影视编辑器 第3936节

　　与此同时，iPhone 4在全球热销。

　　首发当天，美国、日本、欧洲的苹果店门口排起了长队。

　　三天之内，销量突破一百七十万台。

　　曼信的用户跟着暴增。

　　iPhone 4的用户下载曼信，注册账号，加好友，发消息。

　　曼信在苹果应用商店的下载排名一路往上冲。

　　孙总监立刻来到董事长办公室跟苏明成汇报：“苏总，曼信在苹果应用商店的下载量破了五百万。国内还没上市，等iPhone 4在国内开卖，估计还得涨。”

　　苏明成皱了皱眉，“Fairman手机预装的曼信呢？”

　　“国内费尔曼用户激活曼信的也超过三百万了。加起来，曼信总用户快一千万了。”

　　“一千万用户，够用了。下一步是让用户活跃起来。你让曼信团队加功能，语音消息、群聊、朋友圈，都加上。”

　　“明白了。”

　　西游科技那边，《诸天大乱斗》在苹果应用商店和费尔曼应用商店同时上线，下载量也破了百万。

　　兼任西游科技总经理的费总监跟苏明成汇报工作：“苏总，《诸天大乱斗》付费道具卖得不错，第一个月流水过了五百万。”

　　苏明成有些不太满意，“五百万？不多。你让西游科技继续加内容，新角色、新关卡、新玩法。手游这东西，更新越快，用户越留得住。”

　　“明白。”

　　“继续研发手游，手游的春天已经来到了。”

　　“……”

　　如今iPhone 4热销，曼信用户暴增，西游科技的手游也开始赚钱。

　　费尔曼科技的营收结构在变，以前靠卖手机，现在应用商店、游戏、即时通讯都开始贡献收入。

　　这些收入利润率比硬件高，而且用户粘性强。

　　硬件卖一台赚一台的钱，软件和服务是持续赚钱的。

　　苏明成第一时间和赵灵儿分享这个好消息：“灵儿，曼信用户破千万了。”

　　赵灵儿秒回，“千万？这么多？”

　　“主要是iPhone 4热销带来的。很多苹果用户都下了曼信。”

　　“那你不怕苹果不高兴？曼信是费尔曼的，苹果用户用了曼信，苹果自己的iMessage就少人用了。”

　　“苹果现在根本顾不上。iPhone 4的信号问题已经开始有人投诉了，乔布斯正头疼呢。”

　　“你怎么什么都知道。”

　　苏明成笑了笑，没回。

　　……

　　2010年8月8日，费尔曼科技在深圳发布了Fairman 4。

　　发布会比往年都热闹，因为iPhone 4刚上市一个多月，费尔曼就跟着发了新机，明摆着要跟苹果抢市场。

　　苏明成亲自上台。

　　手里拿着Fairman 4，台下闪光灯一片。

　　“各位，Fairman 4，费尔曼科技第四代智能手机。屏幕大，分辨率高。电池可换。天线设计避开了边框，信号问题不存在。价格，三千两百九十九。”

　　台下掌声雷动。

　　发布会结束之后，渠道商的电话又被打爆了。

　　孙总监和市场部忙得脚不沾地，订单一个接一个。

　　Fairman 4上市第一个星期，国内订单破了一百万台。

　　第二个星期，一百八十万台。

　　第三个星期，突破二百六十万台。

　　渠道商纷纷亲自给孙总监打来了电话：“孙总监，这机器太好卖了。顾客进来就问Fairman 4，说比iPhone 4便宜，屏幕还大，电池还能换。”

　　孙总监笑了笑：“那就多进货，绝对不愁卖。”

　　渠道商却是哭笑不得，“我倒是想多进，你们供货跟得上吗？”

　　“工厂那边三班倒，已经在加产能了。”

　　“这就好。”

　　……

　　与此同时，曼信成了Fairman 4的预装软件。

　　用户开机之后，用手机号注册就能用。

　　费尔曼科技在应用商店里给曼信做了推荐位，又在手机包装盒里放了曼信的宣传卡片。

　　孙总监满面春风地跟苏明成汇报：“苏总，Fairman 4卖得好，曼信的用户也跟着涨。上市一个月，曼信新增用户八百万。”

