影视编辑器 第3191节

　　“降价卖呢？便宜点，总有人买吧？”

　　“我问了，成本一块两块，就算卖一块五，二十万块也就三十万。公司还是亏，而且不一定有人买。这种怪味道，白送都没人要。”

　　“那……改改味道？重新加工一下？”

　　“重新加工成本更高，而且原来的香皂还是处理不掉。”

　　两人想了半天，都没想出好办法。

　　晚上，刘元过来，肖然又跟他说了这事。

　　“怪味香皂？”刘元想了想，“要不……卖给工厂当劳保用品？发给工人，反正不要钱，总有人用吧？”

　　“工厂要劳保用品，也是要香皂味的。这种怪味道，工人也不愿意用。”肖然摇头。

　　“那……做成其他东西？比如洗衣皂？或者切碎了当清洁剂？”

　　“香皂和洗衣皂配方不一样，改不了。切碎了更没人要。”

　　“这也不行，那也不行。”刘元摊手，“老肖，我看这事难办。你还是别想了，专心卖BP机吧！”

　　“可是五十万块钱啊……”肖然说，“还有可能当安尔雅公司销售部副经理。”

　　“钱是好，但得有能力赚。”刘元说，“咱们是卖电子产品的，又不是卖日化的。隔行如隔山，你想不出来的。”

　　肖然不服气，“不试试怎么知道？”

　　“行，那你慢慢想。”刘元不以为然的说了一句便是离开了。

　　肖然坐在桌前，拿着那块香皂，闻了又闻。

　　味道确实怪。

　　但怪在哪儿呢？

　　薄荷味，艾草味，草药味……

　　突然，他想起小时候在农村，奶奶用艾草煮水给他洗澡，说是防蚊虫，去痱子。

　　还有，夏天被蚊子咬了，用薄荷叶擦一擦，就不痒了。

　　这香皂的味道，不就是薄荷加艾草加其他草药吗？

　　防蚊？止痒？去痱子？

　　肖然眼睛一亮，再次拿起香皂，又仔细闻了闻。

　　也许……可以换个思路？

　　不是当普通香皂卖，而是当“药皂”卖？

　　主打“草本驱蚊，清凉止痒”的概念？

　　现在市场上，有药皂吗？

　　好像有，但不多。

　　而且都是硫磺皂，治皮肤病的。

　　这种薄荷艾草皂，也许可以？

　　肖然越想越兴奋，立刻找来纸笔，开始写方案。

　　第一，改包装。

　　不用香皂的包装，用药皂的包装。

　　颜色用绿色，突出“天然草本”概念。

　　第二，改宣传。

　　不说这是香皂，说这是“夏日清凉驱蚊皂”。

　　主打功能：洗澡后清凉舒爽，防蚊虫叮咬，被咬了还能止痒。

　　第三，改销售渠道。

　　不进超市，不进商场，进药店，进母婴店，进户外用品店。

　　还可以卖给工厂，当夏季劳保用品发给工人。

　　第四，做试用装。

　　切小块，免费送，让人先试试效果。

　　第五，……

　　肖然写了满满两页纸。

　　越写越觉得可行。

　　这香皂味道怪，当普通香皂卖确实不行。

　　但当药皂卖，这怪味道反而成了特色——草本味，天然，健康。

　　而且现在是夏天，正是需要驱蚊止痒的时候。

　　时机也对。

　　肖然激动得一夜没睡。

　　第二天一早，他就去安尔雅仓库找到周振兴。

　　“周主管，我想出办法了！”

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　　周振兴听完肖然的方案，眼睛越瞪越大。

　　“重新注册商标？当中草药香皂卖？”周振兴重复着肖然的话，“你是说……不要‘安尔雅’这个牌子了，换个新牌子？”

　　“对。”肖然兴奋地说，“这香皂味道怪，当普通香皂卖肯定不行。但我们可以换个思路——不卖香皂，卖‘药浴皂’。主打中草药配方，清凉驱蚊，止痒去痱。现在市面上没有这种产品，我们第一个做，肯定能火！”

　　周振兴站起来，在办公室里走来走去。

　　越想越觉得有道理。

　　这香皂味道确实像中草药，包装成“药浴皂”，这怪味道反而成了卖点……

　　天然，健康，有效。

　　而且现在是夏天，家长最担心孩子被蚊子咬，长痱子。

　　这种产品正好切中需求。

　　“可是……”周振兴停下脚步，“我们公司是做日化的，不是做药品的。没有相关资质，不能宣传药用功效。”

　　“我们不宣传治疗功效，只宣传‘清凉舒爽，辅助防蚊’。”肖然说，“就说用了之后皮肤清凉，蚊子不爱叮。这不算虚假宣传，本来就是薄荷和艾草的功效。”

　　“那……包装、宣传、渠道，都要重新做。需要不少钱。”

　　“所以需要投资。”肖然说，“周主管，您刚才说，谁能解决这批香皂的问题，就送他一场大富贵。我现在有方案了，您看……”

　　周振兴看着肖然，突然笑了，“肖然，你很有想法。这样，我们合作。我们可以低价把这批香皂盘下来。你出方案，我出面谈。咱们注册一个新的品牌，重新包装，重新销售。利润对半分。”

　　肖然心跳加速，“低价盘下来？多少钱？”

　　“这批香皂成本四十万，现在成了库存货，老板巴不得赶紧处理掉。”周振兴说，“我去谈，二十万应该能拿下来。包装、宣传、渠道，再投入二十万。总共四十万本钱。卖出去，一块卖五块，二十万块就是一百万。净赚六十万，咱们一人三十万。”

　　三十万！

　　肖然呼吸都急促了。

　　他到现在为止，攒的钱也就不到十万块，就这还是做销冠好不容易赚来的。

　　三十万，是他想都不敢想的数字。

　　“可是……四十万本钱，我没有这么多钱。”肖然说。

　　“我也没有。”周振兴说，“所以要找投资人。你认识有钱人吗？”

　　肖然脑子里第一个想到的，就是苏宁。

　　深港电子现在这么大，苏宁随便拔根毛，都够他们用了。

　　“我……认识我们老板，苏总。”肖然说，“他应该有兴趣。”

　　“深港电子的苏宁？”周振兴眼睛亮了，“那太好了！你去跟他谈，如果他愿意投资，这事就成了！”

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　　肖然回到公司，犹豫了很久，终于鼓起勇气去找苏宁。

　　“苏总，我……我有个事想跟您说。”

　　“说吧。”苏宁正在看文件，头也不抬。

　　肖然把香皂的事说了一遍，然后说了自己的方案，还有和周振兴合作的计划。

　　“我们需要四十万启动资金。如果苏总愿意投资，利润可以分成。”肖然小心翼翼地说，“周主管说，他能二十万拿下那批香皂。包装宣传再投二十万。卖出去能赚六十万，我能分到一半，三十万。”

　　苏宁放下文件，看着肖然。

　　这个情节，他自然是记得。

　　原剧里，肖然就是靠这批怪味香皂起家的。

　　经过重新包装，当中草药香皂卖，结果大卖特卖，赚了第一桶金。