影视编辑器 第2909节

　　“因为他们的技术能解决我们最头疼的几个问题。”马丁站起来解释，“我仔细研究了他们的方案，在电源管理、散热、微型化方面，确实比我们先进一代。”

　　一位核心人员举手问道：“那……我们还主导研发吗？”

　　“摩托罗拉主导通讯技术部分，柠檬主导硬件集成和人机交互部分。”高尔文明确分工，“两家公司各派团队，组成联合项目组。办公地点……就在芝加哥，离总部近。”

　　工程师们开始交头接耳。

　　情绪从担忧变成了期待。

　　“这意味着，”高尔文环视众人，“你们六年的研究不会白费。而且，你们将是世界上第一批把移动电话真正推向市场的人。”

　　掌声响起来，越来越热烈。

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　　很快，苏宁接到高尔文电话。

　　“甘先生，董事会同意了。但有些条款需要调整。”

　　下午两点，双方律师在摩托罗拉会议室进行最后谈判。

　　条款一条条过，唇枪舌剑。

　　关于股权，最终妥协方案：摩托罗拉51%，柠檬科技49%。但董事会五人，摩托罗拉三人，柠檬科技两人。独立董事一人，由双方共同提名，拥有关键事项的一票否决权。

　　关于专利，合资公司拥有所有合作开发技术的完全知识产权。

　　摩托罗拉现有专利，合资公司享有无限制使用权，按销售额的1%支付授权费（远低于市场价）。

　　关于产品规划，第一代产品“移动者”定于1976年底发布，1977年初上市。

　　售价暂定3999美元，目标年销量五万台。

　　关于市场渠道，前两年主要由柠檬科技的渠道销售，摩托罗拉渠道辅助。

　　第三年开始，双方渠道完全打通。

　　下午五点，所有条款达成一致。

　　握手时，高尔文说：“甘先生，希望我们不会后悔这个决定。”

　　苏宁微笑：“高尔文先生，我只后悔错过机会，从不后悔抓住机会。”

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　　三天后，签约仪式在摩托罗拉总部大厅举行。

　　媒体来了二十多家，长枪短炮对准主席台。

　　摩托罗拉和柠檬科技的合作，在业界引起了不小的震动。

　　高尔文和苏宁在无数闪光灯中握手。

　　“甘先生，希望我们合作愉快。”高尔文微笑。

　　“一定会的，高尔文先生。”苏宁回应，“这是双赢。”

　　签字、交换文本、再次握手。香槟开启，庆祝酒会开始。

　　媒体采访环节，记者们问题尖锐。

　　《华尔街日报》记者问：“高尔文先生，摩托罗拉为什么要和一家电脑公司合作通讯项目？这是否意味着DynaTAC项目遇到了困难？”

　　高尔文早有准备：“恰恰相反，这意味着我们看到了更大的机会。个人计算机和移动通讯，是未来科技发展的两大方向。摩托罗拉和柠檬的合作，是两大前沿技术的融合。”

　　《芝加哥论坛报》记者问苏宁：“甘先生，柠檬科技为什么要进军通讯领域？这是否会分散你们在计算机业务上的精力？”

　　苏宁回答得很得体：“科技的本质是连接——连接人与信息，连接人与人。计算机解决了前者，移动通讯解决后者。我们的合作，是为了创造更完整的未来体验。”

　　酒会角落，马丁和柠檬科技派来的技术总监张工已经在热烈讨论。

　　“你们这个散热材料，量产成本多少？”

　　“如果大规模生产，可以降到现在的三分之一。”张工说，“关键是工艺……”

　　“如果用在DynaTAC上，我们需要调整结构设计……”

　　两个技术狂人一见如故，拿着酒杯就开始画草图。

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　　回加州的飞机上，苏宁看着窗外的云层。

　　助理问：“老板，为什么一定要和摩托罗拉合作？我们自己研发不行吗？”

　　“时间不够。”苏宁说，“移动通讯需要的基础专利，大部分在摩托罗拉、AT&T、诺基亚手里。从头研发，至少要五年。五年后，市场格局已经定了。”

　　“但让出控股权……”

　　“控股权不重要，实际控制权才重要。”苏宁解释，“合资公司的技术研发，我们会主导，接下来会单独收购诺基亚和AT&T手中的专利，产品销售，我们的渠道占大头。只要产品成功，谁占51%不重要。重要的是，柠檬科技正式进入了通讯行业，拥有了一张入门券。”

