重生88：从拒绝前妻开始暴富 第850节

林书平沉默片刻，然后说：“求总，您知道现在全国有多少人在用WPS吗？”

求伯君想了想：“大概……两三百万用户吧。”

“对，两三百万。”

林书平看着他，说道：“这些人用惯了WPS，也只认这三个字，你现在换个新名字，就等于从零开始，这一下子，就让这两三百万人都不知道你出了新产品。”

求伯君怔住了。

雷军也有些发懵。

两人面面相觑了一下，雷军试探着问道：“林董，您的意思是……”

林书平没有直接回答，转而问道：“盘古这套软件，功能上打算怎么做？”

雷军来了精神，从桌上拿出一份资料，摊开给林书平看：“林董，这是我们做的规划，包括文字处理、电子表格、电子词典、名片管理、事务管理、信息服务……一共六个模块，我们想把Office能做的事情，都一起copy过来，都做了，而且我们本地化后，会做得更好！”

林书平看着那份资料，眉头皱得更紧了。

他放下资料，说道：“雷总，我再问一个问题：Word现在最大的优势是什么？”

雷军想了想，小心翼翼的回答道：“应该是，功能全，界面友好，还有……所见即所得。”

“所见即所得。”

林书平重复了一遍，然后便笑了起来：“那你们的盘古，能做到这一点吗？”

雷军呃了一声，挠挠头，看向求伯君。

求伯君叹了口气，接过话茬道：“林董，不瞒您说，我们现在还做不到这一点……”

“就算是Windows下的开发，我们都还在摸索，目前能做到的，只是把DOS下的WPS，搬到Windows上，而且还是模拟显示、模拟打印那一套……”

林书平点点头，没有再评价。

空气里安静了几秒。

雷军感觉自己的额头在冒汗，他第一次见林书平，原本以为是个幸运的年轻人，但此时三言两语间，就把他和求伯君问的哑口无言，瞬间便意识到了这个年轻人的强大之处。

不愧是能赚到百亿人民币的男人！

此时，在稍稍安静过后，林书平开口了：“求总，雷总，我今天来，不是挑毛病的，我只是想说几句话，我也不知道对不对，你们姑且听听。”

求伯君连忙道：“林董您请讲，我们洗耳恭听。”

雷军也连忙坐直身子，一副小学生受教的模样。

林书平则端起茶杯，抿了一口，然后缓缓道：“第一，关于名字。”

“我个人认为，WPS是你们最大的资产，不是负担，两三百万用户认的就是这三个字，不是什么盘古，什么女娲，你们换个新名字，等于扔掉自己的护城河，从头开始跟微软赛跑，这并不是明智的选择。”

求伯君和雷军对视一眼，都是连忙点头：“您说的对，我们会立刻整改。”

林书平讶然问道：“不考虑一下我说的对不对？”

求伯君笑了，说道：“林董，您能走到今天，打下这般天下，自然有您的过人之处，我们都还是才疏学浅，或许技术上有些能力，但在营销和宣传上，我和雷军、王全国等人拍马都赶不上您。”

林书平面露古怪道：“我怎么感觉你在骂我？”

求伯君吓了一跳，连忙说道：“不敢不敢，林董您多想了。”

林书平哦了一声，继续道：“这第二嘛，就是关于功能方面的。”

他顿了顿，说道：“你们想把六个模块都做好，这个想法很好，但问题是，你们有多少人？多少资金？多少时间？”

雷军张了张嘴，还没等他说话，就听林书平道：“微软做Word，后续将动用两千多研发工程师，还将投入几十亿美元……”

林书平看着他，问道：“你们呢？一百万，十几个人，你们拿什么跟人家拼？”

雷军的脸有些发白，他意识到什么，瞬间冷汗直冒。

“第三，关于产品。”

林书平继续说道：“你们说现在还做不到所见即所得，只能做DOS版的图形化？我想问一句，求总，您用过Word吗？”

“您觉得，一个只能模拟显示的产品，跟一个真正所见即所得的产品放在一起，用户会选哪个？”

第756章 拍马屁

求伯君和雷军面面相觑。

他们突然发现，林董似乎对什么都很精通，就刚刚那几个专业词汇，放到99%的中国人面前都搞不懂是在讲什么。

一时心中都多了些敬畏。

甚至初次见面的雷军，瞬间就把眼前这个年轻人形象在心中无限拔高。

林书平看着眼前有些战战兢兢的两人，觉得自己的语气大概有些过分了，当即便放缓了态度，说道：“求总，雷总，我不是在打击你们。我是觉得，如果一开始，方向搞错了，那再拼命也是徒劳。”

“不过，微软虽然强大，但你们也不是没有机会。”

林书平直接给出结论：“WPS有这么多用户，这是你们最大的本钱，你们与其做一个大而全的所谓盘古组件，不如继续发挥所长，先做一个精而强的WPS for Windows！”

雷军恍然道：“林董，我明白了，您的意思是，要聚焦、专注其中一点……”

“可以这么说。”

林书平颔首道：“把所有的资源，都集中在WPS这个核心上，先把你们擅长的文字处理这方面，做到极致，做到可以和Word掰手腕，成为行业王牌，至于什么电子表格、电子词典那些，可以往后放。”

