重生88：从拒绝前妻开始暴富 第1051节

看到林书平等人后，众人便都起身露出笑容，表示欢迎。

虽然在新闻报纸上见到过林书平的照片，但看到本人如此年轻俊美后，沈其林等人都有些愣神。

林书平神态从容，与他们一一握手后，便带着自家团队一一入座。

随行过来的杜珍珍，则开始认真地把装帧精美的投资计划书发放给在座众人。

计划书是一人一本，蓝皮金字，熊猫商标立在首页。

沈其林拿到手后，稍稍翻了几页，便合上了。

这份计划书，在谈判开始前几天，他就已经收到了，内容一模一样。

所以，今天这场会议，原则上只是走个流程罢了。

一想到这里，沈其林就忍不住有种莫名的忧伤，毕竟这里是自己奋斗了好几年的地方。

而如果不出意外，今天过后，熊猫电子厂的经营权大概就会移交出去了，他这种总经理，也干到头了。

不过，想起市里刚下发的“抓大放小”三年行动方案，其中要求国有大中型企业必须在1998年前完成辅业剥离、主业扭亏的描述，沈其林那股莫名的忧伤就消散了不少。

毕竟，根据上面要求，手机这个板块，是集团今年必须交出的答卷。

而时至今日，答卷写的如何？

一言难尽。

沈其林把文件合上，没再想下去。

安静的会议室里，四十多岁、有着一副国字脸的沈其林率先开口道：“林董，合资的事集团党组讨论了几轮，胡主任那边传过话，部里也跟市里沟通过……”

顿了顿，他看向旁边的一名中青年，说道：“老许，你把结论摆一摆。”

规划发展处处长许怀庆，立即翻开蓝色文件夹，清了清嗓子，逐条念道：“集团同意移动终端事业部及配套资产单拆出来合资，范围包括：一、移动终端事业部全部研发团队六十人、生产线、检测设备；二、民用熊猫商标使用权授权合资公司；三、已授权专利十一项、申请中专利五项，由合资公司承接……”

“股权结构由国资控股51%，华生资本占49%，合资公司由华生资本主导日常经营，技术路线、产品定义、渠道管理全部由华生资本方负责。”

“董事会设五席，熊猫集团提名三人，华生资本提名两人，董事长由熊猫集团提名。”

“经营层总经理、研发负责人、市场负责人、财务总监等，由华生资本方委派，熊猫集团只派财务副总监，不干预经营……”

“……”

随着许怀庆的复述，林书平安静地听完。

片刻后，他把投资计划书翻到核心条款页，看了一会儿后，才不紧不慢地补充道：“我有异议。”

许怀庆一愣，旋即连忙道：“林董请讲。”

林书平说道：“有三个条款，我要添上。”

会议室里几人交换眼神，沈其林示意林书平接着说。

林书平认真道：“第一个条款：合资公司手机芯片优先采购华芯国产芯片，当然，华芯会保证性能达标、供应稳定，如连续两次不达标，合资公司可启动备选海外采购通道。”

总会计师赵奎立刻皱眉道：“林董，这个优先采购……怎么写进合同？万一华芯产能跟不上、价格比海外贵，难不成，合资公司还不能找别家？”

林书平显然早有准备，他从文件夹里抽出一页纸，推到赵奎面前，说道：“华芯对合资公司的供货价，对标海外同类产品市场价下浮5%，交期延迟超过两周，合资公司有权启动外采通道……这两条，都可以写进合同。”

沈其林与赵奎对视一眼。

赵奎缓缓点头，表示同意。

“第二个条款，注册资金2亿人民币，华生资本首期现金注资9800万对应股权49%，熊猫集团以移动终端事业部、PCB配套厂资产等总值作价1.02亿元，对应51%。”

林书平环视一周，继续道：“三年内，华生资本有权按公允价值同比增资至多1.5倍，行权窗口会在董事会正式决策后启动。”

赵奎忍不住再次开口道：“三年增资权这条……国资委那边，会不会过不了？”

不等林书平回答，沈其林便是摆摆手，说道：“先写进去，报批时再解释，只要不触及国资红线，问题不大。”

林书平微微颔首，紧接着，便把最后一条推出来，“第三个条款，我要拿到商标权……注意，这不是授权，是独占许可，合资公司拥有熊猫品牌在手机、智能终端、消费电子等民用产品的排他使用权，永久免费，不可撤销，另外，集团自身不可再从事同类业务。”

会议室安静了。

许怀庆摘下眼镜擦了擦，眼神不自觉地瞥向总经理沈其林，毕竟这个条款，比所有人预想的都重了不少。

但等了片刻，见沈总竟然没发话，许怀庆顿时了然，他清了清嗓子，稍稍沉吟后，正式开口道：“林董，永久免费独占许可，电子部那边恐怕会有意见吧？我觉得，可以给二十年授权期，到期自动续约，行不行？”

林书平没有立刻回答。

他看了一眼沈其林，又看了看许怀庆，见所有人都眼巴巴的等着自己的回答，于是便露出思考的神态。

永久免费确实不太现实，但二十年的品牌授权，也足够了。

于是便点头道：“可以，二十年，到期自动续约，集团不得单方面终止。”