　　他看向窗外，地平线上夕阳如火。

　　个人计算机、移动通讯、专利布局、苹果作为高端品牌……

　　棋局已经布好，棋子各就各位。

　　接下来，就是等待时代的大幕拉开，看他如何在这盘大棋中，下出属于自己的传奇。

　　而今天与摩托罗拉的合作，是这盘棋中，至关重要的一步。

　　移动通讯的时代即将到来，而他，已经站在了门口。

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　　签约后一周，摩托罗拉内部下发了一份备忘录，由高尔文亲自签发。

　　备忘录标题是：“关于DynaTAC-Lemon联合项目的战略定位”。

　　内容明确指出：“与柠檬科技的合作，不仅是单个项目的合作，更是摩托罗拉面向未来十年的战略布局。该项目享有最高优先级，各部门需全力配合。”

　　这在摩托罗拉历史上是罕见的。通常只有军方订单或重大政府项目，才能得到这样的待遇。

　　资源开始倾斜：DynaTAC-Lemon联合项目组获得了总部大楼整整一层的办公空间；财务部特批了绿色通道，采购设备无需层层审批；人事部允许项目组以高于市场20%的薪资招聘顶尖人才。

　　更重要的是，摩托罗拉把这次合作上升到了“企业生存战略”的高度。

　　在一次高管闭门会议上，高尔文说得更直白：“先生们，我们正处在转型的关键时期。对讲机市场在萎缩，半导体业务竞争激烈。DynaTAC如果成功，摩托罗拉就能开辟一个全新的千亿美元市场。如果失败……我们可能会像许多老牌公司一样，被时代淘汰。”

　　“柠檬科技不是救世主，但他们是催化剂。他们带来的不只是钱和技术，更重要的是一种新的思维方式——如何做消费者真正想要的产品。”

　　“所以，这次合作必须成功。这不只是一个项目，这是摩托罗拉的未来。”

　　两周后，联合项目组正式成立。

　　摩托罗拉方面，马丁担任通讯技术总监，带领十五人的团队。

　　柠檬科技方面，张工担任硬件集成总监，带领十二人的团队。

　　另外还有双方共同组建的软件团队、设计团队、测试团队，总共六十多人。

　　第一次全体会议，苏宁和高尔文都到场了。

　　苏宁的讲话很简短：“我只说三点。第一，忘掉你们来自哪家公司，现在你们是一个团队。第二，大胆创新，不要被现有技术限制。第三，用户至上——我们要做的不是工程师想要的电话，是普通人想要的电话。”

　　高尔文补充：“资源不是问题，时间才是。我们的目标是十八个月。每一天都很珍贵。”

　　散会后，张工和马丁留在会议室，对着白板上的时间表。

　　“十八个月……”张工深吸一口气，“很紧。”

　　“但有可能。”马丁指着技术路线图，“如果你们的电源管理模块九月前能到位，我们的射频模块十二月前完成优化，明年六月做出第一版样机，测试六个月，后年一月量产……”

　　两人越说越兴奋，仿佛已经看到了那个未来，人们可以拿着移动电话随时随地自由通话。

　　那是一个即将被他们亲手开启的通讯时代。

　　而这一切的开始，源于一个迷茫中的老牌巨头，抓住了一根来自新兴巨头的橄榄枝。

　　对摩托罗拉来说，这确实是救命稻草。

　　对柠檬科技来说，这是通向未来的船票。

　　而对整个科技史来说，这是一个新时代的序章，正缓缓拉开帷幕。

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第2267章 艾米丽·克拉克

　　1975年10月15日晚上八点，洛杉矶比弗利山庄酒店的宴会厅里灯火通明。

　　柠檬6型电脑的发布会下午刚结束，现在是庆功晚宴。

　　大厅里挤了三百多人……

　　经销商、供应商、媒体记者，还有十几个好莱坞明星被请来暖场。

　　苏宁站在台上致辞，穿着定制的黑色西装。

　　“感谢各位今天来参加柠檬6型的发布会，也感谢各位过去一年的支持。”他举着香槟杯，“今年我们的销量突破了二十万台，市场份额达到78%。这些成绩，离不开在座每一位的努力。”

　　台下掌声雷动。

　　经销商区域里，最大的几个经销商凑在一起。

　　“柠檬6型今天接了多少订单？”芝加哥的麦克问道。