影视编辑器 第3904节

　　金成泽斟酌着措辞，“苏先生，费率的事，我需要回去跟总部商量。但我个人认为，LG和费尔曼之间，应该有更广泛的合作空间。比如屏幕供应……费尔曼的苏州产线虽然良品率不错，但产能有限。Fairman 2如果大卖，屏幕可能会吃紧。LG可以恢复对费尔曼的屏幕供应，价格比市场价低百分之十五。”

　　苏明成看着金成泽，心里快速盘算。

　　LG的屏幕供应确实是一个筹码。

　　费尔曼的苏州产线今年产能是一千五百万片，Fairman 2的预期出货量是三千万台。

　　缺口一千五百万片，东瀛显示那边也不能太骚，要不然肯定会引人瞩目。

　　要么自建新线，要么外采。

　　LG愿意低价供货，对费尔曼的产能是一个补充。

　　但苏明成却不打算让LG觉得费尔曼离不开他们，“金部长，屏幕的事可以谈。但我要提醒LG一点，费尔曼的屏幕产线明年会扩产到三千万片。再加上，日本那边的东瀛显示，LG现在不供，明年想供，可能就没有窗口了。”

　　金成泽的表情复杂，当然知道费尔曼的扩产计划。

　　LG显示部门最近开会，已经在后悔去年拒了费尔曼的订单。

　　要不然，也不至于让费尔曼的屏幕项目如此疯狂。

　　LG和三星都是搬起石头砸自己的脚，也算是亲手逼出了一个生死大敌。

　　费尔曼的OLED良品率爬坡速度超出预期，成本优势明显，再给两年时间，LG在中小尺寸OLED上的份额会被费尔曼吃掉一块。

　　金成泽站起来伸出手，“苏先生，我明白了。我会把您的条件带回去。LG希望跟费尔曼建立长期的合作关系。”

　　苏明成站起来跟他握手：“金部长，我等着LG的消息。”

　　送走金成泽之后，周瑾走进来：“苏总，LG会答应吗？”

　　“会。”苏明成坐回椅子上，“因为他们没得选。屏幕断供那件事，他们理亏。通信专利不如三星，柔性显示专利我又用不上。LG现在能打的牌不多，只能降价。”

　　“那我们要不要恢复跟LG的屏幕合作？”

　　苏明成想了想：“主要还是看价格！如果LG的报价比我们自产成本低，可以外采一部分。但不能依赖LG，自己的产线还是要扩。被人卡过一次脖子，不能给第二次机会。”

　　“明白。”周瑾点头，在本子上记下。

　　三天后，LG的回复来了：费率比三星低百分之十二，屏幕供应价格比市场价低百分之十八。

　　苏明成让周瑾回了一个条件：费率低百分之十五，屏幕供应价格低百分之二十，签五年。

　　LG那边犹豫了一天，最后还是答应了，毕竟他们的选择权确实不多。

　　……

　　签完和LG的协议，苏明成飞回深圳。

　　苏明成走出宝安机场，张牧之已经在出口等着了。

　　“苏总，欢迎回家。”张牧之接过他的行李。

　　“这一趟是这不容易，真可谓是斗智斗勇。”苏明成坐进车里，长长地出了一口气。

　　张牧之发动车子，“都签了？”

　　“嗯，诺基亚、摩托罗拉、苹果、三星、LG。费率最高的苹果，最低的LG，平均下来整机成本的百分之一点三。比预算低不少。”

　　“一年付多少？”

　　“按明年的出货量算，大概一亿两千万美元。”

　　“不少。”

　　“但比被告侵权赔钱强！而且跟这些大厂签了协议，费尔曼的手机就能光明正大地卖到全世界。这笔钱，花得值。”

　　张牧之点头，“这倒也是。”

　　苏明成又是问起了苏明成这边的事情，“对了！华为和高通的谈判准备得怎么样了？”

　　“华为不急，毕竟是国内的企业，自家兄弟好说话。高通却是比较麻烦。高通在3G和4G的SEP上几乎是垄断地位，根本绕不开。得想别的办法。”

　　“什么办法？”

　　“高通最想要的还是芯片订单。费尔曼的中低端机型，现在用的是联发科和展讯的芯片。如果费尔曼承诺在高端机型上采购骁龙芯片，高通的专利费率一定可以谈。”

　　“噢？你是想要跟高通绑在一起？”

