影视编辑器 第3199节

　　心里都憋着一股劲。

　　要比对方强，要比对方成功。

　　这是兄弟之间的较劲，也是动力。

　　苏宁坐在办公室里，看着窗外的深圳，笑了笑。

　　肖然搞日化，刘元搞娱乐。

　　这两人，都开始上路了。

　　让他们去闯，去拼。

　　成功了，自己赚钱。

　　失败了，自己也没有太大的损失。

　　稳赚不赔的买卖。

　　而且，看着这些曾经的同学、对手，现在给自己打工，给自己赚钱……

　　这种感觉，还不错。

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　　深港1手机上市三个月，销量突破三十万台。

　　这个数字让整个行业震惊。

　　三十万台是什么概念？

　　1994年，全国手机总销量也就一百多万台。

　　深港一家就占了四分之一。

　　更可怕的是，深港1的售价只有三千九百九十九，只有国外品牌的三分之一。

　　但性能却一点也不差——信号好，待机长，屏幕还是彩色的。

　　消费者用脚投票。

　　能花四千块买国产精品，谁愿意花一万多买外国货？

　　国际手机巨头们坐不住了。

　　最先找上门的是诺基亚。

　　诺基亚中国区的总经理亲自来深圳，约苏宁见面。

　　“苏总，久仰大名。”对方是个芬兰人，叫汉森，中文说得很流利，“深港1的成功，让我们感到很震惊。”

　　“汉森先生过奖了。”苏宁很客气，“诺基亚是世界知名品牌，我们要向你们学习。”

　　“学习？”汉森苦笑，“现在是我们该向你们深港学习。我们今年十月刚发布的诺基亚2210，售价九千八，销量……很惨淡。跟深港1比，太简陋了。”

　　苏宁知道诺基亚2210。

　　那是诺基亚进入中国的第一款手机，功能简单，价格贵，销量确实不好。

　　“汉森先生，中国市场有中国的特点。”苏宁说，“消费者注重性价比。你们的产品很好，但价格太高。”

　　“所以我想跟深港合作。”汉森说，“诺基亚有技术，有品牌。深港有市场，有渠道。我们可以合资建厂，生产更适合中国市场的手机。你们负责销售，我们提供技术。”

　　苏宁心里冷笑。

　　合资？说得好听，其实就是看中了深港的技术。

　　等学会了他们的技术，诺基亚就可以甩开深港，自己单干。

　　这种套路，外国人玩得太熟了。

　　“汉森先生，深港有自己的研发团队，有自己的技术。”苏宁说，“我们不需要合资。”

　　汉森一愣，“苏总，您可能不了解，手机技术很复杂。芯片、射频、软件……这些核心技术，你们……”

　　“我们都有。”苏宁打断他，“深港1的芯片是我们自己设计生产的，屏幕是我们自己生产的，系统是我们自己开发的。虽然不如你们先进，但够用。”

　　汉森脸色变了，他没想到，深港电子已经掌握了这么多技术。

　　这不可能啊！

　　中国公司怎么可能在这么短时间内，掌握全套手机技术？

　　这几乎是建成了一整套手机产业链，绝对是神迹了。

　　“苏总，您确定……这些都是你们自己研发的？”

　　“确定。”苏宁点头，“汉森先生如果不信，可以去我们的研发中心看看。我们的实验室，我们的生产线，都是公开的。”

　　汉森沉默了一会儿，“那……技术授权呢？我们可以授权你们使用诺基亚的专利，你们支付专利费。这样你们可以用更先进的技术，生产更好的手机。”

　　“暂时不需要。深港1的技术已经够用了。等我们需要更先进的技术时，会考虑合作的。”

　　话说到这份上，汉森知道没戏了。

　　“苏总，您很有自信。但我必须提醒您，手机产业竞争很激烈。诺基亚、摩托罗拉、爱立信……这些国际巨头不会坐视你们壮大。他们会反击的。”

　　“欢迎反击。”苏宁笑了，“市场竞争，很正常。我们不怕。”

　　汉森走了，脸色很难看。

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　　接着来的是爱立信。

　　爱立信的代表更直接，“苏总，我们可以收购深港电子。价格好商量，五亿，十亿，都可以谈。”

　　苏宁直接拒绝，“深港电子不卖。”

　　“苏总，您要考虑清楚。”对方说，“手机产业需要大量资金，需要全球渠道。爱立信可以给深港这些资源。你们自己做，会很艰难。”

　　“艰难也要做。”苏宁说，“这是中国品牌，我们要把它做大做强。”

　　“那……技术合作总可以吧？我们提供基站技术，你们生产手机。这样你们的信号会更好。”

　　“谢谢，但我们有自己的基站合作方。”

　　爱立信也碰了一鼻子灰。

　　最后来的是摩托罗拉。

　　摩托罗拉的代表最傲慢，“苏总，深港1侵犯了我们的多项专利。如果我们起诉，你们会输得很惨。”

　　这是威胁了。

　　苏宁冷笑，“请问侵犯了哪些专利？有证据吗？”

　　“我们正在收集证据。”对方说，“但如果我们合作，这些都可以谈。摩托罗拉可以授权你们使用专利，条件是我们占股百分之四十九。”

　　“不可能。”苏宁说，“深港电子不会让外资控股。”

　　“那你们就等着被告吧！”

　　“请便。”苏宁说，“中国有中国的法律，深圳有深圳的法院。我们都会奉陪到底。”

　　摩托罗拉的代表气得摔门而去。

　　三家国际巨头，三种态度……

　　诺基亚想合资，爱立信想收购，摩托罗拉想威胁。

　　但苏宁一个都没答应。

　　这些外国公司没安好心，合资是假，偷技术是真；收购是假，消灭竞争对手是真；威胁是假，逼你低头是真。

　　自己不能让步，一步让，步步让。

　　最后深港电子就会变成外国品牌的代工厂，赚点辛苦钱，大头都被外国人拿走。

　　这可不是苏宁想要的。

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　　消息传出去，行业震动。

　　“深港电子拒绝了诺基亚的合资提议！”

　　“爱立信想收购，被苏宁一口回绝！”

　　“摩托罗拉威胁起诉，苏宁根本不怕！”

　　“硬气！真硬气！”

　　国内媒体一片叫好。

　　《人民日报》发表评论：“深港电子坚持自主创新，拒绝外资控股，展现中国企业骨气。”

　　《经济日报》报道：“国际巨头围剿深港电子，苏宁从容应对，彰显中国企业家自信。”

　　《深圳特区报》更是直接：“深港电子，深圳的骄傲，中国特技的希望！”

　　消费者也支持。

　　“支持深港！支持国产！”

　　“外国品牌太傲慢了，就该有人治治他们！”

　　“深港1好用又便宜，凭什么让外国人指手画脚！”