影视编辑器 第3175节

　　第三课，客户沟通。

　　“见什么人说什么话。”李晓说，“见老板，要说效率，说形象。见白领，要说方便，说时尚。见家庭主妇，要说安全，说联系家人。”

　　第四课，市场分析。

　　“深圳现在有多少BP机用户？潜在用户有多少？竞争对手是谁？我们的优势是什么？这些都要了解。”

　　一周的培训，强度很大。

　　肖然和刘元都很努力。

　　白天听课，晚上复习，互相提问，互相练习。

　　他们知道，这是他们最后的机会。

　　不能再失败了。

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　　周五，培训结束。

　　李晓特意把他们叫到办公室，“一周了，该学的都学了。下周开始，自己出去跑市场。公司给你们每人配十台样机，卖出去，钱交回公司，提成月底结算。卖不出去，样机还回来，但提成就没了。”

　　“去哪里跑？”肖然问。

　　“自己找地方。”李晓说，“写字楼，工厂，商店，居民区……哪里人多去哪里。记住，前三个月是最难的，能熬过去，就能干下去。熬不过去，自己走人。”

　　从公司出来，肖然和刘元背着十台BP机，站在蓝园村的路口。

　　“老肖，咱们从哪儿开始？”刘元问。

　　“从最近的开始。”肖然说，“先跑蓝园村附近的工厂，再往外扩。”

　　“行。”

　　两人分了工，肖然往东，刘元往西，各自出发。

　　肖然背着包，走进第一家工厂。

　　门卫拦住了他，“干什么的？”

　　“我……我是深港电子的销售，想找你们老板谈谈。”肖然说。

　　“老板不在，走吧！”门卫不耐烦地挥手。

　　第一家，失败。

　　第二家，第三家，第四家……都一样。

　　要么不让进，要么老板不在，要么直接说不需要。

　　一天下来，肖然一台没卖出去。

　　晚上回到出租屋，刘元也回来了，同样一台没卖出去。

　　“太难了。”刘元躺在床上，“那些人看都不看，就说不要。”

　　“明天继续。”肖然说，“李经理说了，前三个月最难。咱们才第一天，不能放弃。”

　　“嗯。”

　　两人互相打气，但心里都没底。

　　销售这活，真的不好干。

　　但他们没得选。

　　只能硬着头皮上。

　　为了生存，为了在深圳活下去。

　　也为了……有一天能抬头挺胸地站在苏宁面前，告诉他，他们不比他差。

　　这条路很难，但必须走下去。

　　深圳，这座不相信眼泪的城市，正在考验着每一个追梦的人。

　　肖然和刘元的故事，还在继续。

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　　办公室里，苏宁看着桌上的两份BP机……

　　一份是深港电子2.0版本，一份是天霸电子最新款。

　　阿福站在一旁汇报，“主人，黄天霸把价格降到九百八了。这个价格，连成本都不够。他这是在赌，想用低价把我们挤出市场。”

　　苏宁拿起天霸的BP机，拆开后盖，看了看里面的零件。

　　“芯片是淘汰型号，电池是二手翻新的，外壳塑料薄得像纸。”苏宁冷笑，“这样的东西卖九百八？他是把消费者当傻子。”

　　“可是主人，价格确实很有吸引力。”阿福说，“很多消费者不懂技术，只看价格。九百八比我们的一千五便宜五百多，销量确实上去了。天霸电子这个月估计能卖两万台。”

　　“两万台？”苏宁挑眉，“那他要亏多少钱？”

　　“每台成本大概八百五，卖九百八，一台亏一百七。两万台就是三百四十万。”阿福说，“黄天霸这是在烧钱抢市场。”

　　苏宁把BP机扔回桌上，“烧钱？他烧得起吗？三百四十万，不是小数目。黄天霸做建材生意是赚了点钱，但这么烧下去，他能撑几个月？”

　　“据我调查，黄天霸已经把深圳的三处房产抵押了，又从银行贷了两百万。”阿福说，“他是真急了，想跟我们拼个你死我活。”

