冼耀文，而是走向实木桌，朝桌面扫了一眼，捻了一条疑似炸薯条的炸猪皮送进嘴里，嚼了一口，满意地点点头。
“亚当，炸薯条非常美味。”
“不，约翰，那不是炸薯条。”冼耀文放下胡椒瓶，给了米妮��克罗嫩堡一个礼貌性的拥抱，一触即分，“米妮，欢迎来我家。”
米妮��克罗嫩堡已经三十五六岁的年纪，遗传了更多的日耳曼血统，很德国已婚已育女人，容貌毁容式崩塌，看着仿佛五六十，身材发福，腰比冼耀文的还粗，连衣裙穿在她身上犹如发配岭南。
不过，她的笑脸却很好看。
“亚当，约翰说你这里有巴伐利亚啤酒？”
冼耀文指了指铁皮桶，“你可以先喝起来，顺便说一下，虾浸泡在白雷杜斯里，已经喝醉了，现在正是吃它们的好时候。”
米妮朝盛虾的玻璃钵瞥了一眼，“它们很美味吗？”
“十分美味。”
“OK，我试试。”
说着，米妮走向实木桌。
待她离开，凯恩很自然地挽起衬衣袖子，立于烤架旁，帮冼耀文一起烤肉。
“亚当，你经常做饭？”
“不，我在家几乎不做饭，但我喜欢野营，擅长在户外烹饪。”
“打猎？”
“嗯哼。”
“你用什么猎枪？”
“约翰，不要问这么伤心的问题，我在伦敦有一家生产猎枪的公司，但我却不擅长射击，尽管我之前也算是一个军人。”
“不会射击的军人？”凯恩笑道。
冼耀文耸耸肩，“不能说不会射击，只能说弹道由上帝掌控。”
“我喜欢这个说法。”
冼耀文给烤肉翻了个面，“你呢？经常打猎？”
“偶尔，比起打猎，我更喜欢打靶，每两个周末我会去一次靶场。”
“另外一个周末呢？”
“去俱乐部玩牌，玩沙蟹。”
“战绩如何？”
“还不错，我是高手。”凯恩自得地说道。
“晚上我们可以来一场。”
凯恩跃跃欲试道：“我带你去俱乐部。”
“嗯哼。”冼耀文转头看向站在不远处的陈红，“阿红，过来一下。”
随即，他复又转回头，看着凯恩说道：“陈红，陈海明送给我的礼物，我喜欢她。”
闻言，凯恩倏地转头看向陈红。
第600章 Who is Boss？
冼耀文拥住走过来的陈红，对凯恩说道：“阿红很好，我已经安排她过两天去香港学习，等学习结束，她会帮我打理这边的生意。”
说着，她低头看向陈红，“水池边上从右数第二个花盆是迷迭香，你去摘一点嫩叶，烤牛肉要用。”
陈红轻轻点头，随即往后院走去。
冼耀文拿起马尔顿海盐瓶，冲凯恩晃了晃，“多一点还是少一点？”
“少一点，有伍斯特酱吗？”
冼耀文夹起烤架上的牛排，“你应该闻一下，腌制的时候已经用了伍斯特酱。”
凯恩闻了闻，愉悦地说道：“我喜欢伍斯特酱的味道。”
冼耀文将牛排放回烤架，冲凯恩淡笑道：“英国有不少人喜欢伍斯特酱，嗯，中国也有不少人喜欢，在香港我们叫它李派林��汁，经过改良，变成了辣酱油。”
“上海梅林？”
“你知道？”
凯恩抬了抬手，做了个当然的手势，“新加坡有的卖。”
冼耀文耸耸肩，“李派林是个不错的牌子，但我看报纸上说李威廉��派林公司可能遇到了一点麻烦，或许有机会入股。约翰，假如有机会，你想不想入一股？”
“当然。”凯恩点点头，“我喜欢伍斯特酱。”
“OK，有消息我会通知你。”说着，冼耀文手伸进口袋里，触摸到分界标记，精准地掏出十五个信封，递给了凯恩，“福利酒店还需要一段时间才能营业，但我想股东们对第一次分红已经迫不及待。
信封背面是伦敦银行保险箱的号码，里面有一笔钱，就当是我提前给股东们发放的第一次分红。”