影视编辑器 第3682节

　　坐下来之后也没有半句寒暄，直接说了一句：“马总，请开始你的演示。”

　　马云本来准备了一套完整的商业计划演示PPT，做了好几十页，每一页都有详细的数据和图表，从市场规模到竞争分析到财务预测，按部就班。

　　但看到孙正义这种开门见山的架势，马云干脆把PPT推到一边，站起来直接走到白板前面，拿起记号笔开始画。

　　马云从中国中小制造企业的痛点画起……

　　一个温州的打火机厂老板，能造出全世界最便宜的打火机，但他没有渠道把产品卖到美国去，广交会的摊位费他交不起，即使交了摊位费，一年两次展会也远远不够。

　　接着又画了全球采购商的需求……

　　一个美国加州的进口商想要采购一批陶瓷餐具，他不远万里飞到中国来找供应商，成本高、效率低、信息不对称。

　　马云又是把阿里巴巴的平台撮合机制画在中间……

　　把中国的供应商和全球的采购商放在同一个平台上，供应商在平台上展示产品，采购商在平台上搜索、询盘、下单，平台只做信息撮合，不介入交易环节。

　　白板上的箭头和圆圈越画越多，从供应商到采购商到物流到支付。

　　马云越说越兴奋，语速快得翻译根本跟不上，翻译刚翻完上一句马云已经讲完了三句。

　　最后孙正义挥手让翻译停下，直接用英语跟马云对话。

　　马云讲了大概六分钟。

　　等到停下来的时候，白板上已经被画满了，各种箭头和关键词交织在一起，乍一看像一张巨大的蜘蛛网。

　　孙正义靠在椅背上，沉默了几秒钟，然后说了一个字：“停。”

　　马云站在白板前面，手里还拿着记号笔，他也不知道孙正义要说什么。

　　孙正义看着马云，说了一句话：“马总，我可以投你。三千万美元。”

　　“谢谢孙先生的认可！但是阿里巴巴的大股东是天朝资本，接下来引进软银的投资需要获得批准。”

　　“马总，那我在东京等待着你的好消息。”

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　　等马云再次回到杭州之后，心里一直在盘算孙正义的这个投资意向。

　　三千万美元，按照当前的汇率算下来，这是一个巨大的数字，足够阿里巴巴烧好几年。

　　马云当然知道软银在国际投资圈的分量，也知道孙正义这个人的眼光有多毒辣。

　　雅虎的回报率是几千倍，如果他在阿里巴巴身上复制一次，阿里巴巴的估值会冲到什么程度，所有人都不敢想象。

　　如果阿里巴巴能拿到软银的投资，国际化的路会好走很多。

　　那些海外采购商看到阿里巴巴背后有软银这样的国际资本背书，信任度会大幅提升。

　　软银在全球互联网行业的资源网络、孙正义本人对这个行业的深刻理解、以及软银系被投企业之间的协同效应，这些都是阿里巴巴在现阶段急需的东西。

　　天朝集团确实是非常的强大，但依旧是有很多缺陷，光是国际化方面就帮不了阿里。

　　所以，马云从来不认为自己是勾三搭四，而是一个成熟商业从业者该有的表现。

　　马云在办公室里翻来覆去地想了好几个晚上，把这些利弊一条一条地写在纸上，左边写“拿软银投资的好处”，右边写“拿软银投资的代价”，左边写了密密麻麻一大片，右边只有寥寥几条。

　　但问题是，他跟苏宁之间有协议。

　　白纸黑字写得很清楚……

　　阿里巴巴可以接受外资，但外资持股比例在任何时候都不能超过30%。

　　而且苏宁当初投那一亿六千万人民币的时候，是在所有人都看不起阿里巴巴的时候，是他马云到处碰壁连吃闭门羹的时候。

　　那时候他马云听到了各种各样的冷嘲热讽。

　　“我们再考虑考虑！”

　　“你这个模式分明是搞传销的。”

　　“此人獐头鼠目，满嘴跑火车，一看就不是什么好人。”

　　只有苏宁，连商业计划书都没看就同意见面，简单的商讨之后当场拍板砸了一亿六千万。

　　这份信任的分量，不是几千万美元就能衡量的。

　　马云知道钱可以换很多东西，但信任换不来。

　　于是在那张写着利弊分析的纸最下面画了一道横线，写下了孙正义三千万美元投资之后阿里巴巴的股权结构变化……

　　天朝资本持有的40%股份会被稀释，但仍然是第一大股东，外资持股比例还在协议允许的范围之内。

　　确定没有任何问题之后，马云拿起桌上的座机，拨通了苏宁的电话。

　　电话响了几声之后通了，接电话的是助理庄庄，然后庄庄把电话转给了苏宁。

　　马云在电话里把孙正义约他在东京见面，而他只是讲了六分钟，孙正义就决定投资三千万美元的事原原本本说了一遍。

　　没有隐瞒任何细节，也没有拐弯抹角，同时也没有隐藏他内心的那种躁动。

　　苏宁在电话那头听完了，语气依旧是很平静：“那你怎么看？”

　　“苏总，我跟您说心里话。软银的投资对阿里巴巴的国际化确实有帮助。孙正义这个人懂互联网，他投过雅虎，知道怎么帮一家互联网公司从小长到大。软银在全球的人脉和资源不是天朝资本现在能提供的……他们在硅谷、欧洲、东南亚都有布局，这些资源对阿里巴巴拓展海外市场有实实在在的价值。但我答应您的事不会变，外资持股不超过百分之三十，这个承诺永远作数。如果孙正义进来之后外资比例超过这条线，我马云第一个不同意。”

