影视编辑器 第2904节

　　“我能。”乔布斯抬头，眼神锐利。

　　“但我不会给你这个机会。”苏宁说得直接，“柠檬科技现在市值预估超过十亿美元。苹果呢？五十万都不到。我可以轻易掐死苹果，就像掐死一只蚂蚁。”

　　这话说得很残酷，但真实。

　　乔布斯握紧了拳头：“那你为什么没这么做？为什么还让苹果活着？”

　　“因为你有价值。”苏宁身体前倾，“乔布斯，我看中的不是苹果公司，是你这个人。你的眼光，你的品味，你对用户体验的执着——这些在技术圈是稀缺品。”

　　乔布斯愣住了。

　　“我想让你为我工作。”苏宁直说，“但不是来柠檬科技当个普通高管。我让你继续执掌苹果，我给你资金，给你资源，给你自由——但苹果，要成为柠檬科技旗下的独立品牌。”

　　“你想收购苹果？”乔布斯警觉起来。

　　“比收购更复杂。”苏宁调出一份文件，“这是方案。”

　　乔布斯拿起来看。

　　方案核心有三点：

　　第一，柠檬科技注资两百万美元，换取苹果公司51%的控股权。剩余49%，乔布斯保留24.5%，福雷斯甘和沃兹尼亚克各保留12.25%。

　　第二，乔布斯继续担任苹果CEO，拥有产品开发和日常运营的完全自主权。

　　但重大战略决策、预算超过十万美元的项目，需要柠檬董事会批准。

　　第三，苹果定位为“高端设计师品牌”，专注做艺术品级别的电脑，价格可以高，但设计必须极致。

　　市场定位和柠檬主流产品错开。

　　“为什么？”乔布斯看完后问，“为什么要保留苹果这个品牌？为什么不直接让我来柠檬设计高端产品线？”

　　“两个原因。”苏宁竖起手指，“第一，苹果这个名字有价值，虽然现在不大，但已经有了一定知名度。第二，我需要一个‘安全通道’。”

　　“安全通道？”

　　“对。”苏宁站起来，走到窗边，“柠檬科技现在市场份额太大，已经开始引起反垄断关注了。我需要苹果活着，活得好，作为市场上‘存在竞争’的证据。”

　　乔布斯瞬间明白了：“你要我用苹果证明市场是开放的？证明柠檬没有垄断？”

　　“聪明。”苏宁转身，“但不止如此。苹果还要做一件事——探索柠檬暂时不适合做的领域。比如极端高价的设计师电脑，比如实验性的新技术。成功了，我们可以推广到柠檬品牌。失败了，损失也有限。”

　　“你这是把苹果当试验田？”

　　“更准确地说，是战略储备。”苏宁回到座位，“乔布斯，我坦白告诉你。个人计算机市场迟早会饱和。柠檬现在虽然领先，但技术会更新，市场会变化。我需要有人提前布局下一个时代——而我觉得，你有这个眼光。”

　　乔布斯思考着。

　　这个方案，等于承认了他和沃兹的价值，给了他们继续做事的平台和资源。

　　但代价是——苹果不再完全属于他们。

　　“如果我拒绝呢？”乔布斯问。

　　“那我只好采取其他措施。”苏宁语气平静但坚决，“柠檬会推出自己的高端品牌，用十倍于苹果的预算做营销。同时，我会从沃兹尼亚克手里收购更多股份——据我所知，他最近经济压力很大。”

　　“你威胁我？”

　　“我在陈述事实。”苏宁说，“商业世界就是这样。你有选择，但每个选择的后果不同。”

　　会议室里安静了很久。

　　乔布斯脑子里飞速计算。

　　拒绝，苹果很可能被挤死，他和沃兹两年的心血白费。

　　接受，苹果能活下去，还有两百万美元资金，但他失去了绝对控制权。

　　“我需要和沃兹商量。”乔布斯最后说。

　　“可以。但我给你三天时间。”苏宁看了看日历，“三天后，如果你不同意，我就启动B计划。”

　　“什么B计划？”

　　“到时候你就知道了。”

