重生88：从拒绝前妻开始暴富 第1055节

总之，各种五花八门的事情在民间迅速传闻。

这也难怪，毕竟林书平的财富累积速度太过惊人，新中国成立以来，没有人能像林书平这般，能在短短七八年的时间里积攒上百亿身家。

这个身价，哪怕放在香港，也都是首屈一指的人物，自然引起无数人的追捧。

时间很快来到九点四十分，电子工业部胡领导的专车抵达。

厂长沈其林亲自迎出去，把这位分管电子工业多年的老领导引到贵宾休息室。

两人寒暄了几句，胡领导问了一句：“林书平到了吗？”

“到了，正在楼上和戴向阳谈事。”

“嗯，让他先忙，签约前该谈的事都得谈透，戴向阳这个人我知道，搞技术的一根筋，当年熊猫第一台手机下线，就是他带队焊出来的，这几年条件艰苦，能留得住这支队伍不容易，要把这股心气接住。”

“明白。”

沈其林点头笑道：“林董说了，签约后合资公司的技术路线不变，戴向阳继续负责研发。”

胡领导嗯了一声，没再说什么。

第868章 良民

与此同时，在三楼的一间小会议室里，戴向阳正坐在林书平对面，很是认真地问道：“林董，我就问您一件事……”

林书平颔首道：“戴工请说。”

“合资之后，手机这条线的技术路线，是听您的，还是听我们的？”

林书平挑起眉头，但他却没有立刻回答，而是端起桌上的茶杯，慢饮了一口，才笑着说道：“技术路线方面，自然是听你们的，但是产品定义方面，要听我的。”

戴向阳面露不解，问道：“这话怎么讲？”

林书平不答反问道：“戴工，你们这些年做的最好的那批机器，性能上跟摩托罗拉差多少？”

戴向阳沉默道：“我个人认为，差得不多，射频指标、整机功耗、通话质量等，我们在实验室里，都能做到跟爱立信差不多，但一到量产，良品率就掉得厉害，这是因为，我们没有那个产业链配套，没有那种大批量供货的经验……”

“所以，技术路线听你们的，因为在实验室里你们能做到的事，别的人做不了。”

林书平说道：“但是，产品怎么定义、卖给谁、定什么价，以及怎么推广，这些事我比你们熟，往后，你们只管把东西做好，把它推向市场的事，我来做。”

戴向阳微微恍然，他沉吟了一番，说道：“林董，您说产品定义听您的……那我问您，您打算把第一代熊猫手机定在什么价位？瞄准哪些目标人群？”

林书平笑了笑，从西装内袋里抽出一张折叠的纸，展开来，推到他面前。

那是一个手绘的产品定位图。

横轴是价格，纵轴是功能。

另有一条斜线，把市场分成了四块。

最下面那一块，用红笔圈了起来，旁边写着几个字：“1000元到2000元，目标是城市工薪阶层、个体户、年轻白领等。”

戴向阳盯着那张纸看了很久，一两千？

他有些吃惊地问道：“林董，您认真的？”

“当然认真。”

林书平笑道：“现在市面上的爱立信和摩托罗拉，最低也要六千块，就算是二手的，也要三四千块，而两千以下的手机市场，则是空的，这不是没有需求，而是没有供给。”

“目前来说，熊猫的第一代产品，并不需要跟他们在高端市场打，我们打的是他们看不上的那一层，也就是第一代。”

“熊猫手机第一代产品，只负责把量跑起来，后续的第二代、第三代，才有资格往上走。”

这个打法是后世许多国产机的打法，没办法，美国产品就是太牛逼了，想要在高端市场上跟他们抢饭吃，根本没可能，所以前期只能猥琐发育，先把低端市场吃下来再说。

如果日后还是拿不出高端产品与美国高端产品媲美，那就继续猥琐发育，啃下下沉市场。

商场如战场，错位竞争的战略，不仅能用于打仗，在产品的设计宣发上也能如此。

小米、拼多多的成名都是一个很好的例子，错位竞争在任何时候都有巨大价值。

此时，戴向阳把那张纸拿起来，仔细地又看了一遍，但可能是相关认知不够，并没有什么特别的感觉。

“那芯片呢？华芯能跟上这个节奏吗？”

“华芯二号下半年流片，配套基带的预研方案已经在做了，而且我此行过来，先跟倪总工聊过，他让我带句话给您，如果您觉得时间太紧，他可以先派两个人先来南京，跟您当面过一遍框架，再细聊其他。”

倪光南……

戴向阳听到这个名字，脸上露出一丝笑容，显然对这位技术大牛很有好感。

但很快他就回过神来，顿了顿后，继续问道：“那，入网费呢？”

林书平笑道：“戴工是问到点子上了。”