他用手指敲了敲桌子，认真道：“还有，关于名字这一块，既然有这么多用户已经习惯了WPS的叫法，那就千万别放弃这个名字，就算改，也应该叫WPS for Windows，这样一来，老用户一看，就知道这是升级版，新用户也能认出这个品牌。”

求伯君和雷军对视一眼，脸上都露出若有所思的神色，他们之前的确忽略了这一点，甚至可以说就算意识到了，也觉得无所谓，毕竟年轻人，雄心壮志，既然之前能做到两三百万用户的体量，等新组件做出来后，依然可以做到同样规模，甚至更强。

林书平如果不是知道历史发展概况，也觉得盘古组件会非常牛逼，毕竟是对标微软office的产品，各方面汉化做的非常好，然而毕竟体量差距太大，盘古组件发布后的惨败，已然证明这条路根本走不通。

也正因为知道这种必败的结局，所以，林书平说的很认真：“我知道你们有理想，想做一套完全国产的办公软件，这个理想很好，但理想也需要一步一步实现才行，一口气可吃不成个胖子，你们先活下来，再谈超越。”

一番话讲完，办公室里安静下来。

雷军手中握着一支钢笔，翻来覆去的转，眉头紧锁着，不时看向求伯君。

求伯君也几乎是同样的表情，甚至在林书平一番话后，大脑有一瞬间的放空，虽然他直觉盘古组件发布后肯定会不同凡响，但那毕竟是直觉，不能犯经验主义错误，而林董却不一样，对方站得高，看得远，一路走来几乎都是稳赢的局面……

信自己，还是信林董？

答案其实不言而喻，更何况，他们还是拿着林董的钱来做这个项目。

所以，求伯君再三考虑后，甚至没有跟雷军商量，就直接开口道：“林董……您这些话，我非常认可，也点醒了我，说实话，这段时间，大概是我们太兴奋了，总觉得要做一件开天辟地的大事，所以，忽略了一些最根本的东西……”

雷军很会站队，在听到求伯君表态后，立即也跟着说道：“是的，林董，我想，可能是我们走偏了，忘却了初心。”

林书平看着这两位中国互联网史上无法抹去的人物，笑了笑，说道：“不是走偏，而是太着急了，咱们年轻人有冲劲，是好事，但我还是那句话，方向要对，不然一切努力都是白费。”

他站起身，走到雷军面前，拍拍他的肩膀，安慰道：“雷总，我此前就一直听说过你，我觉得你是个能成大事的人，但你要记住，在时代的风口面前，方向可比努力更重要。”

这句话，林书平自己是一直实践着的，这很容易让人以为他是投机者，但这一切的前提，都是因为林书平深知历史版本答案，每一步走下去都有前人走过的经验，他的每一步，不是投机，而是稳赢。

雷军抬起头，很是恭敬地点头道：“林董说得对。”

求伯君也郑重地说道：“林董，今天这一席话，我们记下了，回头我们就调整方向，把盘古那个名字……先放一放。”

林书平可不管这两人心中是什么想法，也不管对方后来能做什么伟大的项目，但当下，他作为把控者，必须要把他们带到正轨上。

不过，见两人情绪都有些低落，似乎备受打击，他也稍加安慰：“求总，我不是让你们放弃盘古，那个名字很好，那个理想也很好。只是时机还没到……等你们把WPS做扎实了，有余力了，再去做那些扩展功能也不迟。”

顿了顿，林书平又说道：“还有一件事，微软那边，我听说他们正在跟国内厂商谈什么格式共享……如果将来他们找你们谈，一定要慎重。”

这件事在前世已经发生过，得到的教训也非常惨重，林书平自然要提醒一番。

求伯君闻言，则是一愣：“格式共享？”

“对。”

林书平眯起眼睛说道：“他们可能会提出来，让Word和WPS互相兼容对方的格式，这听起来是个好事，但一旦开放了，用户就可以直接用Word打开WPS文件，到时候，你们辛辛苦苦积累的用户，可能就被他们一点点吸走了。”

求伯君脸色一变。

雷军也立即意识到问题的严重性，立即紧张起来：“林董，那我们该怎么办？”

林书平想了想，说道：“如果将来他们找你们谈，也是可以谈的，但要掌握主动权，比如，可以开放WPS读取Word的格式，但不开放Word读取WPS的，这样用户想用Word打开WPS文件，就得用你们的转换工具。”

“当然，这只是个思路，具体怎么做，你们自己琢磨。”

说到这里，林书平忍不住笑了起来。

即便是他自己，也觉得自己这个提议可能有些太看不起微软。

这种巨头只想把好处吃尽，怎么可能把利益分摊出去？

WPS算什么东西？能跟美国来的巨头谈条件吗？

此刻，求伯君和雷军也都站起身来，认真对林书平道谢。

雷军更是真诚地说道：“林董，您这番话，至少让我们少走了三年的弯路。”

求伯君闻言，有些侧目，以前还不觉得，如今接触的大人物多了，他猛然发现这个小师弟拍马屁的功夫，着实有些了得。

林书平摆摆手道：“不用谢，你们把WPS做好，对你我，乃至整个国家，都有好处。”

这番话说的求伯君和雷军都有些热血澎湃，连连谦虚了几句。

林书平在这间办公室里又坐了一会儿，聊了些关于WPS的细节后，便起身告辞。