影视编辑器 第3606节

　　小赵又问：“那咱们真要在开工前就卖房？”

　　苏宁说：“对。回去你就把宣传物料准备起来。户型图、小区效果图、位置示意图，这些设计院出来之后你马上跟进。咱们在项目现场先搭个临时接待中心。”

　　小赵眼睛都亮了，“苏总，咱这是要抢跑啊！”

　　苏宁说：“不抢跑，等房子盖好再卖，那钱压在里面得压多久？1994年的北京城，等得起的人不是我们。”

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　　几天之后，银行那边的评估下来了，贷款顺利批了下来。

　　苏宁拿到钱，立刻和施工方签了合同，项目正式破土动工。

　　与此同时，名居地产在项目地块边上搭起了几间临时板房。

　　名居地产挂上了巨大的横幅，上面写着一行大字……

　　“名居花园，现代生活从这里开始”。

　　接待中心里面摆着沙盘模型和户型展板，几个销售人员已经到位，开始接待上门咨询的人。

　　最先被吸引过来的是附近一带的居民和一些单位的职工。

　　一个大姐骑着自行车路过，看见横幅就停下来，探头往里面看了看，走进来问：“你们这是卖房子的？”

　　销售小姑娘立刻迎上去，笑着说：“对，大姐，我们这是商品房，带电梯的，您进来看看？”

　　大姐走到沙盘前，弯腰看了半天，指着模型问：“这都多大的？多少钱啊？”

　　销售说：“主力户型是两居，六十八平，全南向，客厅带阳台。价格方面您放心，现在认购有优惠，交两千块钱意向金，开盘的时候优先选房，还能抵五千房款。”

　　大姐眼睛一瞪：“两千块就能定？那你们这房子啥时候能住上？”

　　销售说：“明年年底交房。”

　　大姐半信半疑：“你们这楼才刚挖坑吧？明年就能住？”

　　苏宁正好在旁边看接待情况，听见这话，走过来笑着说：“大姐，施工进度您放心，我们是正规开发公司，手续齐全，银行也给贷款了，工地您随时可以来看进度。而且我跟您实话说，现在这个价格是第一批，等项目起来了，肯定要涨。”

　　大姐看了看苏宁，又看了看沙盘，咬着嘴唇想了想，“那我回去跟我家那口子商量商量。”

　　苏宁说：“行，您随时来，如果方便，也可以带家人一块儿过来看。不过我建议您别拖太久，好楼层不等人。”

　　“一共有多少层？”

　　“都是统一的十一层！不光配备电梯，还有专业的物业公司管理。”

　　“物业公司？”

　　“就是负责小区卫生和日常维护的公司，绝对能让业主体验到最优质的服务。”

　　大姐点点头，骑着自行车走了。

　　销售小赵这才凑过来低声问道：“苏总，您觉得这大姐能回来吗？”

　　苏宁说：“能回来。这附近的住户我摸底过了，多少人挤在单位分的小房子里，想改善居住条件都想疯了。咱们这个价格，咬咬牙他们够得着。”

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　　果然，没过几天，那个大姐就带着她丈夫一起来了。

　　男的围着工地转了一圈，又进接待中心把户型图看了又看，反复问了几遍贷款政策的事，最后还是咬了咬牙，把两千块钱意向金交了。

　　签字的时候，男的一边写一边念叨：“这可是咱家攒了好些年的钱，真能行吧？”

　　苏宁在旁边说：“放心，你把协议收好，到时候选房通知你第一批来。”

　　有了第一个，就有第二个、第三个。

　　临时接待中心的人一天比一天多，销售团队的登记本上，意向客户的名单越来越长。

　　苏宁让财务把每笔意向金单独建账管理，专款专用，全部投入到后续的工程建设里去。

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　　施工那边推进得也快。

　　苏宁几乎每天都到工地上去盯进度，和施工方的项目经理老周站在土坑边上对节点。

　　老周戴着安全帽，指着基坑说：“苏总，照这个速度，地下部分一个月能出来，正负零之后上主体就快了。”

　　苏宁说：“质量你给我盯死了，材料不准省，工序不准跳。进度可以抢，但质量出问题，我第一个找你。”

　　老周拍拍胸脯说：“这个你放心，我干施工这么多年，偷工减料的事我不做。”

　　苏宁说：“那就行。年底之前，主体至少要封顶，样板间也要做出来，春节前我要让客户能进去看。”

　　老周算了一下工期，点头说：“赶一赶，能行。”

　　两人正说着，小赵从接待中心跑过来，手里拿着登记本，气喘吁吁地说：“苏总，今天一上午又收了十二个意向金，还有两个是单位组团来的。”

　　苏宁接过本子翻了翻，“单位组团？”

