影视编辑器 第3911节

　　“行。”

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　　供应商大会的消息发出去之后，国内外的供应商都闻风而动。

　　做屏幕的、做芯片的、做电池的、做摄像头的、做外壳的、做连接器的，全都报了名。

　　原本计划来一百家，结果来了三百多家。

　　大会那天，深圳文华东方酒店会议厅里坐满了大佬。

　　这帮人都是国内外吃手机供应链这碗饭的行业大佬，他们今天都想进入费尔曼科技的供应链。

　　张牧之先上台，讲了费尔曼科技的供应链策略，“各位，费尔曼科技的供应商策略是：主供应商加备用供应商。每个品类，至少两家主供，两家备用。主供拿七成订单，备用拿三成。表现好的，份额往上调。表现差的，份额往下调。”

　　“……”台下的人立刻开始交头接耳。

　　张牧之继续说：“另外，费尔曼科技愿意给技术不算成熟但愿意投入的厂商机会。只要技术和标准过关，都可以拿到订单。我们不只看规模，更看配合度和成长性。”

　　台下立刻便是掌声一片。

　　“费尔曼科技做手机不是一锤子买卖。我们要跟供应商长期合作，一起成长。大厂我们欢迎，小厂我们也欢迎。只要东西好，价格合理，交期准，费尔曼的订单就有你的份额。”

　　台下又是一阵掌声。

　　毕竟像费尔曼这样的企业可不多，他们天然性地把小工厂排除在外。

　　不愿意耐心地等待自己伙伴的成长，只想最快地享受成果。

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　　大会结束之后，张牧之安排了分组洽谈。

　　每个品类的供应商分别跟费尔曼的采购团队谈，谈技术、谈价格、谈交期。

　　有一家做电池的东莞小厂，叫力能电池，规模不大，但技术相当得不错。

　　老板亲自带着样品来的。

　　刘老板直接找到了费尔曼的采购经理：“我们的电池，容量比同行高百分之十，循环寿命也长。就是厂子小，产能有限。”

　　采购经理看了看样品，又测了测数据，觉得不错，“刘老板，你们产能多少？”

　　“现在每月十万块，如果拿到费尔曼的订单，我马上扩产。”

　　“你先拿个样品回去，我们测试一下。合格的话，先给你一个小单试试。”

　　刘老板满脸激动地连连点头：“好好好，谢谢谢谢。”

　　还有深圳一家做摄像头的，叫光远科技，同样也是小厂。

　　老板是技术出身，自己研发了一款超薄摄像头模组。

　　陈老板跟费尔曼科技的采购介绍说道：“我们的模组比同行薄百分之二十，适合做超薄手机。”

　　采购经理测了测，觉得有潜力，“陈老板，你们先做备选供应商。主供那边如果出问题，你们顶上。”

　　陈老板连忙点了点头：“行！备选也行。只要能进费尔曼的供应链，就有机会。”

　　“陈老板你很聪明。”

　　“费尔曼现在可是国产手机的骄傲，我们能进入供应链，自然该觉得惊喜。”

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　　大会连续开了三天，张牧之带着团队跟几百家供应商谈了一遍。

　　最后定下来主供应商五十家，备用供应商八十家。

　　每个品类都有至少两家主供，两家备用。

　　张牧之第一时间跟苏明成做了汇报：“苏总，名单定了。主供五十家，备用八十家。国内为主，国外为辅。”

　　“有没有特别好的小厂？”

　　“有几家不错。做电池的力能，做摄像头的光远，做外壳的精密模具，都是小厂，但技术有特色。”

　　“那就给他们机会。先小单试，合格了再放量，另外也可以对他们进行投资。”

　　“明白。”

　　苏明成又看向张牧之安排说道：“供应链的事，以后你全权负责。但有一条，不管大厂小厂，质量第一。谁的质量出问题，不管多大牌，直接换。”

　　张牧之点了点头，“放心苏总，我心里有数。”

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　　供应商大会之后，费尔曼科技的供应链越来越成熟。

　　主供稳定，备用充足，小厂有机会，大厂有压力。

　　张牧之管得细，每一批物料都有人盯，每一个供应商都有考核。

　　就这样，费尔曼的手机质量稳定了，交期也稳定了。

　　要知道做手机，供应链就是命脉。

　　屏幕、芯片、电池，哪一样断了都不行。

　　如今费尔曼科技做到这种规模，每一个部门都是顶了上来。

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　　费尔曼科技的股票从2008年上半年开始就一直在涨，到了2009年更是节节攀升。