　　电话那头的苏宁沉默了片刻。

　　马云紧张地握着话筒，生怕苏宁会否决这次的融资。

　　很快苏宁的声音再次响起，却依旧是平静如水：“马总，既然你跟我说了，那我就表个态。第一，我当初跟你签的协议是外资持股不超过百分之三十，孙正义投不投、投多少，只要在这条线以内，我不会拦着。第二，阿里巴巴是你的公司，经营权你说了算，你做的决定我尊重。第三，三千万美元不是小数目，但也不要因为拿了钱就急着扩张，钱要花在刀刃上。小心别扯着蛋。”

　　“明白！苏总，我会注意资金安全的。”

　　挂了电话之后，马云靠在椅背上长长地呼了一口气。

　　他再次拿起笔，在桌上的便签纸上重新计算孙正义入股后的股权结构，写到某个比例时忽然停了笔。

　　天朝资本的持股比例会被稀释一部分，但仍然是第一大股东。

　　而且以苏宁的性格，他不会在意这几个百分点的变化。

　　苏宁在意的是阿里巴巴能不能做起来，而不是手里具体捏着多少阿里股权。

　　马云又是再次想到了一件事，苏宁刚才在电话里从头到尾没有提过“我给你投了那么多钱你要优先考虑我的利益”之类的话，也没有说“你拿软银的钱就是对不起我”，始终都是在说合同怎么定就怎么执行，你做的决定我尊重。

　　马云忽然觉得孙正义的投资确实重要，但像苏宁这样的投资人在这个急功近利的时代里，可能会比孙正义更难得。

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第2642章 商业合作

　　马云得到苏宁的点头之后，心里有了底，第二天就给孙正义回了电话，“孙总，我愿意接受软银的投资，但有三条底线必须先跟您说清楚。”

　　此时此刻的马云可谓是相当的慎重，跟那个在东京软银手舞足蹈的状态判若两人。

　　那时候的马云就像是一团燃烧的火，现在他像一块沉在水底的石头，这才是谈判桌上的马云。

　　该疯的时候疯，该稳的时候则稳得像镇山石一样。

　　“嗯，你说。”电话那边的孙正义心里大概已经有了预判。

　　“第一，阿里巴巴目前最大的股东是天朝集团，其持股比例为百分之四十。这笔投资之后，天朝集团的持股比例怎么调整，不是我说了算，要跟天朝资本同步协商。我一个人拍不了板，得三方坐下来谈。第二，现在的阿里巴巴跟您在东京见面时看到的数据又涨了一大截，注册供应商数量、海外采购商活跃度、平台撮合成功率，每一项都跟上次见面的时候不一样了。估值不可能按当时的标准来，得按最新的数据重新算。第三，软银的持股比例不会太高，您要有心理准备。苏宁是我的第一个投资人，在我最困难的时候只有他一个人信我，我不可能让他的股份被稀释得太厉害。这是我的底线，没得商量。”

　　“……”孙正义在电话那头沉默了几秒钟。

　　他不是没有提前对阿里巴巴做过尽调，当然知道天朝集团是阿里巴巴的大股东这件事。

　　其实软银的投资团队在接触马云之前，就把阿里巴巴的股权结构摸了个底朝天。

　　法务部还专门出了一份股权穿透分析报告，上面画着阿里巴巴的股东关系树状图。

　　天朝资本自然是排在第一位，持股百分之四十。

　　但孙正义原以为马云作为创始人，一定会对股权结构有足够的掌控力。

　　毕竟在互联网行业，创始人才是公司的灵魂，投资方不过是搭顺风车的乘客。

　　只是没想到天朝在阿里巴巴的话语权比他想象的要实在得多……

　　天朝资本不光是阿里巴巴的大股东，还在股东协议里有一条关键条款，任何涉及外资入股的决策都必须经天朝资本书面同意。

　　这意味着如果苏宁不点头，孙正义连谈判的资格都没有。

　　当然，三千万美元占不了太多股份这种事，孙正义也不是第一次遇到。

　　当初他在美国投雅虎的时候，雅虎的估值已经很高了，别的投资人都觉得不划算。

　　可是孙正义还是照样砸重金进去，因为互联网公司的早期阶段核心不是估值而是爆发力。

　　只要这家公司将来能长成一个庞然大物，哪怕现在只占一小部分股份，将来的价值也是一个可怕的数字。

　　阿里巴巴的增长数据，孙正义在内部调阅过，注册供应商数量每个季度都在翻倍，海外采购商询盘量月环比增速一度超过百分之五十，平台撮合成功率在同类型B2B平台中遥遥领先。

　　而且阿里巴巴的背后有天朝集团这个庞然大物撑着，QQ的几千万活跃用户量摆在那里，天朝网咖在全国几百家门店的线下流量摆在那里，天朝资本旗下几十家被投企业的供应链和渠道资源摆在那里，这些都是阿里巴巴未来增长的底盘。

　　孙正义算账算得很清楚，三千万美元现在买到的股份虽然不多，但如果阿里巴巴继续以目前的速度增长下去，这些股份三五年后值多少钱就不好说了。

　　“可以。”孙正义对着话筒说道，依旧是自信而果决，“估值按最新的来，比例按你能接受的来，具体条款我让软银的投资团队跟你们对接。马总，我只有一个要求……软银在阿里巴巴的董事会里要有一个席位。钱不是问题，占股多少也不是问题，但我需要能及时了解公司的发展情况。这是我的习惯，被投企业我都要一个董事会席位。”

　　马云说：“董事会席位的事我们面谈时再定，我个人觉得应该没问题，但还是要三方坐下来一起确认。”

　　挂了电话之后，马云立刻拨通了天朝资本CEO韩总的电话，把孙正义的态度原原本本地转述了一遍。

　　韩总在电话那头听完，说了一句，“苏总已经打过招呼了。”