　　小赵说：“对，附近一个国企的职工，他们单位分房排不上队，听说了咱们这儿，几个人约了一起来看，看完就都交了钱。”

　　苏宁把本子还给小赵，“继续跟进！这种单位客户，你主动去跑，别等他们上门。带齐资料，去他们单位做推介。”

　　“明白。”小赵应了一声，转身就跑回去了。

　　老周在旁边看得啧啧称奇，“苏总，你这一招真够厉害的，楼还没盖起来，房子都快卖完了。”

　　苏宁看着基坑里来回穿梭的施工车辆，“这才刚开始。北京城这个地方，往后房子只会越来越值钱。咱们现在做的，就是抢在所有人反应过来之前，先把位置占住。”

　　既然自己来到了这个黄金与草莽并存的年代，自然要在这里好好勾勒出自己的印记。

　　至于后世的恒大和万达之流，将会成为名居地产的弟弟。

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第2585章 庄庄和沈冉冉

　　名居地产的第一个项目，名字定下来了，就叫“京城一号小区”。

　　规划方案做得很快，整体是十一层的小高层，带电梯，户型就两种：两居室和三居室。

　　没有搞花里胡哨的东西，就是板板正正的南北通透格局。

　　项目推进的速度非常快。

　　说到底，这个项目从头到尾就没差过钱。

　　自有资金打底，银行贷款跟上，施工方材料款和设备款按月结清，从不拖欠，工地上二十四小时日夜不停的开工。

　　基础做完上主体，主体封顶做外立面，管网和绿化同步往里穿插，整个节奏压得密不透风。

　　施工方的项目经理老周不止一次感慨，“苏总，我干了这么多年工程，就没见过这么顺当的项目。”

　　“既然自己有实力，就不需要再装三孙子。”

　　“呃？苏总，你一点也不谦虚？”

　　“干嘛要谦虚？这可是实力的表现。”

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　　预售证也很快就跑下来了。

　　苏宁拿到预售证当天，就把销售团队的人全叫到临时搭建的会议室里开会。

　　站在白板前面，手里拿着笔，在板上写了一个数字：5888。

　　写完之后，苏宁转过身，对着下面坐着的十几号人说道，“京城一号的开盘价定下来了，每平米5888元。”

　　会议室里安静了两秒钟，然后一下子就炸了锅。

　　负责销售的一个组长叫张捷，三十多岁，做过几年房产销售，算是这个团队里经验最丰富的。

　　张捷第一个站起来，脸上的表情又惊又懵：“苏总，您没开玩笑吧？5888？这什么概念您心里有数吗？现在北京城里一般的商品房，卖个两千多三千就算贵的了，咱们直接翻了一倍还带拐弯。”

　　苏宁等她说完，点点头说：“我知道现在的市场价是多少。”

　　张捷急了：“那您定这个价，谁来买？咱们这地方又不是二环里，哪有这么要价的。”

　　苏宁把笔放下，拉了把椅子坐下来，看着她说：“张组长，你听我讲一个道理。市场价这个东西，不是谁规定出来的，而是好东西卖出来的。别人卖两三千，那是因为他们盖的是普通房子，户型凑合、配套没有、小区环境谈不上，就只值这个价格。咱们京城一号不一样，全部十一层带电梯，户型南北通透，客厅开间比市面上同等面积的大出半米，绿化率做到百分之三十以上，有专门的停车位规划。这样的房子，在1994年的北京城找不出第二个。既然我们卖的是稀缺品，价格就得体现稀缺品的价值。”

　　张捷张了张嘴，没接上话。

　　苏宁又说：“还有一个事。你记住，买房的人有一个心理，叫买涨不买跌。你把价格定低了，人家反而觉得你东西不行。你把价格定到这个位置，等于告诉所有人，京城一号就是北京城现在最高端的小区。想住好房子的人，自然会来看。看了之后，他就知道值不值。”

　　张捷坐下来，想了想：“理是这个理，但我还是觉得压力大。这么高的价，客户进门一听说5888，扭头就得走。”

　　苏宁说：“那说明他不是我们的目标客户。我们的目标客户不是连看都不敢看的人，而是看完了觉得这房子就该值这个钱的人。”

　　“……”张捷此时可谓是满脸的无语。

　　接着，苏宁又站起来，重新走到白板前，在5888旁边写了一行字……

　　“主打户型两居六十八平，总价四十万上下，三居八十八平，总价五十二万上下”。

　　写完之后，再次敲了敲白板，“这个总价，对于真正的目标客群来说，不是掏不起，而是之前没有人给过他们这样的选择。我们现在要做的，就是让他们知道，北京城有这样的豪华住宅，而且只有我们名居地产有。”

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　　会议结束之后，开盘预售的事就全面铺开了。

　　但苏宁没有急着开卖，他先做了一件事，那就是招人。