　　“不！应该是互相需要。高通的芯片需要出货量，费尔曼的手机需要高端芯片。两边各取所需。”

　　“……”苏明成没有回应，和高通绑定必须要慎重。

　　如今专利这一关过了，前面就是国际市场的大门。

　　但苏明成知道，门后面的路还很长。

　　“先回公司。把专利协议的事跟董事会通报一下。然后安排跟高通的会面。”

　　“好。”

　　……

　　2008年10月，费尔曼科技在深圳发布了Fairman 2。

　　这是费尔曼第一款支持3G网络的智能手机，屏幕更大，系统更快，应用商店里的应用也比之前多了好几倍。

　　发布会那天，苏明成站在台上，手里拿着Fairman 2，“各位，Fairman 2是费尔曼科技的第二代智能手机，也是国产第一款支持3G网络的智能手机。大屏幕，触摸操作，3G上网，应用商店。费尔曼2，今天正式发布。”

　　台下掌声雷动。

　　发布会结束之后，市场部的孙总监又忙疯了。

　　渠道商的电话一个接一个，订单像雪花一样飞来。

　　孙总监拿着订单汇总表进了苏明成办公室，“苏总，Fairman 2的订单已经突破五十万台了。”

　　“比Fairman 1同期怎么样？”

　　“高出一大截。Fairman 1上市第一个月才三十万台，Fairman 2这才几天就五十万了。”

　　“3G是卖点。三大运营商都在推3G，咱们赶上了好时候。”

　　中国移动已经在2008年4月1日在北京、上海等8个城市率先启动了TD-SCDMA网络的试商用，并在2008年北京奥运会期间提供了3G服务。

　　所以，Fairman 2可以说是应运而生。

　　“运营商那边也来电话了，说想跟咱们合作推3G合约机。”

　　“行，跟他们谈。移动、联通、电信，一家一家签。”

　　“行，我去办。”

　　……

　　Fairman 2上市之后，销量节节攀升。

　　不光是国内，东南亚、南亚、非洲、南美洲的订单也跟着来了。

　　美国和欧洲也有意引进Fairman 2，毕竟物美价廉的手机真的是太香了。

　　孙总监安排了几条外贸渠道，Fairman 2一船一船地往外发。

　　研发部的费总监也来找苏明成，“苏总，Fairman 2卖得好，但有个问题。”

　　“什么问题？”

　　“3G网络在国外普及得比国内快。咱们的Fairman 2支持的是国内运营商的3G制式，到了国外有些地方用不了。”

　　“那就做多制式版本。国内一个版本，国外一个版本。”

　　“那研发工作量又上来了。”

　　“工作量上来也得做。费尔曼的手机要卖到全世界，就得支持全世界的网络。”

　　“明白了。”

　　苹果的iPhone 3G已经在今年六月份上市了，在国际市场上卖得也不错。

　　但是还没有进入国内市场，所以国内市场没有一个能打的。

　　孙总监立刻跟苏明成汇报说道：“苏总，联通已经和苹果谈好了，明年年初，iPhone 3G就要上市，跟咱们的Fairman 2算是正面碰上了。”

　　“价格呢？”

　　“iPhone 3G比咱们的Fairman 2贵不少。Fairman 2定价只有它的三分之二。”

　　“苹果走高端，咱们走中高端。苹果的价格覆盖不到的人群，费尔曼正好来覆盖。”

　　“可外面有人说咱们是廉价版iPhone。”

　　苏明成笑了笑：“廉价怎么了？这是我们的骄傲！消费者又不傻。同样的功能，一半的价格，他们选谁？”

　　“那倒也是！把价格打下来，是消费者受益。Fairman 2正在直追iPhone 3G的销量。”

　　“往后，苹果做什么，我们费尔曼就做什么。”

　　“那咱们的策略就是走苹果的路，让苹果无路可走？”

　　苏明成点了点头：“没错！费尔曼就是要摸着苹果过河。”

　　“明白了。”

　　2008年年底，Fairman 2的销量突破了四百万台，加上Fairman 1系列，费尔曼科技全年手机销量超过了一千三百万台。

　　费尔曼科技的应用商店用户突破五百万，入驻开发者超过三千家。

　　2008年的年度总结会上，苏明成自信满满的说道：“2009年上半年，费尔曼要发布Fairman 2全系列机型；下半年择期发布Fairman 3，3G要全面铺开，应用商店要国际化。费尔曼科技的目标是成为全球手机市场的重要玩家。”