影视编辑器 第3217节

　　“因为我们不能让消费者觉得，深港只会打价格战。”苏宁说，“2999是清库存，也是给市场一个信号——深港手机，性价比最高。但我们的主力是深港2，是四千五的中端机。要让消费者明白，想省钱买一代，要功能买二代，丰俭由人。”

　　杨𤱨如若有所思，“苏总的意思是，用一代机做价格标杆，衬托二代机的性价比？”

　　“对。”苏宁点头，“你看现在，深港1卖2999，深港2卖4499。消费者一对比，二代只比一代贵一千五，但多了来电显示、游戏、更大的通讯录。他们会觉得二代更值。”

　　“可一代库存清完后怎么办？没有低价机型了，会不会影响市场份额？”

　　“会生产新的低价机型。”苏宁说，“但不是深港1，是全新的型号。价格可能更低，但功能会更精简。总之，产品线要拉开，覆盖不同价位。”

　　黄芸芸明白了，“就像汽车一样，有低配、中配、高配。”

　　“对。”苏宁看向窗外，“手机市场很大，不是所有人都需要最新最好的。有人只要打个电话，有人想要更多功能。我们要做的，是把每个价位段都占住，让外国品牌无路可走。”

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　　市场反应印证了苏宁的判断。

　　深港1降价后，深港2的销量不但没受影响，反而也跟着涨了。

　　很多原本想买一代的顾客，到店后看到二代的功能，一咬牙就买了二代。

　　“反正都花三千了，再加一千五买个更好的，值！”

　　“深港2能玩游戏啊！我儿子肯定喜欢！”

　　“这个来电显示功能太实用了，不用接电话就知道是谁打来的。”

　　而国际品牌的低端机型，彻底卖不动了。

　　诺基亚中国区总裁李察在内部会议上大发雷霆，“四千五的手机，一天卖不出十台！仓库里压了上万台库存，怎么办？”

　　市场总监小声说道，“要不……再降点？”

　　“再降？降到多少？三千？那我们成本都不够！”

　　“可深港2才四千五，功能比我们多，品牌现在也不比我们差……”

　　“闭嘴！”李察摔了杯子。

　　会议室里鸦雀无声。

　　所有人都知道，这场仗，他们输了。

　　不是输在技术，不是输在品牌，是输在价格，输在性价比，输在中国消费者终于有了更好的选择。

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　　一个月后，数据出来了。

　　深港电子当月总销量突破十五万台，其中深港2卖出九万台，深港1卖出六万台。

　　市场份额从原来的百分之十五，一跃上升到百分之三十五。

　　而摩托罗拉、诺基亚等国际品牌，市场份额集体下滑，平均跌幅超过百分之二十。

　　更可怕的是，这种下滑还在继续。

　　苏宁看着销售报表，脸上没什么表情。

　　他知道，这才刚刚开始。

　　2999的深港1，就像一把刀子，捅进了国际品牌最脆弱的腹部——低端市场。

　　而4499的深港2，正在中端市场大杀四方。

　　接下来，他要做的，是进军高端市场。

　　但那是下一步的事了。

　　现在，他要做的是巩固战果，扩大产能，把市场份额牢牢抓在手里。

　　“苏总，”黄芸芸进来汇报，“法院那边来通知了，专利官司下个月开庭。”

　　“嗯。”苏宁点头，“让法务部准备好。这场官司，我们不仅要赢，还要赢得漂亮。”

　　“是！”

