影视编辑器 第3894节

　　“这……”孙总监和费总监都是张口结舌。

　　毕竟，他们可不知道后世智能机市场的疯狂。

　　苏明成的这一手就是把后世的营销手段提前拿出来，彻底让智能机成为真真正正的快消品。

　　“你们也不需要太惊讶！手机这东西本来就是快消品。消费者今年买的，明年就嫌旧了。我们不更新，就没办法活下去，别人就会来抢我们的市场，我们就会被这个时代和市场抛弃。”

　　孙总监擦了擦头上的冷汗：“那渠道那边怎么铺？”

　　“每款机型发布之前，提前跟渠道商通气。让他们备货，配合宣传。另外，跟三大运营商谈合作，推出合约机。”

　　孙总监立刻接受了这个任务，“行！运营商那边我去谈。”

　　苏明成满意地点了点头，就喜欢自己安排下来，底下的属下立刻不打折扣地执行，“孙总监，你跟运营商说，费尔曼的机型多，价格覆盖广。高端的可以走移动联通的高端套餐，入门的可以走预存话费送手机。”

　　“行，我去谈。”

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　　2008年1月15日，Fairman 1S正式上市。

　　外观跟Fairman 1完全不同，换了新的设计语言，屏幕换成了更加成熟的OLED，系统也升级了。

　　孙总监亲自安排了几场发布会，效果不错。

　　消费者看到新外观，觉得比Fairman 1好看，纷纷下单。

　　还没有来得及购买Fairman 1的消费者纷纷被1S吸引了，这回本来还有些犹豫的消费者彻底心动了。

　　感觉费尔曼太懂了，就像是他们肚子里的蛔虫。

　　“没想到费尔曼这么快就发布新机了，感觉1S比Fairman 1漂亮多了。”

　　“哼！我后悔了，要知道不买这么早了。”

　　“不是有以旧换新的政策吗？要是实在喜欢，加点钱换1S不就行了。”

　　“算了！Fairman 1用着挺好的，我可不是喜新厌旧的人。”

　　“嘻嘻……对对对！你不是喜新厌旧的人。”

　　“……”

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　　然而，就在消费者还没有来得及适应Fairman 1和1S的时候。

　　2月，Fairman 1Plus又上市了。

　　1plus屏幕更大，电池更强，主打商务人群。

　　一经上市，便是引起了抢购热潮，主要是差异化做得太明显了。

　　消费者也不知道费尔曼市场部的脑子都是怎么长得，竟然能想到这样的设计理念。

　　费尔曼智能机模仿iPhone的事情已经是行业共识，但是却没有真正引起消费者的反感。

　　毕竟，费尔曼智能机发布新机型的频率太高了，一个接一个推出，都不让市场消化停歇。

　　而且这些机型的差异化也是很明显，总有一款机型能打动犹豫不决的消费者。

　　要知道百人百性，同一样东西不可能让所有人喜欢，而Fairman 1系列却是想要兼顾所有人。

　　渠道商那边同样反馈说，卖得也不错。

　　“孙总监，你们费尔曼科技太牛了，怎么想到这么多idea的？”

　　“这都是我们苏总的功劳。”

　　“这不就是咱们中国的乔布斯吗？”

　　“哈哈，我感觉苏总比乔布斯厉害多了，毕竟iPhone可没有这么多的idea。”

　　“确实！以后我们一定会力推Fairman。”

　　“徐总，提前告诉你一个消息，接下来，费尔曼会给销售人员提成。”

　　“真的？”

　　“当然！总部这边多部门已经联合制定标准了。”

　　“太好了！这回销售人员推销Fairman会更努力了。”

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　　紧接着，2008年3月份，Fairman 1X上市。

　　配置拉满，价格也高，但买的人可不少。

　　毕竟，中国从来都不缺有钱人，最喜欢追求这种高配置。

　　4月，Fairman 1SE上市。

　　价格便宜，走量。

　　很多学生和老人买这款，销量一下子冲上去了。

　　苏明成自然很满意Fairman的销售情况，不过还是把孙总监喊到办公室问道：“运营商的合作谈得怎么样了？”