他清了清嗓子，说道：“一部手机六千，入网费三千，普通工薪家庭，不吃不喝也得攒两年才能用得上，但如果我能把裸机做到两千块以内，再跟邮电系统谈一个打包价，让用户总花费压在三千元甚至两千元，那戴工觉得，这个市场有多大？”

戴向阳深吸一口气。

国产手机跟国外品牌之间，隔着整整一个时代的技术和产业链差距。

如果事情真的如林书平所说，那这的确是一条最佳途径。

但前提是，华芯研发的那块板子，确实能通电，也确实能打通电话。

一念及此，他抬起头来，说道：“如果两千块能买到一部能用的手机，那我想，我手上积累的那本客户意向簿，三天就可以写满了。”

别的先不说，如果熊猫手机真的一两千块就能买到，那最先打动的就是戴向阳这样的高知人群，其次才是全国的中产阶层。

甚至一些底层职业也能攒几个月的薪资，买上这么一部手机。

可以说是真的惠及大众了。

这年头，连传呼机都是高端货，谁不想腰上挎个小巧的手机啊？

以前的手机，动辄六七千，七八千块。

现在，一两千块就能买到，别管什么档次不档次的，就问你能不能打电话吧！

想到这里，戴向阳心底那块悬着的石头，也是终于落了地。

“林董，我干了八年手机，从来没谁给我画过一张这样的图，以前领导只告诉我任务多少台，没人告诉我它该卖给谁，用户一年挣多少，入网费该怎么解决，但只有您，能不嫌我聒噪，又如此礼贤下士，士为知己者死，您放心，只要熊猫的产线还在一天，我就一天不离开熊猫！”

戴向阳拿起图纸，略有激动地说道：“林董，我看得懂这张图，而且我愿意干，非常感谢您给我这个机会！”

林书平闻言，哈哈一笑，当即便站起来，走到他面前，伸出手笑道：“戴工，您可要记住您今天说的话。”

戴向阳重重点头：“一定记得！”

林书平笑了笑，忽然感慨道：“其实，我个人认为，这家厂房里，最值钱的，不是设备，不是厂房，而是你们，熊猫电子厂里现存的这六十个老师傅，才是这家新公司唯一值钱的东西……”

戴向阳怔了一下，然后站起来，握住了那只手。

他的手很粗糙，指腹上全是被烙铁和焊锡磨出来的硬茧，与林书平那细皮嫩肉的手掌相握时，明显感觉到了区别。

但他没有多想，只是把手抬起来，用力回握：“林董，那我把话放这儿，您给我一年时间，一年后，我一定给您出一款能跟摩托罗拉正面抗衡的产品。”

正当他满脸兴奋地说出这番话时，却发现林书平微微摇头，顿时便是一愣，有些迟疑的问道：“林董，您……您不相信我吗？”

“不是不信。”

林书平露出笑容道：“而是觉得，戴工一年内或许就能为我带来这样一款产品，华芯那边的芯片供应链，我让倪总工提前给你开绿灯，怎么样？这样一来，你至少能省一个月时间。”

戴向阳看着林书平那张年轻得过分的脸，忽然笑道：“好！十一个月，您给我十一个月，我给你一台能卖的东西。”

“不止一台。”

林书平意味深长地说道：“而是能一直迭代下去的东西。”

戴向阳收起笑容，认真点头道：“明白，那我就一直干下去。”

“这才对嘛！”

林书平笑了笑，再次跟戴向阳握了握手。

时间很快来到上午十点整。

金陵饭店，三楼宴会厅，签约仪式正式开始。

宴会厅的面积大约有两百平米，正中铺着墨绿色的签约台，台面上则摆着两沓合同。

签约台后面是一面红色幕布，上面印着“熊猫电子移动终端事业部合资签约仪式”等烫金大字。

台下则坐着将近一百人，省市领导、电子部代表、计委代表、熊猫集团中层干部、戴向阳带来的十几名技术骨干，以及沪市和南京几家主要媒体的记者。

闪光灯从仪式开始的那一刻就没停过。

首先致辞，用了一篇准备好的稿子，重点强调了“国有企业在信息技术领域探索混合所有制改革的示范意义”。

然后是沈其林上台讲话，他要讲的内容明显简短许多，只有五分钟，末了他还充满信心地说道：“我相信，这次合资之后，熊猫手机这支队伍，一定能迎来更大的舞台。”

在一片掌声中，林书平受邀上场。

他走上台的时候，台下安静了下来。

在场很多人是第一次亲眼见到这个传说中的“大陆最年轻的百亿富豪”，一个个都伸长了脖子打量。

今天的林书平，穿着一件深灰色的定制西装，没有系领带，衬衫领口松开一颗扣子，整个人站在麦克风前面时，那份年轻和从容，显得格外扎眼，与整个大环境似乎都格格不入。

最重要的是，他没有用稿子，完全脱稿演讲。