　　黄芸芸出去后，苏宁走到窗前。

　　窗外，深圳的天空很蓝。

　　他知道，那些国际巨头不会善罢甘休。

　　专利官司只是第一波，后面还会有更多手段。

　　但他不怕。

　　因为他手里有最厉害的武器，性价比，还有中国消费者的支持。

　　这场战争，深港电子已经占了上风。

　　而属于中国手机品牌的时代，真的来了。

　　然而，国际手机巨头们都是已经没有了退路，他们失败的不是技术，而是深港电子这边的产业链。

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第2417章 谈判

　　其实，国际手机巨头们的算盘打得很精……

　　那就是用专利官司拖住深港电子，拖个一两年，市场早被他们重新抢回来了。

　　可他们万万没想到，深港电子根本不按套路出牌。

　　非但没被官司吓住，反而大张旗鼓地降价促销。

　　深港1降到2999，深港2降到4499，这一波操作直接把他们的低端和中端市场冲得七零八落。

　　最要命的是，深港手机的质量远超国际水平，这下子哪怕是傻子也知道买哪家的手机了。

　　当然，那些润人和二五仔不在其列，因为他们根本就不是人。

　　更让国际巨头破防的是，深港电子降价后居然还有利润！

　　摩托罗拉中国区总裁史密斯听完市场部的成本分析报告后，脸都绿了，“不可能！2999还有利润？他们的成本到底有多低？”

　　“根据我们的测算，深港1的成本应该控制在2500左右，2999的售价还有近五百的毛利。”市场总监硬着头皮说，“完成是因为他们用的是国产供应链，人工和零部件成本都比我们低三成以上。”

　　“三成？！”史密斯简直不敢相信。

　　“是……而且深港电子在深圳有自己的工厂，有关部门给了不少政策优惠，税也低。我们进口零部件要交关税，组装完了还有增值税，成本根本压不下来。”

　　史密斯瘫坐在椅子上，第一次感到深深的无力。

　　价格战打不过，技术战没证据，官司战……

　　深圳中院那边传来消息，法院居然快速排期了，下个月就开庭。

　　“这么快？”史密斯愣住了，“中国法院的效率什么时候这么高了？”

　　“听说……听说深港电子是深圳重点扶持企业，法院那边也很重视这个案子。”

　　“那我们准备的证据呢？够不够？”

　　法务总监苦笑着摇头，“史密斯先生，说实话，我们那些所谓的专利侵权证据，大多是牵强附会。深港2的技术实现方式，和我们的专利虽然有相似之处，但严格来说不算侵权。真要上法庭，我们赢面不大。”

　　“那怎么办？撤诉？”

　　“现在撤诉，等于承认我们是诬告，面子上更过不去。”

　　史密斯揉着太阳穴，觉得头疼欲裂。

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　　而就在国际巨头们焦头烂额的时候，有关部门出面了。

　　毕竟现在还是卧薪尝胆的九十年代，不可能真的把国际手机巨头彻底KO了。

　　深圳有关部门的一间会议室里，几位领导把双方的代表叫到一起。

　　“今天把大家请来，是想调解一下这个专利纠纷。”主持会议的是市里的一位副局长，姓王，“大家都是做企业的，和气生财嘛…打官司耗时耗力，对谁都不好。”

　　摩托罗拉的史密斯和深港电子的苏宁坐在会议桌两边，气氛有些尴尬。

　　王局长继续说道，“我们了解过了，这个案子要是真开庭审理，国际影响不好。现在国家在招商引资，需要营造一个好的营商环境。所以，我们的建议是，双方和解，私下解决。”

　　史密斯心里一松，这正合他意。

　　但他嘴上依旧是要显示他们的硬气，“王局长，不是我们想打官司，是深港电子确实侵犯了我们的专利。如果苏宁先生愿意承认并赔偿，我们可以考虑撤诉。”

　　苏宁笑了。

　　“史密斯先生，你说我们侵犯专利，证据呢？拿出来让大家看看？”

　　“我们有技术分析报告……”

　　“那种牵强附会的报告就别拿出来了，大家都是明白人，这种东西只能让别人嘲笑你们。”苏宁打断他，“真要有确凿证据，法院早就判我们败诉了。问题是你们根本没有。”

　　史密斯的脸色很难看。

　　王局长赶紧打圆场，“苏总，史密斯先生，今天不是来吵架的，是来解决问题的。这样，我提个方案——摩托罗拉撤诉，深港电子也不追究对方诬告的责任。大家各退一步，怎么样？”

　　苏宁看了王局长一眼，知道这是上面的意思。

　　1995年的时期，还需要引进外资，需要国际企业的投资和技术。