影视编辑器 第2312节

　　“我们是……”苏宁喉结动了动，“苏家人。”

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　　永仁集团洛杉矶总部会议室，苏宁翻看着最新财报。

　　苏州工厂首月产能超预期30%，上海研发中心申请了十七项专利。

　　长桌两侧坐着两种截然不同的高管：左边是西装革履的MBA精英，右边是几个花臂纹身的华裔老头。

　　“阿宁，布鲁克林那批货又被海关扣了。”五福帮元老“黑仔明”嚼着口香糖说道，“要我说，直接找参议员罗杰斯的助理……”

　　“还是用B方案。”苏宁打断他，转向左侧的法务总监，“丽莎，以玩具配件名义重新申报，走长滩港入境。”

　　黑仔明不甘心地捶了下桌子：“真是越来越憋屈了！当年老子们拿枪指着海关……”

　　“那已经1987年的事情了，明叔。”艾米丽推门而入，高跟鞋在大理石地面敲出清脆声响，“顺便提醒您，现在会议室有录音监控。”

　　“哼！”

　　她放下文件夹，自然地站到苏宁身后……

　　既是妻子也是大股东之一的姿态。

　　会议结束后，黑仔明那几个老人骂骂咧咧地走了。

　　但他们内心里却是快要笑出声了，毕竟如今的永仁集团真的是金矿。

　　而且他们的灰色生意并没有停止，毕竟在洛杉矶这块还真的离不开黑道。

　　要知道那些凶残的异类可不会和华人讲道理，他们从始至终都是相信丛林法则。

　　此时财务总监满脸疑惑的低声问道：“董事长，真不给元老们留点灰色业务？我怕……”

　　“怕他们造反？”苏宁轻笑，“放心，去年给他们的分红比走私多三倍。而且你不会真以为他们作为五福帮元老都是四肢发达，头脑简单吧？”

　　“这……”

　　“这帮老家伙可是比你聪明多了。”

　　接着苏宁望向窗外，五福帮曾经的赌场如今挂着“永仁创投”的铜牌，“另外，有时候人总要学会穿西装，哪怕里面还纹着一条青龙。”

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第1890章 西装暴徒

　　1997年春天，硅谷的空气里飘着金钱与梦想的味道。

　　苏宁站在圣何塞会议中心门外，手指无意识地摩挲着胸口的入场证。

　　这是第六届COMDEX电子展，全球科技界的朝圣地。

　　他身后跟着两个年轻工程师……

　　李文涛从上海分公司调来的清华高材生，以及刚挖来的前苹果员工马克·拉特森。

　　“Boss，戴尔展台在C区。”李文涛翻着展会地图，眼镜片上反射着霓虹灯光，“他们新推的Dimension系列据说……”

　　“先去摩托罗拉。”苏宁打断他，目光锁定在远处那个蓝色巨幅logo上。

　　透过玻璃幕墙，可以看到展台上陈列着最新款StarTAC翻盖手机，镁光灯下像块精致的黑曜石。

　　人群如潮水般涌进展厅。

　　经过IBM展台时，马克突然激动的拽住苏宁袖子：“Boss，快看！那台ThinkPad 770！”

　　工程师激动得声音发颤，“首款带DVD驱动的笔记本，处理器速度……”

　　苏宁的视线却越过那些炫目的产品，落在参展商胸牌的颜色上……

　　蓝色是供应商，红色是采购商，而稀有的金色则是像微软、英特尔这样的顶级玩家。

　　他低头看了眼自己的红色胸牌，喉结微微滚动。

　　“记住！我们这次不是来朝圣的。”他整了整西装领口，“三个月内，永仁的logo会出现在那个位置。”

　　手指所向，正是摩托罗拉展台旁的空位。

　　要知道苏宁早就为此做着准备了，虽然空间世界已经被屏蔽了，但是该有的先进技术已经刻在苏宁的脑海里。

　　所以如今的永仁集团早就已经做好了前期准备，只待拿到那些专利使用权，就可以在通讯市场开疆拓土了。

　　摩托罗拉的商务洽谈区用防弹玻璃隔出半封闭空间。

　　苏宁刚表明来意，负责渠道销售的副总就露出礼貌而疏远的笑容：“苏先生，我们目前的经销商都是百思买这个级别的。”

　　“贵公司去年在亚太区出货量下降12%。”苏宁从马克手中接过文件夹，“其中华人社区渗透率不足3%——尽管这个群体人均消费电子支出是平均值的1.7倍。”

