重生88：从拒绝前妻开始暴富 第425节
和林氏家电一样，国美电器如今也想南下，拿下南方市场。
所以两家企业之间的碰撞在所难免。
林书平也颇为头疼国美电器的打法，但很显然这也是最直白的资本打法，先垄断市场，再谋求利润，只要获得的利润能扛的下去，那就继续扛。
“爸。”
林书平缓缓道：“国美的黄俊钦、黄俊烈两兄弟是个人才，尤其是黄俊烈，此人头脑灵活，善于钻研，他的经商模式契合资本打法，别看他赚的不多，但他的国美发展模式却是正向的，一旦日后成功上市，黄家兄弟二人的身价会立即腾飞，拿下中国首富根本没有任何问题。”
林宝国目瞪口呆，他的确对国美很佩服，甚至有一段时间，在了解到国美的打法后，他甚至觉得这黄家两兄弟堪称商人楷模，做生意不为赚钱，只为补贴老百姓，他们自己只赚个辛苦费就成。
但这样的打法却并不适用于每个人，毕竟做生意就是为了赚钱，如果不赚钱，或者赚的很少，那大多数人肯定都是撂挑子不干，扭头就走。
林宝国如果不是盘下了万宝倾塌后的经销渠道和市场，那现在肯定做不了这么大。
凭借当代人眼光的局限性，林宝国最终后续还是会守着自己的一亩三分地，老老实实卖冰箱。
但因为林书平的介入，林氏家电成立，而后蓬勃发展，如今经过一年多时间，已经成为两广地带首屈一指的家电企业，年营收破百万，净利润率在40%左右。
毕竟家电行业许多产品，对于当下老百姓来说都是奢侈品，许多家庭通常要攒几个月甚至一年以上的工资，才能买下一台彩电或冰箱。
林氏家电能净赚40%，其他家电企业就更不用说了，尤其是物资稀缺的地方，物以稀为贵，不管是彩电、空调还是冰箱，净利润几乎都在50%以上，卖掉一台冰箱，如果定价3000元，那商家至少能获得1500元。
但国美电器创立后，一切都不同了，他们的利润率仅在10%左右，鲜少有破20%的高利润产品。
平均每台电器售价比其他商家便宜了30%，甚至将近一半，这使得国美电器迅速占领市场，打的其他电器企业毫无招架之力。
林宝国虽然也贪婪湖南、江西的市场，但不至于自信到能与国美电器掰手腕，所以林宝国现在愁绪满满，他是想既要又要，所以愁的都快抑郁了。
如果明白这一点，那一切都是很好谈的。
“舍不得孩子套不着狼。”
林书平笑道：“如果想要跟国美电器抢占全国市场，那就不得不舍弃一些利润，倘若现在林氏家电还保持高利润率，那在国美电器的市场蚕食下，离死亡也就不远了。”
前世，国美电器的崛起无可阻挡，只因为没有人愿意把到手的肥肉给吐出去，没人愿意与国美电器打价格战，所以让国美电器在短短今年时间内，几乎一家独大。
当国美如日中天的时候，苏宁才刚刚在南京开了第一家门店，而且是空调专营店。
想要追赶这位老大哥，苏宁需要走过最初艰难的十年，并于2004年成功上市后，才会看到腾飞的曙光。
在2008年，创始人黄俊烈被送进监狱后，苏宁才看到机会，迅速扩张，但好日子没过上几年，就迎来了互联网电商的崛起。
移动网购时代，彻底压缩了实体店的生存空间，因为不重视移动互联网市场，错过了第一波电商发展浪潮，国美和苏宁最终双双沦落为难兄难弟。
但不管苏宁日后如何，现在就是个小卡拉米。
所以国美电器根本没有把它放在眼里，所以一路发展迅速，扶摇直上。
到了新世纪之后，创始人黄俊烈一跃成为中国首富，不仅在2004、2005、2008年，三度问鼎胡润百富榜之中国首富，即便是在2006年的福布斯中国富豪榜，黄俊烈亦排名第一。
但这一世，林氏家电比苏宁创建早两年，经过两年时间发展，接手万宝冰箱的经销渠道和市场后，最终取代万宝，在两广地带创建了响当当的家电业名号。
虽然市场占有率比不上国美，但却能和湖南的中意、白云，以及沪市的上菱和双鹿电器等，并驾齐驱。