　　苏明成有些诧异：“国内新增八百万？”

　　孙总监点了点头：“对。加上之前的，曼信总用户已经超过两千万了。”

　　“哈哈，两千万用户，够让腾讯紧张了。”

　　“……”

　　果然，腾讯那边坐不住了。

　　马化腾又亲自召开了个紧急会议，“费尔曼的Fairman 4卖了一百多万台，每台都预装曼信。曼信用户已经突破两千万了，而且这个数字还在涨。”

　　旁边有高管皱了皱眉：“马总，曼信的功能跟QQ差不多，还跟费尔曼手机深度绑定。用户买了费尔曼手机，开机就用曼信，根本不装咱们的QQ。”

　　“手机QQ呢？我们不是也在优化吗？”

　　“手机QQ确实在优化，但曼信体验更好。曼信是费尔曼自己做的，跟系统的配合度比我们高。而且曼信更简洁便利，用户更喜欢用曼信。”

　　马化腾沉默了一会儿：“费尔曼跟运营商谈了免流量费？”

　　“对！费尔曼跟移动、联通都签了协议，曼信用户发消息免流量费。”

　　“移动联通什么时候这么好说话了？”

　　“因为曼信帮他们留住用户，用户不用短信了，但流量用得多，运营商不亏。”

　　“那我们也去找运营商谈免流量费。”

　　“已经在谈了，但费尔曼跟运营商签了排他协议，曼信免流量费，其他即时通讯软件不免。运营商那边说，要等协议到期才能谈。”

　　马化腾脸色不太好看：“排他协议？苏明成这招够狠的。”

　　旁边另一位高管连忙问道：“马总，要不我们封杀曼信？在QQ里屏蔽曼信的链接？”

　　马化腾想了想：“封杀可以，但还是得慎重。费尔曼的用户多，封杀可能引起反弹。另外，曼信现在两千万用户，封杀反而帮它做广告。”

　　“那怎么办？”

　　“……”马化腾也不知道如何应对了。

　　手机QQ的优化没有任何效果，和其他手机厂商的合作也就那样。

　　毕竟QQ已经是国内即时通讯的霸主，现在只能是减少用户流失，想新增用户和留住用户很难。

　　HR总监紧接着开始了汇报：“马总，还有一件事。费尔曼在挖我们的人，我们的技术骨干走了不少。”

　　“想办法留人。加薪，升职，该给的要给。另外，反向去费尔曼挖人。他们挖我们的，我们也挖他们的。曼信团队的人，西游科技的人，都可以挖。”

　　“明白。”

　　……

　　与此同时，孙总监走进了苏明成的办公室：“苏总，腾讯那边有动作了。他们在加快手机QQ的优化，还跟华为、中兴谈预装。”

　　苏明成轻蔑地一笑，“意料之中。腾讯要是没反应，那才奇怪。”

　　“苏总，咱们的排他协议能撑多久？”

　　“撑一年没问题。一年时间，曼信用户能涨到五千万。到时候用户习惯了曼信，腾讯再想抢就难了。”

　　“那一年之后呢？”孙总监皱了皱眉。

　　“到时候再说。即时通讯这东西，用户习惯最重要。曼信体验好，免流量费，用户用了就不想换。腾讯封杀也好，预装也好，都拦不住用户自己的选择。”

　　“明白了。”

　　……

　　紧接着，费尔曼科技在全国范围内推广曼信，市场部的孙总监负责牵头此事。

　　孙总监先划了几个重点区域：高校、工厂、写字楼。

　　高校年轻人多，接受新事物快；工厂年轻工人多，平时打电话发短信花钱，曼信免流量费对他们有吸引力；写字楼白领也有需求，但不如前两个群体明显。

　　孙总监把推广方案放到苏明成桌上：“苏总，我打算分三步走。第一步，校园推广。第二步，工厂推广。第三步，线上推广。校园和工厂是重点，需要先做。”

　　苏明成翻了翻方案：“校园你准备怎么推？”

　　“跟高校的学生会、社团合作，搞下载注册有礼活动。学生下载曼信，注册账号，送小礼品。礼品有费尔曼定制的水杯、笔记本、T恤。成本不高，学生喜欢。”