影视编辑器 第2926节

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　　九月中旬，苏宁亲自带队去纽约，和IBM谈判。

　　IBM方面出面的是高级副总裁托马斯，一个六十多岁的老派经理人。

　　“甘先生，听说你对我们的晶圆厂技术感兴趣？”托马斯开门见山。

　　“对。我们想买3微米制程的完整技术授权。”苏宁说。

　　“包括什么？”

　　“所有工艺文件、设备清单、专利授权、以及一年的技术支持。”

　　托马斯笑了：“这可是IBM的核心技术。你们准备出多少钱？”

　　“一亿五千万美元。”

　　“太低了。”托马斯摇头，“这套技术我们研发投入超过十亿。三亿，最低价。”

　　“托马斯先生，3微米技术你们已经用了五年，下一代1.5微米即将投产。这套技术对你们来说，边际价值在下降。一亿八千万，加上未来五年，IBM向柠檬采购芯片的优先权。”

　　托马斯思考了几分钟：“两亿五千万。”

　　“两亿。”苏宁说，“现金支付。而且，我们允许IBM的工程师在项目期间加入柠檬，不追究竞业协议——我知道你们正在裁员，这样能减少你们的遣散费支出。”

　　这话直接戳中了托马斯的痛点。

　　IBM确实正在裁员，如果这些工程师能主动离职去柠檬，IBM能省不少钱。

　　“两亿两千万。”托马斯让步。

　　“成交。”苏宁伸出手。

　　合同签得很详细：两亿两千万美元，买下IBM 3微米制程的完整技术包，包括五年内免费升级到同代改进版本的权利。

　　IBM提供二十名工程师的六个月技术支持。

　　柠檬承诺，五年内如果采购芯片，在同等条件下优先考虑IBM。

　　签完字，托马斯感慨：“甘先生，你知道吗，二十年前，IBM是计算机行业的绝对王者。现在……”

　　“时代在变。”苏宁说，“合作才能共赢。”

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　　拿到技术授权后，陈伟明立刻开始组建团队。

　　他在《电子工程时报》上登出招聘广告：“柠檬科技筹建先进晶圆厂，诚邀半导体英才。”

　　同时，他飞往台湾、香港、新加坡。

　　在台湾新竹，他见到了刚从美国留学回来的张忠谋……

　　是的！就是后来台积电的创始人。

　　此时张忠谋还在德州仪器工作，但已经对美国的玻璃天花板感到不满。

　　“陈先生，柠檬科技真的要做晶圆厂？”张忠谋很感兴趣。

　　“真的。技术从IBM买的，资金充足，决心很大。”陈伟明说，“张先生如果愿意加入，可以做技术副总裁，薪资比德州仪器高50%，还有大量期权。”

　　“但晶圆厂投资巨大，风险很高。”张忠谋很谨慎。

　　“所以我们请专业的人做专业的事。”陈伟明说，“甘先生说了，如果项目成功，未来可能独立分拆上市。到时候早期员工的期权，价值可能翻几十倍。”

　　这话打动了张忠谋。

　　他在德州仪器已经做到副总，但再往上都是美国人，华人很难突破。

　　“我需要考虑，也要和家里商量。”

　　“当然。但我们希望尽快得到答复。项目不等人。”

　　一周后，张忠谋打来电话：“我加入。”

　　同一时间，陈伟明从IBM挖来了三十个顶级工程师，从英特尔挖了十五个，从摩托罗拉挖了十个。

　　加上从亚洲招聘的四十个留学生，团队迅速扩大到一百人。

　　十月初，柠檬科技正式成立“宁芯半导体”子公司，陈伟明任总经理，张忠谋任技术副总经理。

　　启动资金五亿美元。

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　　宁芯半导体第一次董事会，争论便是相当的激烈。

　　“晶圆厂必须建在美国。”法务总监罗伯特坚持，“我们柠檬科技是美国上市公司，主要市场在美国，政府关系也在美国。如果把工厂建在亚洲，华盛顿那边会有意见。”

　　“但亚洲成本低。”财务总监凯文说，“台湾的人工成本只有美国的四分之一，土地、水电都便宜。而且亚洲有完整的电子产业链，配套方便。”

　　“台湾政局不稳定。”罗伯特反驳，“大陆和美国刚建交，台湾地位敏感。如果把十亿美元的投资放在台湾，政治风险太大。”

　　“那日本呢？”大卫提议，“日本政局稳定，技术先进，离美国市场也不算太远。”

　　“日本成本也不低，而且日本公司可能把我们当竞争对手，不会真心合作。”

