影视编辑器 第2996节

　　“一碗鲜？那不是曲总亲自抓的项目吗？”林宇明皱眉。

　　“对。现在客户突然要求提高对赌条款的业绩目标，否则就不签。”吴恪之坐下，揉了揉太阳穴，“王总的意思，这锅得有人背。”

　　“谁背？这项目不是曲总负责的吗？”

　　“曲总怎么可能背锅。”吴恪之冷笑，“最后肯定推到具体执行的人头上。”

　　林宇明明白了：“所以……是咱们组？”

　　“大概率。”吴恪之说，“项目书是我们配合写的，尽调是我们做的。客户现在反悔，可以说我们当初谈判不力，条款设计有问题。”

　　“可当初的条款是曲总亲自定的啊！”

　　“那又怎么样？”吴恪之看着林宇明，“你觉得曲总会承认自己决策失误？”

　　办公室里安静下来。

　　孙弈秋坐在工位上，大气不敢出。

　　他虽然没完全听懂，但能感觉到事态严重。

　　苏宁也停下了手里的工作，静静听着。

　　“那现在怎么办？”林宇明问。

　　“我去找王总谈。”吴恪之站起来，“这锅我背了。”

　　“老大！”林宇明急了，“这明明不是我们的错！”

　　“重要吗？”吴恪之反问，“在公司里，对错不重要，重要的是谁承担责任。全公司没有谁比我更懂背锅，这些年，我背的锅还少吗？”

　　他说得很平静，但林宇明听得心酸。

　　确实，吴恪之能力强，业绩好，但就因为不站队、不讨好，成了公司里专业的“背锅侠”。

　　好处轮不到，黑锅少不了。

　　“可是这次……”林宇明还想劝。

　　“别说了。”吴恪之摆摆手，“我自有分寸。”

　　他走出办公室，去了王总那里。

　　王总的办公室门关着，但能听到里面激烈的讨论声。

　　吴恪之敲了敲门，推门进去。

　　里面坐着王总、曲忠辉，还有几个高管。

　　看到吴恪之进来，曲忠辉先开口：“恪之来得正好。一碗鲜这个项目，当初是你负责具体执行的吧？”

　　一上来就定调子。

　　吴恪之很平静：“没错！是我配合曲总你执行的。”

　　“现在客户提出新的要求，说当初的条款对他们不公平。”曲忠辉说，“这说明我们的谈判工作没做到位啊。”

　　“客户反悔的原因有很多种。”然而吴恪之却是不卑不亢的说道，“可能是市场变化，可能是他们内部调整，不一定是我们条款的问题。”

　　“但人家点名说条款设计有问题。”王总插话，“吴总，这个项目对公司很重要，曲总也花了很多心血。现在出这样的事，得有个说法。”

　　吴恪之心里冷笑，花了很多心血？

　　曲忠辉就开了两次会，其他全是他们组在做。

　　现在出问题了，倒成了“花了很多心血”。

　　但他没争辩，只是说：“我理解。如果需要有人承担责任，我可以负责。”

　　这话说得直接，倒让曲忠辉愣了一下。

　　本以为吴恪之会据理力争，那样他就有理由借题发挥，没想到吴恪之直接认了。

　　“恪之倒是爽快。”曲忠辉说，“不过责任是一方面，解决问题是另一方面。公司还是希望能把这个项目拿下。”

　　“客户新提出的条件是什么？”吴恪之问。

　　王总递过来一份文件：“出让股份从30%降到15%，投资额却是不变，这踏马不是讹人吗？”

　　吴恪之翻看着文件，眉头越皱越紧。

　　这条件太苛刻了。

　　一碗鲜虽然是家不错的公司，但这样的条件，在现在的市场环境下几乎不可能。

　　本来就是双方敲定的合同，结果却是临门一脚反悔了，妥妥的狮子大开口。

　　“这条件……很难接受。”吴恪之说。

　　“我知道难。”王总叹气，“但曲总的意思是，这个项目必须做成。吴总，你想想办法。”

　　“我能有什么办法？”吴恪之看向曲忠辉，“曲总你当初跟客户关系好，不如曲总再去沟通沟通？”

　　“我已经沟通过了。”曲忠辉说，“客户态度很强硬。恪之，你不是一向办法多吗？这时候得拿出点真本事来。”

　　话说到这份上，吴恪之明白了。

　　这不仅是让他背锅，还是给他出了道难题……

　　项目必须做成，但条件苛刻到几乎不可能。

　　做成了，功劳是曲忠辉的。

　　做不成，责任是他的。

　　典型的死局。

　　但吴恪之没发火，只是点点头：“行，我再去试试。”

　　“多久能给答复？”曲忠辉追问。

　　“一周。”

　　“太长了，三天。”

　　吴恪之看着曲忠辉，沉默了两秒：“好，三天。”

　　走出王总办公室，吴恪之长出一口气。

　　林宇明等在走廊里：“老大，怎么样？”

　　“背锅了，还得解决问题。”吴恪之边走边说，“三天时间，想办法让一碗鲜接受原来的条件，然后乖乖的签合约。”

　　“这怎么可能？”

　　“不可能也得可能。”吴恪之推开综合四组的门，“准备一下，下午去一碗鲜公司，这回将是一场硬仗。”

　　……

　　办公室里，孙弈秋看着吴恪之疲惫的背影，心里五味杂陈。

　　第一次亲眼见到职场里的暗流汹涌，明明不是吴总的错，却要他来背锅。

　　明明很难完成的任务，却只给三天时间。

　　“觉得不公平？”苏宁突然问。

　　孙弈秋吓了一跳：“苏哥……”

　　“职场就是这样。”苏宁平静地说，“对错不重要，重要的是谁能承担后果，谁能解决问题。”

　　“可是吴总……”

　　“吴总选择背锅，有他的考虑。”苏宁说，“有时候退一步，不是为了认输，而是为了更好的前进。”

　　孙弈秋似懂非懂。

　　但他记住了今天这一幕……

　　记住了吴恪之平静地背锅，记住了曲忠辉的咄咄逼人，记住了职场的残酷。

　　也许，这就是成长。

　　从看不懂，到看得懂。

　　从觉得不公平，到学会在公平里找机会。

　　他摸了摸身上的新西装，战袍穿上了，仗也开始了。

　　只是这战场，比他想象的更复杂，更残酷。

　　但他不会跑，至少今天不会。

　　……

　　此时，林宇明把公司的实习生们召集到小会议室。

　　“一碗鲜这个项目，公司对客流量数据有疑问。”林宇明在白板上画了几个点，“今天需要大家去他们几家门店实地核查。每人负责一个区域，记录中午和晚上两个时段的客流量。”

　　他分配任务：“高思聪，XH区两家店。曾浩，CN区。郝帅，JA区。邱爽，HP区。李小贤，YP区。PD区那家最远的……”

　　实习生们互相看了看，浦东那家店在郊区，来回得三四个小时。

　　“我去吧。”孙弈秋举手。

　　林宇明看了他一眼提醒说道：“浦东很远，交通不便，你确定？”

　　“确定。”孙弈秋点头。