　　“拼？”苏宁笑了，“他拿什么拼？质量差，服务差，全靠低价。这种模式，长不了。”

　　“阿福，准备一下，我们要反击了。”

　　“怎么反击？也降价吗？”

　　“不降价。我们不但不降价，还要把价格稳住。但我们要让消费者知道，一分钱一分货。天霸电子卖的不是BP机，是垃圾。”

　　“舆论？”

　　“没错！后世的雷布斯都扛不起舆论压力，何况一个愚不可及的土豹子。”

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　　第二天，深圳几家主要报纸同时刊登了一篇报道：《BP机市场乱象：低价背后的质量陷阱》。

　　报道详细对比了几款主流BP机的质量、功能、售后服务。

　　其中重点提到了天霸电子——信号差，电池续航短，故障率高，而且售后服务几乎为零。

　　“记者调查发现，某品牌BP机售价仅九百八，远低于市场均价。但消费者购买后发现问题多多：经常收不到信号，电池用两小时就没电，外壳容易开裂……更令人担忧的是，该品牌没有正规售后服务点，出现问题只能自认倒霉。”

　　报道还附了几张照片：开裂的外壳，鼓包的电池，还有消费者愤怒的投诉信。

　　同一天，深圳电视台的经济频道也播出了一期专题节目：《电子产品质量调查》。

　　记者暗访了几家电子市场，采访了多位消费者。

　　“我买了这个九百八的BP机，用了三天就坏了。找卖家，卖家说是我自己摔坏的，不给修。”一个中年男人对着镜头抱怨。

　　“我贪便宜买了一个，结果信号特别差，在地下室根本用不了。我同事买的深港电子的，一千五，质量好多了。”一个白领模样的女人说。

　　节目最后，主持人总结：“消费者在购买电子产品时，不能只看价格，更要看质量、看服务。贪图便宜，最终可能得不偿失。”

　　这些报道和节目一出来，立刻在深圳引起了轰动。

　　很多人本来想买天霸BP机，看到这些消息，都犹豫了。

　　“九百八是便宜，但要是用几天就坏了，那不是更亏？”

　　“还是买深港电子的吧！贵是贵点，但质量有保证。”

　　“听说深港电子有三年保修，出了问题能修。天霸的坏了就坏了，没人管。”

　　果然，舆论一边倒。

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　　天霸电子这边，乱成一团。

　　黄天霸把报纸摔在桌上，气得脸发白，“这是谁干的？谁在背后搞我？”

　　阿威小心翼翼地站在一旁，“黄总，我查过了，报道是几家正规媒体发的，记者也是真记者。但……但内容明显是针对我们的。”

　　“废话！”黄天霸吼道，“什么‘质量陷阱’，什么‘低价背后的猫腻’，这不是针对我们是什么？肯定是苏宁那个小逼崽子搞的鬼！”

　　“可是……我们也没证据啊！”

　　“要什么证据？”黄天霸说，“除了他，还有谁？深港电子是我们的竞争对手，我们卖得越好，他们就越难受。肯定是他们找人写的这些报道！”

　　正说着，电话响了。

　　阿威接起来，听了几句，脸色变了，“黄总，不好了……经销商那边来电话，说要退货。”

　　“退货？”黄天霸一愣，“退什么货？”

　　“说……说我们的BP机质量有问题，卖不出去。现在消费者看了报道，都不敢买了。经销商要求退货退款。”

　　黄天霸抢过电话，“喂？我是黄天霸！退什么货？合同上写得很清楚，售出概不退换！”

　　电话那头传来经销商的声音，“黄总，不是我们要退，是消费者要退。现在店里堆了一堆你们的BP机，一台都卖不出去。我们也要做生意啊…不能把货砸手里吧？”

　　“那是你们的事！”黄天霸说，“货我已经卖给你们了，钱也收了。卖不卖得出去，是你们的本事。”

　　“黄总，您这话就不对了。”经销商也火了，“是你们产品质量不行，才卖不出去。现在报纸电视都报道了，谁还敢买？您要是不给退，那咱们法院见！”

　　电话挂了。