影视编辑器 第2928节

　　“好。明天给我答复。”

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　　第九天，苏宁团队内部讨论了一上午。

　　罗伯特从法律角度分析：“这种‘明股实不控’的安排，在法律上有风险。如果未来发生纠纷，法院只看工商登记，不看私下协议。而且，这种操作如果被上面知道，双方都有责任。”

　　“但这是唯一可能在上海建厂的办法。”陈伟明说，“老周敢这么说，肯定有高层授意。只是他们不能公开承认。”

　　张忠谋从技术角度考虑：“只要实际经营我们主导，技术路线我们决定，我觉得可以接受。名义上的股权，没那么重要。”

　　凯文担心：“但财务上怎么处理？利润怎么分配？”

　　“这些都可以在私下协议里约定。”罗伯特说，“比如约定利润分配按实际出资比例，而不是股权比例。约定董事会席位虽然对等，但总经理由我们任命，有日常经营决策权。”

　　苏宁最后拍板：“可以尝试。但我们要在私下协议里，把所有可能的争议都写清楚，特别是技术决策权、设备采购权、人事任免权。另外，要约定争议解决机制——如果发生分歧，怎么仲裁？”

　　下午，苏宁约老周见面。

　　“周工，我们原则上同意这个思路。但有几个条件。”

　　“您说。”

　　“第一，私下协议要有法律效力，最好能在香港或新加坡公证。第二，协议里要明确，技术相关的一切决策，包括研发方向、设备采购、工艺改进，都由宁芯半导体决定。第三，总经理和所有技术部门主管，由我们任命。第四，利润分配按实际出资比例，而不是股权比例。第五，如果未来政策允许，我们要有权将股权比例调整到法律允许的最高值。”

　　老周仔细记下来：“这些条件……我觉得可以谈。我今晚就汇报。”

　　第十天，老周带来了好消息。

　　“甘先生，上面原则同意。但有两个要求：第一，合资公司要注册在上海，税收交在上海。第二，要承诺优先雇佣上海本地人，并承诺技术培训计划。”

　　“这些大部分都可以。”苏宁说，“但是不可能优先雇佣上海本地人，根据我们晶圆厂的未来发展，不会对某一地域人员优待。”

　　“那……我们重新开始谈判？”老周问。

　　“不。”苏宁说，“正式谈判已经结束了。接下来，我们签两份合同：一份是给上面看的合资合同，50%对50%。另一份是私下协议，约定实际权利和义务。私下协议签完，我们立刻启动项目。”

　　“好！”老周松了口气，“我这就去安排。”

　　三天后，两份合同摆在桌上。

　　一份是《关于合资设立上海宁芯半导体制造有限公司的合同》，股权50%对50%，注册资本一亿美元，双方各出资五千万。

　　另一份是厚厚的《补充协议与章程细则》，足足一百多页，规定了所有实际操作的细节。

　　苏宁和李副主任在公开合同上签字，交换文本。

　　私下协议，由双方授权的代表在另一个房间签字，没有媒体，没有闪光灯。

　　签字完毕，李副主任握着苏宁的手，低声说：“甘先生，希望这个项目能成功。”

　　“一定成功。”苏宁说。

　　走出签字厅，张忠谋感慨：“绕了一大圈，最后还是回来了。”

　　陈伟明说：“在全世界做生意，有时候要懂得变通。”

　　苏宁看着窗外的上海：“只要能做成事，变通就变通。重要的是，工厂能建起来，技术能落地，人才能培养。”

　　“接下来做什么？”凯文问。

　　“买地，建厂，买设备，招人。”苏宁说，“两年后，我要看到第一片‘上海制造’的芯片下线，尽可能的在浦东拿地，能拿多少拿多少。”

　　车队驶离饭店，前往浦东新区看地。

　　而上海的第一个现代化晶圆厂项目，就在这种“明修栈道，暗度陈仓”的方式中，悄然启动了。

　　未来会有多少挑战，谁也不知道。

　　但至少，第一步已经迈出。

　　而这关键的一步，靠的不是谁压倒谁，而是双方都找到了那个微妙的平衡点……

　　在原则和现实之间，在政策和需求之间，在控股和合作之间。

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第2277章 波澜

　　1984年4月10日，星期一早上八点，纽约纳斯达克交易所刚开盘。

　　柠檬科技（股票代码LEM）的股价还稳定在46美元，市值稳稳站在210亿美元以上。

　　九点半，路透社发出一则快讯：“独家：柠檬科技计划在中国上海投资建造先进晶圆厂，预计投资额超过五亿美元。”

