影视编辑器 第3165节

　　阿威拿着样品去找黄天霸，“黄总，咱们这产品……跟深港电子的比，差太多了。信号不稳定，电池不耐用，外壳也粗糙。这样卖出去，会砸牌子的。”

　　黄天霸拿起一台天霸BP机，又拿起一台深港BP机，对比了一下。

　　确实，差距很明显。

　　深港的BP机做工精致，手感好，屏幕清晰。

　　天霸的BP机塑料感强，接缝处有毛刺，屏幕还有点歪。

　　“成本多少？”黄天霸问。

　　“每台九百五。”阿威说，“主要贵在芯片上，咱们用的也是进口芯片，但不知道深港用什么方法，能把成本压到七八百。”

　　“卖一千三，一台能赚三百五。”黄天霸算了算，“一个月卖一千台，能赚三十五万。不算多，但也能做。”

　　“可是黄总，消费者不傻啊！”阿威说，“咱们质量不如深港，价格只便宜两百，不一定有人买。”

　　黄天霸沉默了。

　　他知道阿威说得对。

　　在电子产品市场，质量永远是第一位的。

　　消费者宁愿多花两百买质量好的，也不愿意省两百买个次品。

　　得想办法提高质量。

　　但提高质量，意味着要提高成本。

　　成本高了，价格优势就没了。

　　两难。

　　“这样，”黄天霸想了想，“我去一趟香港。那边电子产业发达，技术先进，我去找找有没有合作伙伴。最好是能找到有经验的厂家，合作生产。咱们出钱，他们出技术，利润分成。”

　　“香港？”阿威眼睛一亮，“好主意！香港的电子技术确实比内地先进。要是能找到合适的合作伙伴，质量就能提上来了。”

　　“你盯着厂里，继续生产，能卖多少卖多少。”黄天霸说，“我明天就去香港。”

　　……

　　黄天霸在深圳混了十几年，人脉确实广。

　　他认识几个在香港做电子生意的老板，其中一个叫陈老板的，跟他有过几次合作。

　　到了香港，黄天霸直接去找陈老板。

　　陈老板五十多岁，在香港经营一家电子厂，主要做收音机、录音机等小家电，规模不算大，但技术还可以。

　　“黄总，什么风把你吹来了？”陈老板很热情，“听说你在深圳生意做得很大啊！”

　　“陈老板客气了。”黄天霸说，“我这次来，是想跟你谈个合作。”

　　“什么合作？”

　　“BP机。”黄天霸说，“现在深圳BP机市场很火，我想做这个。但技术不行，质量上不去。想跟你合作，你出技术，我出资金和市场，利润三七分，你三我七。”

　　陈老板想了想：“BP机我倒是做过，给别的品牌代工过。但那是好几年前的事了，现在技术更新很快，我也不一定跟得上。”

　　“总比我强。”黄天霸说，“陈老板，你放心，只要你能把质量提上去，把成本控制住，销路我来解决。深圳市场很大，一个月卖几千台不成问题。”

　　陈老板心动了。

　　代工利润薄，自己做品牌利润高。

　　如果能跟黄天霸合作，打开内地市场，确实是个好机会。

　　“黄总，合作可以，但我要先看看你的工厂和设备。”陈老板说，“如果基础太差，我也没办法。”

　　“没问题。”黄天霸说，“你随时可以来深圳考察。”

　　两人谈得很顺利。

　　陈老板答应派两个技术员去深圳，帮天霸电子改进生产工艺，提高产品质量。

　　同时，他也可以提供一些核心零件，价格比市场价低百分之十。

　　作为回报，天霸电子每年要从陈老板这里采购不低于五百万的零件，而且BP机要在香港注册品牌，用陈老板公司的名义。

　　黄天霸算了一下，从陈老板这里采购零件，每台BP机的成本能降到八百五左右。

　　卖一千二，一台能赚三百五。

　　如果质量能提上去，这个价格很有竞争力。

　　“好，就这么定了。”黄天霸拍板。

　　……

　　陈老板派来的两个技术员很快就到了深圳。

　　这两个人是老手，在电子厂干了十几年，经验丰富。

　　他们看了天霸电子的生产线，指出了很多问题：

　　“贴片机参数没调好，精度不够。”

　　“焊接工艺不行，虚焊太多。”

　　“测试流程不完善，很多问题没测出来。”

　　“工人培训不到位，操作不规范。”

　　两人带着天霸电子的工人，一条生产线一条生产线地改，一个环节一个环节地优化。

　　半个月后，第二批BP机下线了。

　　这次质量明显提升。

　　测试合格率达到百分之八十五，虽然还是不如深港电子的百分之九十八，但已经能用了。

　　黄天霸很满意。

　　“定价一千二。”他下令，“比深港便宜三百。我就不信，便宜三百还抢不到市场。”

　　阿威有些担心，“黄总，一千二的话，每台只能赚三百五。如果销量上不去，利润很薄啊。”

　　“先打开市场再说。”黄天霸说，“等市场打开了，品牌打响了，再考虑利润。现在最重要的是把苏宁的市场抢过来。”

　　“可是深港电子也在降价啊！”阿威说，“听说他们推出了1.0版本的特价机，卖一千三。咱们一千二，跟他们的特价机只差一百，优势不明显。”

　　“那就再降！”黄天霸咬牙，“卖一千一！我就不信，便宜两百还没人买！”

　　“一千一？”阿威倒吸一口凉气，“那每台只能赚两百五了。黄总，这太低了，万一销量不如预期，我们会亏钱的。”

　　“顾不了那么多了。”黄天霸说，“先把市场抢下来再说。你去安排，立刻降价，同时加大宣传。我要让深圳人都知道，天霸BP机，质量好，价格低。”

　　“是……”

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　　天霸BP机定价一千一的消息，很快就在深圳传开了。

　　这个价格，比深港电子的特价机还便宜两百。

　　对很多想买BP机又嫌贵的人来说，很有吸引力。

　　第一批一千台天霸BP机上市，三天就卖光了。

　　阿威兴奋地向黄天霸汇报，“黄总，爆了！全卖光了！很多经销商找上门来，要订货！”

　　黄天霸脸上终于有了笑容，“看到了吧？价格才是硬道理。什么质量，什么服务，在价格面前都是虚的。老百姓就认便宜货。”

　　“是是是，黄总高明。”阿威拍马屁，“那咱们接下来怎么办？扩大生产？”

　　“扩大！立刻扩大！”黄天霸说，“生产线从两条增加到四条，工人从一百个增加到两百个。日产量要提到四百台。一个月就是一万两千台。一台赚两百五，一个月就是三百万！”

　　“好！我马上去安排！”

　　天霸电子开始疯狂扩张。

　　厂房不够，临时搭棚子。

　　设备不够，从香港紧急采购。

　　工人不够，到劳务市场高薪招聘。

　　整个工厂像打了鸡血一样，日夜赶工。

　　黄天霸坐在办公室里，看着订单像雪片一样飞来，心里那个爽啊。

　　苏宁，你看到了吗？

　　这就是实力。

　　你以为你有技术，有质量，就能垄断市场？

　　做梦！

　　在价格面前，一切都是浮云。

　　老百姓要的是实惠，是便宜。

　　你卖一千五，我卖一千一，便宜四百，傻子才买你的。

　　等我把市场抢过来，把品牌打响，到时候再慢慢提价，照样赚钱。

　　黄天霸越想越得意，拿起电话拨了个号码。