　　“……”此时的乔布斯在这张东方面孔感受到了恐惧。

　　他知道面对强大的柠檬科技，他和苹果一文不值，接受招安仿佛是唯一的活路。

　　……

　　当晚，乔布斯回到车库，把沃兹尼亚克叫来。

　　他把苏宁的方案原原本本说了一遍。

　　沃兹听完，沉默了很久。

　　“你怎么想？”乔布斯问。

　　“从理性角度，这是最好的出路。”沃兹叹气，“两百万美元，我们这辈子都没见过这么多钱。有了这笔钱，苹果真能做起来。”

　　“但我们要交出控制权！”

　　“史蒂夫，我们现在有控制权吗？”沃兹反问，“我们现在控制的是什么？一个快倒闭的公司，一个月卖几百台游戏机，账上随时可能归零。这叫控制权吗？”

　　乔布斯语塞。

　　“苏宁甘说对了。”沃兹很务实，“我们有的是想法，但没能力把想法变成大生意。他有能力，但需要我们的想法。”

　　“可这样苹果就不是我们的了……”

　　“但苹果能活下去。”沃兹看着乔布斯，“而且，我们还能继续做我们想做的事——设计最好的电脑。只是现在，有人买单了。”

　　沃兹停了停，说出关键一句：“史蒂夫，你今年才十九岁。如果现在赌气拒绝了，苹果死了，你会后悔一辈子。如果接受了，哪怕只有36.75%的股份，等苹果做大了，那也是笔巨额财富。”

　　这句话确实打动了乔布斯。

　　他想起自己辍学创业时发的誓——要改变世界。

　　如果苹果现在就死了，还怎么改变世界？

　　“而且，”沃兹补充，“苏宁说了，产品开发我们完全自主。只要做得好，苹果可能比柠檬还赚钱。到时候，也许我们能买回股份呢？”

　　这给了乔布斯一丝希望。

　　……

　　第三天下午，乔布斯和沃兹一起走进柠檬科技总部。

　　苏宁已经在会议室等他们。

　　“考虑得怎么样？”苏宁问。

　　“我们有几个条件。”乔布斯说。

　　“说。”

　　“第一，苹果必须保持独立品牌，独立团队，独立办公地点——不能搬进柠檬总部。”

　　“可以。我甚至可以为苹果在帕洛阿尔托租个像样的办公楼，不用再待车库。”

　　“第二，产品开发和设计，我和沃兹有绝对决定权。柠檬董事会可以提建议，但不能强制。”

　　“只要预算不超标，可以。”

　　“第三，如果未来苹果做大了，我们有优先权按约定价格买回柠檬持有的股份。”

　　苏宁想了想：“可以，但价格要按未来估值计算，不可能原价。”

　　“很合理！”乔布斯点了点头，然后深吸一口气，“第四，苹果的员工，工资和期权标准不能低于柠檬同级员工。”

　　苏宁笑了：“乔布斯，你已经开始为团队着想了。好，这条我也同意。”

　　四个条件，苏宁全答应了。

　　“那……成交？”苏宁伸出手。

　　乔布斯看着那只手，又看看沃兹。

　　沃兹点点头。

　　乔布斯终于伸出手，和苏宁握在一起。

　　“成交。”

　　一周后，在律师的见证下，协议正式签署。

　　柠檬科技注资两百万美元，获得苹果公司51%的股份。

　　乔布斯保留24.5%和沃兹尼亚克保留12.25%，福雷斯甘持有12.25%。

　　签约仪式很简单，就在柠檬科技的会议室里。

　　签完字，苏宁对乔布斯说道：“现在，你是苹果的CEO，我是你的董事长。我每个月会看一次财报，每季度开一次董事会。其他时间，你放手去做。”

　　“第一件事做什么？”乔布斯问。

　　“先把团队搬出车库。”苏宁说，“我给你在帕洛阿尔托租了栋小楼，已经装修好了。再招些人——设计师、工程师、销售人员。两百万美元，够你们用一年。”

　　“产品方向呢？”

　　“做你一直想做的——艺术品电脑。”苏宁说，“不要考虑成本，不要考虑大规模生产。先做出一台能让所有人惊叹的机器。价格可以定在一万美元以上，甚至两万。我们要证明，计算机不只是工具，还可以是艺术品。”

　　这正是乔布斯想做的。

　　“资金什么时候到账？”沃兹问出实际问题。