　　大家各说各的理。

　　最后看向苏宁。

　　“两个地方都建。”苏宁拍板，“美国建一个研发中心和小规模量产线，毕竟我们不可能一直靠买技术，而且主要服务北美市场，也能应付政府关系。亚洲建大规模量产厂，供应全球市场。”

　　“预算呢？”凯文问。

　　“美国厂投资三亿，亚洲厂投资七亿。总预算十亿，分三年投入。”苏宁说，“美国厂选在俄勒冈州，那里有英特尔厂，人才聚集，税收优惠。亚洲厂……选在上海。”

　　“什么？上海？”大家有点意外，甚至可以说是震惊。

　　“对！上海。”然而苏宁却是风轻云淡的点了点头，不过却是没有对大家解释的太多。

　　“可是风险……”

　　“大家可以放心！建在上海的风险几乎为零，人工和土地成本都是超乎想象的低廉。”

　　“上海确实不错。”陈伟明赞同，“如今中国刚刚改革开放，对我们的投资绝对是欢迎，成本又会再次减少一大部分。”

　　“另外晶圆厂的股份问题不能退让！必须由我们宁芯半导体全资，可以暂时不进入内地市场。”

　　“好。”

　　选址就这样一锤定音的定了，美国俄勒冈州波特兰市郊，上海的浦东地区。

　　十月中旬，两支团队同时出发。

　　美国团队由大卫带队，去俄勒冈州洽谈土地和优惠政策。

　　上海团队由陈伟明和张忠谋带队，直接见上海方面的管理者。

　　波特兰市方面非常热情。

　　“大卫先生，俄勒冈欢迎柠檬半导体！”州长亲自接见，“我们提供以下优惠：第一，土地免费使用二十年；第二，前五年企业所得税全免，后五年减半；第三，州政府提供五千万美元低息贷款；第四，我们协助招聘工人，并提供培训补贴。

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第2276章 艰难的谈判

　　1984年3月，上海锦江饭店的会议室里，气氛从热烈转向了凝固。

　　长桌一边坐着苏宁、陈伟明、张忠谋，还有柠檬科技的财务总监凯文和法务总监罗伯特。

　　另一边是上海方面的人员……

　　市府的李副主任、经委的王处长，还有电子工业局的几位技术干部。

　　会谈已经进行了三天，前三天谈得很顺利。

　　李副主任先介绍了情况：“甘先生，上海非常欢迎宁芯半导体来投资建厂。我们浦东新区正在规划，可以拿出最好的地块，每亩地价格只要美国的十分之一。水电我们可以保证供应，价格优惠。人工成本更不用说，我们一个熟练技术工人的月薪，大约是一百五十美元，只有美国的二十分之一。”

　　王处长补充：“技术人才方面，复旦、交大、华东理工都有半导体相关专业，我们可以协调毕业生分配。另外，上海有几家老牌电子厂，有现成的厂房可以改造，能节省建设时间。”

　　张忠谋负责技术部分，他问了关键问题：“电力稳定性怎么样？晶圆生产一刻都不能断电，断电一秒钟，整批晶圆可能就报废了。”

　　“这个我们可以保证。”电子工业局的技术干部老周回答，“我们可以为工厂建设双回路供电，甚至备用发电机组。如果因为停电造成损失，政府可以协调补偿，另外可以联系配套一座专门的火力发电厂。”

　　陈伟明负责运营，他问了另一个问题：“原材料进口呢？硅片、特种气体、光刻胶，这些都要从日本、美国进口。海关手续会不会很麻烦？”

　　“浦东新区计划设立保税区。”李副主任说，“进口设备、原材料可以免税，手续从简。出口产品也有退税优惠。”

　　一切都谈得很好，比预想的还要顺利。

　　直到第四天上午，谈到最核心的问题——股权结构。

　　第四天早上九点，会议继续。

　　李副主任先开口：“甘先生，关于合资公司的股权结构，我们初步的想法是，上海方面以土地、厂房、部分资金入股，占51%的股份。柠檬半导体以技术、设备、剩余资金入股，占49%。”

　　这话一出，会议室安静了。

　　苏宁没有立刻表态，看向法务总监罗伯特。

　　罗伯特推了推眼镜，用很专业的语气说：“李主任，根据国际通行的外商投资惯例，技术方通常要求控股。因为晶圆厂的核心是技术，而技术需要持续投入研发。如果中方控股，决策权在中方，但技术更新和升级需要柠檬半导体持续支持，这会产生权责不对等的问题。”

　　王处长接话：“罗伯特先生，中国有中国的国情。对于关键的高科技产业，国家有政策要求，中方必须保持控制权。这不是上海能决定的。”

　　“那具体政策是什么？”苏宁问道。