只不过，在国美的强高压面前，不管是林氏家电，还是白云、双鹿电器等，都抵挡不住，倘若年后国美电器再次发布新政策，直接从上游厂家进货，减少批发商中间环节，把省出的钱让利给消费者，那么国美电器将无懈可击。
这就是90年代的拼多多！
在这种进攻下，家电行业所有同行都将溃不成军，哪怕有心打价格战的，也因为现金流不充足，拉不到投资而把想法泯灭，心生怯意。
“儿子，那你说，我该怎么办？”
林宝国抽出万宝路香烟，递给林书平，被林书平摆手婉拒，他便想起妻子尤豫告诫他的话，让他在家少抽烟。
于是烦躁的揉了揉头发，把香烟重新揣回兜里，说道：“照你这么说说，等国美电器南下，所有同行不用反抗，都举手投降得了？”
林书平笑了笑，说道：“我可以赞助你啊。”
“不行，你的钱又不是大风刮来的，我会试试向省里贷点款，不就是价格战吗？打就打呗！”林宝国故作洒脱。
林书平笑了笑，他从身上掏出电话簿，并拿出笔来，在好电话簿纸页上写下一个名字：燕京晚报！
“爸。”
他把那张纸撕下来，递给林宝国：“你年后去燕京城走一趟，去这家报社买广告位，记住，要报纸中间的广告位，如果我估算不错，《燕京晚报》广告位当下应该是五百块左右一次，咱们直接长期承包，最少签订一年。”
林宝国愣住，捏住手中的纸条，看着上面写的字迹，疑惑说道：“这，有用吗？或者说还有后招？”
“有没有用，试过才知道，至于后招，暂时没有，我只想起来这么一个办法。”
林书平笑着说道：“爸你应该知道当初我为了发展深蓝汉卡，曾跑到燕京去找《计算机世界》打广告……”
林宝国点头，一瞬间有些明悟。
林书平继续道：“如果没有《计算机世界》上的广告，深蓝汉卡的第一桶金不会这么顺利，所以在这个时代，报纸尤其是专业报纸、党办报纸的公信力是非常高的，甚至比电视广告还有用。”
林宝国顿时一拍大腿：“那就照你说的办！我过两天就启程去燕京，争取把《燕京晚报》的广告位给买下，不仅是《燕京晚报》，其它知名报社我也都会一一去拜访。”
林书平摆手道：“爸，你只去找《燕京晚报》就行，长期承包它们报纸中间的广告位，哪怕按照500元一次的价格来计算，一年也有十八万多，广告贵精而不贵多，尤其是《燕京晚报》这种可以影响京津冀三带，乃至全国的大报，它的日销量非常恐怖，林氏家电如果能够在这份报纸上刊登广告，那影响可就大了。”
他顿了顿，看着父亲兴奋的样子，一边翻阅电话簿，一边继续说道：“除了报社买广告之外，爸你这次去燕京，最好也买一些央视综合频道的广告位，这是央视广告部主任的电话，你到了燕京后打电话给他，就说是林书平介绍来的……”
林宝国仔细记下儿子的叮嘱，心中莫名觉得欣慰与安稳。
果然是读万卷书，不如走万里路，儿子这两年出门在外，博闻强识，三言两语就把他心中的忧虑打散一大半。
“最后，价格战可以打，但不可以盲目的打。”
林书平道：“我们是家电品牌，既然做的是品牌，那就要塑造好品牌形象，除了在燕京晚报和央视打广告外，还要多去做一些公益活动，竖立好品牌形象，培养品牌忠诚度，比如建立会员制度、开展积分活动等……”
他一股脑把后世一些零售商运营理念给林宝国灌输过去，除此之外，他也极其强调成本控制，今年国美电器为了控制成本，直接砍掉中间商，对接上游工厂，从工厂拿货，再次降低利润率，以更低的价格轰炸市场，就相当于直接关起门来，把所有同行一一摁死。
没人能跑得掉。
所以想要打价格战，就必须把成本控制到最低，优化供应链，并提高运营效率。
其次，还要对市场进行细分定价，即根据不同的市场细分群体，制定不同的价格策略。
当然，还有最后一招王炸，那就是举办灵活促销，限时折扣活动，设定特定的时间段去进行打折促销，营造紧迫感，促使消费者尽快购买。
此举效仿后世电商平台购物节。