沈其林沉吟片刻，没说话，再次看向许怀庆。

许怀庆立即点头道：“林董，商标独占使用权限在电子部，不过，等我们把方案报到部里，倾向上应该是会同意的。”

周楷璇此时适时的补充道：“沈总，关于品牌使用费，林董的意思是按合资公司手机销售额的0.5%计提，每年上限两百万，作为集团品牌收益……这笔钱虽然不多，但集团不用投入任何成本就能拿到，比商标闲置要划算得多，您觉得可行吗？”

品牌使用费……

沈其林微微点头，不置可否，但眉头却显然松了一些。

熊猫手机现在什么情况，他比任何人都清楚。

哪里有什么品牌价值啊，人家愿意给手机销售额的0.5%计提，已经是天大的好事了。

要知道，现在的熊猫手机，几乎是处于所有手机品牌的最低端……

人们一想到买手机，不是爱立信，就是摩托罗拉。

哪怕搞一台大哥大，都比熊猫手机要有面子……

这就是现实。

戴向阳此刻坐在长桌末尾，一直没说话。

他手里转着笔，目光落在桌上那份投资计划书的封面，心底也有些叹息，想当年，第一台熊猫手机下线时，全团队都在老厂房门口合了个影，那时候是冬季，刚下完雪，天寒地冻的，每个人都被冷风吹的瑟瑟发抖，哪怕冻得直跺脚，每个人都笑得热乎。

那时候，他们以为，中国人自己的手机，很快就能满大街跑了。

但是……

三年了，跑得并不远。

甚至可以说，跑进了死胡同。

如果没有华生资本来注资、接盘，熊猫手机不出一年，就会彻底消失在市场中，成为历史的尘埃……

一念及此，戴向阳便是放下笔，开口问道：“林董，您计划书里说的那个芯片……真能量产？”

林书平看向戴向阳，并没有露出不耐烦的神情，而是认真地回答道：“能，华芯二号已经跑完最后一轮仿真，二季度就会流片，配套手机的基带方案，华芯研发中心也正在同步做。”

戴向阳沉默了片刻后，说道：“那……那我信你一次，厂里这六十个人，跟了我五年，再没有资金和品牌渠道，这些人，可就真的散了。”

会议室里再次安静了下来。

沈其林看了戴向阳一眼，没有接话，但很显然，迎接香港资本是大势所趋，也是目前熊猫电子厂唯一的出路，电子部那边都已经发来文件，此事不能再拖下去了。

还是那句话，今天的会议，不过是走流程。

而随着戴向阳的最后一问，以及林书平的回答，此事便是一锤定音。

接下来讨论的，则都是具体细节了。

比如排产计划、国拨土地作价、芯片供应条款等，这些条款，都已经经过胡领导的首肯，只待电子厂经营权移交出去后，再逐条细化，分头推进了。

临近中午的时候，沈其林站在老厂区办公楼的门廊前，热情与林书平握手：“感谢林董莅临，具体合资框架，已经没有大碍，剩余条款，等春节后直接走完，争取春末夏初时，正式签约。”

林书平点头应下。

沈其林忽然有些欲言又止的说道：“林董，戴向阳那批人，技术底子是有的，这几年，待在这里，委屈他们了……”

林书平闻言，有些意外，但旋即便认真点头道：“沈总放心，到我这，不会让他们再受委屈。”

沈其林笑容满面的点头。

上车前，林书平最后回头，望了一眼厂房墙上斑驳的熊猫标志。

红砖墙上爬着枯藤，冬日的阳光照在上面，灰扑扑的，但那个可爱的熊猫标志，今天被擦得很干净，在阳光下，熠熠生辉。

第866章 新战场

会议室的合资条款敲定大半，剩下的就是罗胜带领的法务团队跟厂区对接合约条例。

按照今日行程，林书平除了来谈合资条例外，还与周楷璇约好，一同逛一逛南京城。

得知这个消息后，沈其林、戴向阳等人都亲自过来，说是非要尽尽地主之谊，并安排了厂里的两台桑塔纳来接送。

不过当他们抵达林书平的下榻酒店时，发现林书平乘坐的竟然是大奔后，那两台桑塔纳便成了空闲，两人厚着脸皮挤上奔驰车，一路兴致勃勃地带着林书平等人参观南京城里的几处地标。

首先来到的景点是玄武门，车子在大门外停下，空地上能看到零散停着几辆机关单位的老式轿车。

九十年代还没有规整的收费车库，所以这里只是一片压实的泥地停车区。

众人推门下车，冬日冷风迎面扑来，沈其林笑容洋溢的抬手朝园内湖面示意，抱歉说道：“车子开不进园子，咱们步行进去逛一段，就能到玄武湖，早年这里是皇家后湖，我们熊猫早年拍电视宣传样机，就是在这片堤岸取景。”

林书平顺着他的视线抬眼，发现不远处园区的湖面上，视野非常宽广，五座洲岛静卧在灰白水雾里，岸边垂柳枝桠光秃秃垂着。