四合院：我张家大少，一路进步！ 第336节

　　“所以接待分三层。”

　　张伟把简图翻到背面，写下三个区域。

　　“第一层，样品展示区。电饭锅、新型电热炉具、电烤箱全部摆出来。可以演示黑面包、土豆、烤肉加热，也可以展示包装、说明书、安全提示和备件包。”

　　“第二层，非核心装配区。让外宾看普通装配、包装和质检记录流转。重点展示批次编号、出厂抽检、留样登记和警示卡放置，但不展示核心参数。”

　　“第三层，会议交流区。所有问题先由外交口翻译，由外贸口记录，再交指定人员回答。现场不允许谁兴奋了就抢着插话。”

　　张司长问：

　　“外宾坚持看完整生产流程呢？”

　　“给他们看展示样机拆解。”

　　张伟从文件里抽出另一张纸。

　　“提前准备一台专用展示样机。去掉内部批号和工艺标识，遮住核心部件结构，只展示外壳、门封、托盘、插头适配、安全隔离和用户可维护部位。”

　　宋科长扶了扶眼镜。

　　“这不是弄一台假的糊弄人？”

　　“不是。”

　　张伟迎着他的目光。

　　“展示的部件必须和真实产品一致，展示的数据必须来自已完成的测试。我们只是把不属于本次交流范围的内容拿掉，不编数据，也不做假结构。”

　　宋科长看了他几秒，点头。

　　“这句话写进方案。展示可以设边界，结论不能掺水。”

　　严秉文眼里多了几分认可。

　　“张伟同志，你这个思路有外事意识。外宾接待不是把仓库大门一开，让人随便看；也不是把人请来喝杯茶，什么都不谈。该展示的要让人看明白，不该越过的，一步也不能让。”

　　张伟说道：

　　“我只是不想把产品展示办成技术交底。”

　　陈司长却没有立刻点头。

　　他手指压着来函，眉间沟壑更深。

　　“还有商务问题。毛熊方面可能会借着热情压价，也可能现场追问产能、交期和成本。我们姿态太硬，容易把气氛弄僵；说得太满，又会被人拿住。”

　　张伟说道：

　　“技术说明准备两版。”

　　“公开版，用于外宾接待。只讲产品定位、使用场景、质量流程、已完成测试、安全说明和售后备件。”

　　“内部版，只在一机部、外贸部、质检组和相关协作部门之间流转。里面写材料测试进度、温控复位跟踪、配套风险和分阶段产能方案。”

　　张司长问：

　　“谁来审核？”

　　“公开版由外交部审口径，外贸部审商务表达，一机部定技术边界，国家质检组审安全表述。内部版由一机部牵头，相关部门各自确认本口数据。”

　　林向东一直没说话。

　　听到这里，他把桌上的烟往旁边推了推。

　　“这个框架可以。”

　　陈司长仍旧皱着眉。

　　“脚盆鸡商社那边也得算进去。东南亚市场刚有人拿电饭锅说明书做文章，毛熊方面一旦表现出采购兴趣，他们一定会说我们靠的是政治订单，不是产品质量。还会放大粗制滥造、售后不明、材料不连续这些话。”

　　严秉文把一份境外舆情摘录推到桌面。

　　“外交口已经收到类似风声。对方未必知道三万台这个数字，但一定知道样机反馈不错。”

　　何远平忍不住骂了一句。

　　“这帮孙子，眼睛就贴在咱们厂门上了。”

　　马代表冷笑。

　　“他们不是现在才看，是一直没挪开。”

　　宋科长敲了敲复测摘要。

　　“那就让他们看记录。外头说粗制滥造，我们拿批次编号；说材料有问题，我们拿留样；说安全没依据，我们拿绝缘耐压、外壳温升和连续工作测试。公开摘要我可以做，但只列测试项目和结论，不列内部参数。”

　　张伟接过话。

　　“清华学生可以参与公开材料整理。”

　　林向东抬眼。

　　“他们刚进厂，合适吗？”

　　“正因为刚进厂，才要让他们学。”

　　张伟的手指压在那张厂区简图上。

　　“技术干部不是只会写公式。还要知道，哪一个数字写出去会变成别人压价的刀，哪一句话说出去会暴露生产底数。他们只接触公开测试和流程说明，核心文件不碰。”

　　张司长点了点头。

　　“这也算一次课。”

　　会议说到这里，本来已经有了轮廓，可真正的争执才刚开始。

　　陈司长要把接待做得热一些，让毛熊方面看到诚意。

　　马代表坚持材料楼周边都不能靠近，连通道也要绕开。

　　何远平担心配套能力被外方摸透，主张所有供货问题只说“正在协调”。

　　宋科长则不许任何人用“成熟产品”四个字。

　　几句话一来一回，声音越来越高。

　　陈司长终于把手掌拍在桌上。

　　“我不是不懂保密！可外贸谈判不是把人请来喝白水。对方要下订单，总得让人看到我们有能力做。什么都藏起来，谁敢把三万台写进合同？”

　　马代表也站起半个身子。

　　“什么都让看，合同还没写，底裤先交了！外方拿到材料参数和供货上限，转头就能把价格往下压。到时候钢厂亏的料、工人熬的夜，谁补？”

　　何远平也沉下脸。

　　“配套厂不是变戏法。你今天说三万台，明天说五万台，电热管、门封、绝缘件从哪儿冒出来？说得痛快，交不出货，最后砸的是国家信用。”

　　屋里一下乱了。

　　钢笔滚到桌边，茶缸盖被震得轻响。小韩坐在角落，手里的记录笔都不知道该先记谁的话。

　　林向东没有立刻制止。

　　他让几方把火都吐出来，直到声音低了，才看向张伟。

　　“你听了半天。说一句能让各边都往前走的话。”

　　张伟把笔放下。

　　“接待的关键，不是让外宾看多少，而是让他们看见什么。”

　　屋里的人重新把目光转向他。

　　“我们不展示核心参数，也不展示完整工艺，但要让他们看见四种能力。”

　　“第一，理解用户的能力。让他们亲眼看黑面包、土豆、烤肉和腌牛肉的加热效果，说明我们不是把华夏人的使用习惯硬塞给别人。”

　　“第二，控制质量的能力。让他们看批次编号、出厂抽检、安全说明、备件包和返修追溯，证明华夏货不是碰运气。”

　　“第三，建立体系的能力。电饭锅、电热炉具、电烤箱，都纳入统一安全说明框架。我们卖的不是三件孤零零的产品，而是一套能延续的出口电热产品体系。”

　　“第四，持续改进的能力。坦白告诉他们，电烤箱还处在小批量验证前阶段，门封、托盘、外观和包装仍会根据试用反馈调整。”

　　张伟停了一下，目光从陈司长看到马代表，又落到宋科长面前那份复测摘要上。

　　“这四件事足够表达诚意，也不会把底牌送出去。”

　　会议室安静了几秒。

　　陈司长最先坐回椅子。

　　他拿起钢笔，在来函旁写了两行字。

　　“这个说法，外贸口能用。”

　　严秉文点头。

　　“外交部也能据此设计问答。我们不喊‘什么都成熟’，而是告诉对方，我们知道问题在哪里，也知道如何按阶段推进。这样的表达更可信。”

　　宋科长把红蓝铅笔重新摆齐。

　　“只要不越过测试结论，质检组没有意见。”

　　马代表重新坐下。

　　“材料参数不出门，我同意。”