再比如多做一些满减优惠活动等，肯定能把这个时代的消费者折磨的欲死欲仙，疯狂上头。
林宝国此刻如一块海绵，疯狂吸收着儿子吐出来的知识点，到了最后，他甚至如小学生一般，拿出笔记开始记下儿子所说的每一句话。
“金点子，全都是金点子啊！”林宝国激动万分。
做生意这么多年，头一次听到这么多营销细则，容不得他不激动。
而且儿子几乎是手把手的喂饭了，他这个当老子的，只需要按照儿子所说，模仿复制一遍即可。
林书平说累了，让余梓文端了杯水过来，一边喝，一边笑着补充道：“我们今天所说的这一切，明天可能就会成为挥向我们的屠龙刀，因为这些营销模式一旦有作用，就会被对手复制，所以价格战，比拼的就是耐力，谁能坚持到最后，谁就是赢家。”
“所以爸，如果真的坚持不住了，就跟我说。”
他笑了笑道：“我手里还是有点小钱的。”
如果林氏家电能够顺利挤掉国美电器，成为国内最大的家电企业，那他拿出些钱来帮老爸做这些事情也是值得的。
---
求月票求订阅
第429章 王靖雯
与老爸做完一段阶段性的畅谈，直接让林宝国对接下来的林氏家电发展之路有了清晰规划，他激动道：“儿子，那就听你的，过两日你走后，我便启程，动身前往燕京，而且这次会和你妈一起去，我们俩这辈子还没去过燕京城，正好借着这次机会，在事情办完后，好好游历参观一下。”
林书平颔首道：“的确应该多陪陪我妈了，老让她待在店里可不行，老一辈人都说过，妇女也能顶半边天。”
林宝国难以压抑心中的激动，因为儿子给出的畅想实在太符合他的理想了，如果这计划可行，不说能把国美电器打的落花流水，但至少不会呈现出如今这颓败趋势。
国美的出现，让全国家电行业都几乎到了谈虎色变的地步，在成本控制和营销上，没人能抵得过国美的侵袭。
如今林书平的计划虽然尚未开始正式实施，但各个步骤条理清晰，再加上林书平那运筹帷幄的姿态，一度让林宝国肾上腺素激增，觉得自己竟然生了个在世诸葛亮！
牛逼，老子太牛逼了！
他越看林书平越激动，若不是儿子大了，真想抱起来亲两口。
时间很快过去，大年初四凌晨，林书平、余梓文等一行人，告别父母，如今隶属林宝国专属司机的徐项前，年后来上班的第一个任务，就是驱车送林书平一行人前往广州火车站，乘坐广九列车前往香港。
林书平要在香港再待上十天半个月，处理香港事务，之后便会前往沪市，继续老八股股票收购项目，并为四月份开始的浦东大开发做准备。
在此之前，他还要参与曹韵的大婚，虽然感觉有点怪怪的，但毕竟曾经萍水相逢，他心底多少还是有些不甘心，这么妖娆动人的美少妇，竟然会嫁人？
这件事要打一个问号。
同时，他还要准备飞往美国去拜访华特迪士尼，利智将会同行，为将来炒作川沙地皮做预热。
当火车抵达红��火车站时，公司司机黄家佑已经驾驶着丰田保姆车在等候，众人上车后，便直奔油麻地。
大明电影公司要到初八才开工，今天前往油麻地，纯粹是想要消费。
在内地，哪怕是濒临香港的深城，都没有让林书平消费的欲望，更别提鹅城了。
但在香港，这里除了一些前沿科技外，许多东西其实与二十年后没什么区别，完全足够让林书平闲逛了，其中，庙街最让林书平感兴趣，因为这里将会是电影《食神》取景地，他甚至约了一位TVB女星过来陪同。
这是TVB艺员发展部总监邢邵蓉推介过来的一位女演员，名叫周海媚，今年24岁，去年出演TVB爆剧《义不容情》后走红。
林书平把周海媚带出来，是为了让她在《食神》这部电影里担任女主角����原女主莫文蔚如今正在英国留学，尚没有进军娱乐圈，所以林书平只能找一个替代者，再加上这部戏里，女主角的扮相极丑，所以林书平在询问了两位当红女星王祖贤、林青霞后，最终因被婉拒，退而求其次，在二线女演员中挑选。
上一篇：四合院：我张家大少，一路进步！
下一篇：返回列表