影视编辑器 第3179节

　　2.0版本，从一千八降到一千六。

　　同时推出各种优惠活动：买赠，打折，抽奖……

　　消息一出，市场炸了。

　　“深港电子降价了！一千三就能买到！”

　　“质量还那么好，这不是捡便宜吗？”

　　“赶紧买，说不定过几天又涨回去了。”

　　销量暴涨。

　　之前那些犹豫的消费者，现在毫不犹豫地买了。

　　之前买过天霸电子后悔的，也来换购深港的。

　　一个月，深港电子卖出了两万五千台BP机。

　　销售额三千二百五十万，净利润一千四百多万。

　　创了新高。

　　但这还不够。

　　苏宁把销售部的人叫来开会。

　　“深圳市场，我们已经占了百分之六十。”苏宁说，“但深圳才多大？中国有多大？我们要走出去，去全国卖。”

　　销售部经理李晓说，“苏总，我们已经在广州、东莞、佛山设了点，效果不错。下一步打算去中山、珠海。”

　　“不够。”苏宁说，“要去北京，去上海，去武汉，去成都。去所有的大城市。”

　　“可是苏总，那些地方太远了，我们人生地不熟……”

　　“找经销商。”苏宁说，“我们提供产品，他们负责销售。我们让利，他们赚钱。双赢。”

　　李晓眼睛一亮，“对啊！找经销商！本地人卖本地货，比我们自己去卖强多了。”

　　“没错。”苏宁说，“李经理，你带团队，去全国跑。每个省选两三个重点城市，找有实力的经销商谈。条件可以优惠，但有一点——必须按我们的价格卖，不能乱涨价，也不能卖假货。”

　　“明白！”

　　“另外，”苏宁补充，“在重点城市设办事处，负责售后服务和市场监督。不能让经销商乱来。”

　　“好！”

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　　接下来几个月，深港电子的销售团队跑遍了全国。

　　北京，上海，广州，深圳，武汉，成都，西安，沈阳……

　　每个城市都找了经销商，签了代理合同。

　　经销商们很积极。

　　深港BP机质量好，价格合理，还有广告支持，卖得很好。

　　一台能赚两三百，比卖别的电子产品强多了。

　　到年底，深港电子的经销商网络已经覆盖了全国三十多个城市。

　　月销量突破五万台。

　　月销售额六千五百万，净利润两千五百万。

　　深港电子，成了BP机行业的领头羊。

　　苏宁的名字，也开始在全国电子圈传开。

　　“深港电子的老板，才二十出头，厉害啊！”

　　“听说他爸是苏大海，做建材的。没想到儿子做电子也这么牛。”

　　“人家那是真本事。产品质量好，价格合理，营销也做得好。不服不行。”

　　这些议论，苏宁也听说了，但他不在意。

　　他在意的是下一步。

　　BP机市场虽然大，但总有饱和的时候。

　　而且他清楚，再过几年，手机就要普及了，BP机会被淘汰。

　　他要提前布局。

　　“阿福，研发部那边，手机项目进行得怎么样了？”苏宁问。

　　“很顺利。”阿福说，“样机已经出来了，功能比现在的BP机强很多。可以打电话，可以发短信，还有简单的游戏。”

　　“成本呢？”

　　“目前还比较高，一台要两千多。主要是芯片贵。”

　　“没关系，先研发，慢慢降成本。”苏宁说，“等时机成熟了，我们就推出手机。BP机是现在，手机是未来。我们不能只盯着现在，要看到未来。”

　　“明白。”

　　苏宁站在办公室的窗前，看着外面灯火辉煌的深圳。

　　这座城市，正在以前所未有的速度发展。

　　而他，也要跟上这个速度。

　　不，要超过这个速度。

　　深港电子，不能只做BP机。

　　要做手机，要做电脑，要做所有电子产品。

　　要做成中国的索尼，中国的三星。

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第2402章 我愿意

　　肖然和刘元加入深港电子已经三个月了。

　　这三个月，是他们来深圳后过得最舒坦的日子。

　　每个月十五号，工资准时到账。

　　底薪五百，加上提成，肖然上个月拿了三千二，刘元拿了两千八。

　　在1993年，这绝对算是高收入了。

　　两人搬出了那个阴暗的单间，在福田区合租了一套两室一厅。

　　房子不大，但干净，有窗户，有阳光，还有独立的厨房和卫生间。

　　“老肖，咱们终于像个样子了。”刘元躺在自己的床上，看着天花板，“三个月前，咱们还差点睡大街呢。”

　　肖然正在数钱，把工资分成几份：一份存银行，一份寄给家里，一份留给韩灵，还有一份日常开销。

　　“是啊！”他把钱收好，“总算能喘口气了。”

　　工作上也顺心。

　　深港电子的销售制度很正规，提成透明，多劳多得。

　　肖然能吃苦，肯钻研，很快就摸到了门道。

　　他主要跑工厂和企业，谈团购。

　　一台两台地卖太慢，要卖就卖几十台上百台。

　　这个月，他谈下了一个大单……

　　一家港资工厂，给两百个中层干部配BP机，一口气卖了二百台。

　　光这一单，提成就有一万五。

　　刘元主要跑写字楼和商场，做零售。

　　他嘴皮子利索，会来事，跟客户处得不错。

　　很多客户买了觉得好，还介绍朋友来买。

　　这个月刘元也卖了一百多台。

　　如今两人都成了销售部的明星员工。

　　这天晚上，两人下班后在家吃饭，边吃边聊。

　　“听说了吗？黄天霸彻底垮了。”刘元夹了块肉，“他那天霸电子，被咱们苏总收购了，改成了第二工厂。”

　　“听说了。”肖然说，“李经理开会时说了，以后产能能翻倍，让咱们多跑单子。”

　　“苏总这一手，真狠啊！”刘元感叹，“先是舆论战，把天霸电子名声搞臭。等黄天霸撑不住了，再低价收购。这一进一出，赚大了。”

　　肖然点头，“是厉害。我听说，黄天霸之前还想挖咱们苏总的墙角，结果被反杀了。”

　　“所以说，人得有自知之明。”刘元说，“黄天霸那种老江湖，在深圳混了十几年，结果栽在一个刚毕业的大学生手里。丢人。”

　　“也不全是黄天霸的问题。”肖然说，“咱们苏总，确实不一般。你看他做事，稳，准，狠。该出手时就出手，该收手时就收手。收购天霸电子，还给人家市场价，没往死里踩。这气度，一般年轻人没有。”