　　Fairman 1系列和2系列卖得好，3系列又快上市了，股民都知道这只股票有前景，买的股民自然是越来越多。

　　股价从年初的几块钱，涨到了年中十几块，翻了一倍多。

　　董事会和股东们对苏明成彻底信服了。

　　以前的那个刘德明，当初反对搞智能机反对得最凶，现在早就躲在哪个角落里痛哭流涕了。

　　国资代表也是彻底老实了下来，安心地待在幕后安稳地赚大钱。

　　可苏明成却是没有闲着。

　　再次把张牧之、李浩、周立明、费总监、孙总监几个高管叫到会议室，“诸位，费尔曼的股票涨了，手机也卖得好，但这些东西都是表面的。真正要成为一家伟大的公司，得有自己的核心技术。”

　　费总监满脸疑惑的看向苏明成问道：“苏总指的是什么？”

　　“芯片！手机里的处理器、基带芯片、存储芯片，现在全是买别人的。高通、三星、联发科，哪一家不是捏着我们的命脉？别看现在费尔曼这么热闹，只要哪天人家不卖了，费尔曼就会直接完蛋。”

　　一旁的财务总监李浩连忙提醒说道：“可做芯片太难了，投入也大。”

　　苏明成却是很坚持，“正因为难才要做！我打算进入晶圆厂行业，做内地的台积电。”

　　“……”会议室里安静了一下。

　　张牧之诧异地看向苏明成问道：“晶圆厂？苏总，那可是重资产，一条生产线几十亿美元。咱们现在账上有钱，但也不够烧的。”

　　“钱可以找银行贷款，可以找地方合作，关键是方向要对。”

　　李浩有些头疼地揉了揉脑袋：“苏总，这步子迈得有点大吧？手机还没做到全球第一，我们就要去做芯片？”

　　“那我问你，手机就算是做到全球第一又怎么样？芯片不是自己的，核心技术也不是自己的，随时都会被人卡脖子。看看苹果为什么要自己做芯片？三星为什么要自己做芯片？因为它们知道，没有芯片，手机就是组装货。”

　　研发部的费总监同样有些担忧：“可晶圆厂的技术门槛太高了。台积电做了几十年才做到现在，咱们从零开始，得多久？”

　　“台积电也是从零开始的。咱们不用做最先进的，先做成熟制程。手机里的电源管理芯片、射频芯片，这些用不到最先进的制程，但需求量却是很大。先把这些做起来，再慢慢往上走。”

　　明白苏明成主意已定的张牧之务实地问道：“那地方选在哪里？”

　　“长三角和珠三角都行！我打算让地方上来争，谁给的条件好，晶圆厂就放哪里。”

　　李浩忍不住伸出大拇指，“苏总，你这招高明。”

　　“晶圆厂投资大，带动就业，带动产业链，地方上肯定抢。咱们费尔曼就耐心地看看谁最有诚意。”

　　“……”

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　　费尔曼进军芯片行业的消息传出之后，整个长三角和珠三角各地都是动了起来。

　　苏州、无锡、南京、杭州、宁波、上海、深圳、东莞、广州、佛山，一个接一个地派人来找费尔曼科技谈。

　　苏州高新区的陈局长第一个来的。

　　整个苏州都关注着费尔曼科技的一举一动，这次听说苏明成要做晶圆厂，第一时间就来了。

　　只见陈局长满脸笑容地看向眼前的苏明成说道，“苏总，晶圆厂的事，苏州全力支持。地随便挑，政策随便开。”

　　苏明成直奔主题，“地址大概在哪里？大致有多大？”

　　“高新区西边还有一块地，五百亩，够不够？”

　　“五百亩倒是勉强够！但晶圆厂要用水、用电，还得有配套的化学品供应。这些苏州能解决吗？”

　　“没问题！苏州有电子产业基础，配套齐全。水、电、化学品，都不成问题。税收方面，前五年免征，后五年减半。贷款方面，我们协调本地银行，给你争取最低利率。”

　　“条件不错，但我还要再听听别家的。”

　　“苏总，苏州是费尔曼的屏幕基地，晶圆厂放苏州，两个厂绝对能做到协同。”

　　苏明成点了点头，“我知道！这也是苏州的优势，我和董事会一定会考虑。”

　　“那我等待着苏总的好消息。”