　　副总眉毛跳了跳。

　　这份数据来自永仁市场部的秘密调研，连摩托罗拉自己的区域报告都没这么细致。

　　“我们有完整的渠道解决方案。”苏宁推过另一份文件，“三个月内，500个零售终端覆盖全美主要华人社区。”

　　他故意用指节敲了敲最后一页的签约意向书……

　　上面盖着北美华人商会的大红印章。

　　果然副总的表情变了。

　　他匆忙起身：“请稍等，我需要请亚太总裁过来。”

　　趁对方离开，马克凑过来小声问：“Boss，我们哪来的500个终端？永仁电子现在才37家门店……”

　　“马克，美国唐人街有多少家中餐馆？”苏宁反问，眼睛仍盯着洽谈室入口，“每家收银台旁摆个展示架算不算终端？”

　　“噢！我的上帝啊！Boss，你真的是天才。”

　　二十分钟后，当摩托罗拉亚太总裁理查德·林……

　　一个会说粤语的ABC走进来时，苏宁已经用茶水在玻璃上画出了完整的渠道矩阵图。

　　水痕映着灯光，像张蛛网覆盖了大半个美国地图。

　　“苏先生，”理查德用带着港腔的中文说，“我很好奇，你们如何解决售后问题？”

　　苏宁微笑起来。

　　他等的就是这个问题。

　　“永仁在洛杉矶有占地两万尺的维修培训中心。”他示意李文涛打开笔记本电脑，屏幕上跳出实时监控画面……

　　几十个穿白大褂的技术人员正在检修电路板，“所有技师都通过华为认证培训，配件库存充足率98%。”

　　理查德与副总交换了个眼神。

　　他们清楚，在遍地都是小型电子商铺的华人社区，售后一直是巨头们头疼的难题。

　　“还有个小礼物。”苏宁从公文包取出个丝绒盒子。

　　理查德打开后愣住了……

　　里面是枚复古的摩托罗拉寻呼机，外壳纯金打造，屏幕上刻着“1973-1997“的字样。

　　“贵公司第一款民用寻呼机的复刻版。”苏宁轻声说，“黄金象征24年领导地位，而我想帮你们拿下下一个24年。”

　　“苏先生，你是我见过最杰出的谈判家，预祝我们合作愉快。”

　　“合作愉快。”

　　其实谈判自然不是表面上这么的简单，主要永仁集团如今并不是什么小角色，在美国商业圈已经是相当的有实力。

　　所以摩托罗拉方面对于永仁集团的求合作已经盘算，合作能达成也不是太出乎预料的事情。

　　会议结束时，永仁拿到了摩托罗拉在华人社区的独家代理权，以及比市场价低15%的进货优惠。

　　回酒店的路上，李文涛兴奋得直搓手：“Boss，您是怎么想到送金寻呼机的？这招真的是太绝了！”

　　车窗外，硅谷的灯火如星河般蔓延。

　　苏宁摇下半扇车窗，让夜风吹散西装上的雪茄味：“97年香港回归，这些ABC高管嘴上不说，心里都是慌的一笔。”

　　他点了点太阳穴，“黄金+传统，没有华人能抗拒这种组合。”

　　“Boss，你认为这帮ABC把我们永仁集团当成未来的依靠了？”

　　“当然！在美国生存永远离不开帮派，我们永仁集团的前身可是五福帮。”

　　“难怪这个理查德林会这么的痛快。”

　　“文涛，这个世界上没有真正的傻瓜，一切合作都是建立在利益的基础上，所以我们永仁集团是摩托罗拉最优质的合作伙伴，相信他们的董事会也是这么考虑的。”

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　　三个月后，永仁科技的广告铺天盖地。

　　洛杉矶华人电视台的黄金时段，苏宁亲自出镜的广告循环播放：“永仁通讯，摩托罗拉官方合作伙伴！”

　　画面切到仓库里堆积如山的手机包装盒，背景音是字正腔圆的“今年过节不收礼！收礼只收……”

　　与此同时，一场秘密收购正在圣克拉拉进行。

　　苏宁站在“闪电通信”公司的实验室里，手指抚过一台锈迹斑斑的设备。

　　这是九十年代初的射频测试仪，现在看起来像博物馆的展品。

　　“就为了这个？”艾米丽踢了踢机器，高跟鞋在金属外壳上留下划痕。