　　孙总监连忙汇报说道：“移动那边谈好了，Fairman 1SE做合约机，预存话费送手机。联通那边也谈好了，Fairman 1S和1Plus走他们的高端套餐。电信那边还在谈。”

　　“电信那边抓紧。三家都签下来，销量还能再涨。”

　　“行，我再去催催。”

　　每个月都有新机型，每个月都有新卖点。

　　消费者刚买了上一款，下一款又出来了。

　　有些人抱怨费尔曼更新太快，但更多的人却跟着换，背地里又不得不偷偷说真香。

　　渠道商那边一开始有点吃不消，后来也就慢慢习惯了。

　　有个渠道商忍不住跟孙总监抱怨说道：“孙总监，你们费尔曼这是把手机当衣服卖啊！竟然是一季一换。”

　　孙总监笑了笑，“我们苏总说了，手机这玩意儿本来就是快消品。你看诺基亚和苹果多久才出一款？我们一个月出一款。消费者会选谁？”

　　“那肯定选你们。你们的新机多，我们也好卖。”

　　“这不就对了！我们的这些机型差异化很明显，不停的机型给消费者的感觉都不同。”

　　“这倒也是！哪怕是我也是忍不住都体验一下。”

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　　2008年五月份，费尔曼科技的手机销量已经冲进了国产手机前三。

　　波导、金立那些国产扛把子都是被打得节节败退，实在是费尔曼科技的营销手段太骚了。

　　根本不和他们讲道理，更不给他们喘息的机会，一款接着一款的推出新机型。

　　Fairman 1系列累计销量超过五百万台，费尔曼科技从杂牌机一跃成为知名品牌之一。

　　这天，费尔曼科技总部召开季度总结会。

　　此时的董事会和管理层在苏明成面前都彻底老实了，这才过去了多久，苏明成便已经把费尔曼科技经营成这样。

　　他们自然是服气有能力的人，尤其是苏明成这样的大能人。

　　市场部的孙总监汇报完数据，看向眼前的苏明成问了一句，“苏总，明年的2009年还按这个节奏出吗？”

　　苏明成点了点头，“是的！2008年下半年择期推出Fairman 2，2009年上半年将2系列铺开。1系列走中低端，2系列走中高端。两条线一起打。”

　　一旁的费总监立刻郁闷地要求说道：“那研发部得继续扩人。”

　　如今的研发部可谓是高负荷运行，哪怕他这个总监都几天没回家了。

　　天天顶着乱糟糟的头发和大大的黑眼圈，感觉苏明成就是魔丸老板。

　　苏明成笑了笑，“小事情！该招人就招人，该花钱就花钱。只要产品跟得上，钱不是问题。另外，联系国际猎头，可以开始对那些国际大厂挖人。”

　　“行！有你这句话就行。”

　　接着，一旁的孙总监又是看向苏明成说道：“苏总，有个事得和你说一下。”

　　“什么？”

　　“现在外面有人说我们费尔曼出机太快，分明是拿消费者当韭菜来割。”

　　苏明成笑了笑：“笑话！他们愿意买，我们愿意卖，怎么叫割韭菜？手机这行，我们更新得快，说明我们跑在前面。”

　　孙总监却是皱了皱眉问道：“要不要立刻回应舆论？”

　　“不需要！销量才是最好的回应。消费者又不傻，不好用他们不会买。费尔曼一个月出一款，款款都卖得好，说明我们的产品对路。”

　　“明白了。”

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　　Fairman 1系列在国内卖得火，国外市场自然也不会放弃。

　　孙总监之前铺的那些外贸渠道，在2008年全面开花。

　　东南亚、南亚、非洲、南美洲，费尔曼的手机一船一船地往外发。

　　这天，孙总监拿着一份报表进了苏明成办公室，“苏总，海外销量出来了。”

　　苏明成问：“多少？”