　　这则消息像炸弹一样在华尔街炸开。

　　九点四十五分，《华尔街日报》网络版跟进：“据知情人士透露，柠檬科技旗下的子公司宁芯半导体已与上海方面签署备忘录，将在浦东新区建设其亚洲最大的晶圆厂，采用IBM授权的3微米制程技术。”

　　十点整，CNBC财经电视台紧急插播新闻：“重磅！柠檬科技将核心技术转移到中国，上海晶圆厂项目引发国家安全担忧。”

　　十点十分，LEM股价开始下跌。

　　46美元……45美元……44美元……

　　到上午收盘时，跌到41美元，单日跌幅超过10%。

　　市值蒸发超过20亿美元。

　　消息传到新加坡时是晚上。

　　经济发展局副局长陈文豪正在家里吃饭，接到紧急电话时，叉子差点掉在地上。

　　“什么？上海？不可能！我们不是已经和柠檬科技签了意向书吗？”

　　电话那头是驻美国办事处主任：“副局长，消息确认了。宁芯半导体同时推进上海和新加坡两个项目，但上海的项目规模更大，投资额是我们的两倍。”

　　“立刻联系陈伟明！我要问清楚！”

　　半小时后，越洋电话接通。

　　“陈总，这是怎么回事？我们新加坡给出的条件还不够好吗？”陈文豪压着火气问。

　　陈伟明在电话里解释：“陈局长，您别急。新加坡项目照常进行，上海是新增项目。中国市场潜力巨大，我们需要提前布局。”

　　“但你们之前不是说，新加坡是亚洲唯一选址吗？”

　　“计划赶不上变化。上海方面给出的条件……很难拒绝。”

　　“什么条件？”

　　“土地免费三十年，企业所得税全免十年，水电价格锁定二十年不变，政府还承诺配套建设员工住宅区和发电厂。”陈伟明如实说，“而且中国的人工成本，只有新加坡的三分之一。”

　　陈文豪沉默了。

　　这些条件，新加坡给不起。

　　“但风险呢？中国刚刚开放，政策稳定性……”

　　“所以我们同时保留新加坡项目。”陈伟明说，“鸡蛋不放在一个篮子里。”

　　挂掉电话，陈文豪对助理说：“马上起草抗议信，通过外交渠道发给美国商务部。就说柠檬科技违背商业诚信，损害新加坡利益。”

　　台北，经济部会议室。

　　部长李国鼎把报纸摔在桌上：“这个苏宁到底想干什么？放着台湾这么好的条件不来，跑去大陆建厂？他不知道台湾的技术人才比大陆强多少吗？”

　　工业局局长小心翼翼地说：“部长，我们之前通过中间人联系过柠檬，但他们说台湾政治风险太大，美国母公司有顾虑。”

　　“什么顾虑？台湾是美国盟友！”

　　“但中国大陆市场更大。而且……有传言说，苏宁本人对大陆有特殊感情。”

　　“那就更危险了！”李国鼎站起来，“立刻联系我们在美国的智库，让他们写文章，强调技术转移到大陆的风险。还有，通知台积电那边，加快我们自己的晶圆厂建设，不能落后太多。”

　　“台积电的张忠谋……好像就是柠檬半导体挖走的。”

　　“什么？！”李国鼎脸色铁青，“挖我们的人，去大陆建厂和我们竞争？这简直是……”

　　他气得说不出话。

　　东京，通产省会议室。

　　几位高级官员正在看简报。

　　“宁芯半导体在上海建厂，用的是IBM的技术。”一位课长分析，“这意味着，中国将首次拥有3微米制程的晶圆制造能力。虽然比我们落后一代，但已经可以生产大部分民用芯片了。”

　　“对我们有什么影响？”次官问。

　　“短期看，会抢走我们一部分低端芯片代工订单。长期看，如果中国掌握了技术，再加上低成本优势，可能会成为我们的强劲对手。”

　　“NEC和东芝不是也在和柠檬合作吗？”

　　“那是美国工厂的合作。上海这个项目，日企完全被排除在外。”

　　“立刻联系美国商务部，表达我们的关切。还有，通知国内企业，重新评估与中国技术合作的尺度。”

　　吉隆坡，投资发展局。

　　局长拿督阿末正在发火：“我们给出了那么好的条件，土地、税收、劳动力……结果他们选择了上海？为什么？”

　　下属小声说：“局长，中国的人工成本只有我们的60%，土地几乎是免费的。而且……中国市场有十亿人。”

　　“但我们更稳定！更安全！法律更完善！”

　　“这些……在成本面前，可能不是首要考虑。”