梦幻西游：这个技能有点强 第1927节
什么叫你承诺的事都可以直接写进合同？你这话说的，好像我只会给人画饼一样，这不是看不起人吗！
好吧，陈海承认对方确实也有看不起他的资格。天SHOW传媒毕竟是上市公司，股权分散，他老爸也不可能把董事会玩成一言堂，更何况只是他这个名义上的“少东家”。
再说了，天SHOW传媒有他们自己的规矩，主播签约都是有制式合同的，栗子目前的成绩，他可以说服董事会拿出A级新人合同，但S签基本不可能，毕竟栗子目前粉丝量也才2万多而已，放在DY只能算是小体量。
但鼎盛那边不一样，张云涛是合伙人，而且人家另一个大股东还是张云涛的哥哥，人家真要坏了规矩给一个新人开出天价合同，也不会受到什么诘问，所以人家承诺是真能够写进合同里面的。
“小陈啊，谈生意嘛，价高者得这个规矩你不会不懂吧？我比你看好栗子小姐的潜力，愿意出比你更高的价格，栗子小姐选择我我们鼎盛是不是人之常情？”张云涛一副老前辈的自信模样，说完又扭头朝栗子说道：“栗子小姐你说是吧？”
栗子倒是没有直接回答是或者不是，而是面带笑意地点点头，然后找了个沙发边缘的地方坐下来，不卑不亢地问道：“我能先听一听具体的细节吗？”
张云涛说的虽然很好听，但具体的承诺是什么，她并不清楚，因此她并没有因为两家MCN机构的高层斗嘴而失去理智。
陈海见状倒是一副毫不客气的样子把栗子身边的女主播给挤开，而张云涛则是很自然地搬了一把椅子过来坐到栗子对面，三人就这么呈三角关系坐了下来。
“栗子，我们天SHOW的实力相信你也见识过了，而且我们的资源跟你是高度匹配的，不仅仅是推广资源，这同样也包括了商务资源。”陈海作为卡座主人，一坐下就迫不及待地说了起来：“我们跟很多一线品牌都签订了长期战略合作协议，只要你保证直播时长和质量，我们的资源是最有保障的。”
“说的跟哪家大型MCN没有长期合作商一样。”张云涛轻笑一声，随即看向栗子：“栗子小姐，合作资源我们同样很丰富，而且针对你这样的潜力新人，我们还有专门的扶持。”
“我们鼎盛虽然没有天SHOW大，但也正因为没他们大，我们可以给你配套专属的运营对接，专属的流量包，独占的商单，还有针对性的规划，这些才是对你成为顶流主播最大的帮助。”
“吃大主播的人气红利固然能让你快速达到一个不错的收入水平，但那也锁死了你的上限，想要成为顶流主播，光靠别人提携是做不起来的，这一点鼎盛可以帮到你。”
张云涛说得信誓旦旦，明里暗里其实就是一个意思����天SHOW画的饼都是虚的！
什么千万粉丝？千万粉丝的大主播有那么好当，全网就不会只有那么点人。
全国网民才3亿人，哪有那么容易就千万粉啊？而且天SHOW旗下那么多主播，顶流就那么两个，陈海就算想重点培养栗子，也得照顾其他主播的想法，不可能让栗子一个人把流量扶持都吃掉不是？
一旁的栗子显然颇为意动，明显张云涛的说法更贴合她对自己的规划，但她并没有意识到一个问题，那就是张云涛说得好听，实际上也是一堆废话。
专属运营对接，那具体运营费用和规模是什么级别？专属流量包又是多大的流量？独占商单具体是多大的单子？不带具体金额的话，这些话本质上都只是纸上谈兵。
为什么这么说呢？事实上绝大部分MCN机构，不管是大型还是小型的，签约主播都会承诺什么专属客服专属运营定制规划之类的，这已经是套路了。
所谓的专属，很可能就是一个人同时专属几十上百位主播、UP、网红，而且真要是创作问题、平台限流、内容瓶颈之类的问题，这些个专属运营和客服都是没有半点解决办法的。
当然，如果栗子真能做到公司头部或者平台一线水平的网红，那确实有可能给配置那种事事有回应的专属团队，但话又说回来，如果栗子真能一个人做到公司头部或者平台一线水平，那要不要MCN又有什么区别？
再说流量扶持。像栗子现在这样只有2万粉的“小主播”，放在他们这种大型MCN里面吃得下大型流量包吗？人家MCN机构也是要赚钱的，一个大型流量包给到一线主播，动辄几十万甚至百万软妹币的收益，给栗子有多少？几千还是几万？
运营初期可能看在刚签约的份上会给一个大点的流量包试试水，但那种最多也就是万级的推广，对于如今各大平台的算法来说，扶持意义其实并不大。
毕竟现在的平台算法，大部分都是先给个小流量包进行测试，如果测试结果不错，会陆续推送到更大的流量池里面，这些都是基于主播或者UP的创作内容推送的，并非初期流量。
换言之，栗子后续直播效果要是没做起来，视频也一塌糊涂，导致最后推流上不去，初始流量给再高也没什么卵用，甚至可能掉粉。
商单更是同样的道理。现在商单都已经不是以前那种类型了，各自都有细分类别，不是同赛道的，MCN机构根本不会给相应的商单，毕竟没有收益的商单对MCN来说也是硬亏。
栗子是个游戏向的主播，玩的还是自走棋和派派这种没什么太多官方广子的游戏，MCN机构能拿到什么好商单？直播间里面挂几个国产页游啥的，到时候不仅赚不到几个钱，还容易毁人设。
至于张云涛说的什么针对性规划，这就是个喂心灵鸡汤的活计。反正人家会给你描绘一大堆美好的愿景，然后忽悠你怎么自愿加播，从合同写的月播100小时一步步自愿卷到200甚至300小时。
如果你能达到，就继续往上加压力，如果达不到，那不好意思，这是你个人不够努力，不是公司不帮你。
总而言之，对于MCN机构来说，像栗子这种小主播，坑起来都是一套一套的，而且一签合同就是15年，想要解约到时候还会被人套住，说不得还得被狠狠吸血，但还真别说，新人主播还就是吃这一套。
“谢谢两位前辈的厚爱，我先回去考虑一下，考虑清楚再给你们答复吧。”
张云涛跟陈海看着是针锋相对，实则更像是一唱一和，后者看着张云涛承诺了一堆废话，当即心领神会，加码给了更加“优厚”的待遇，把栗子唬得一愣一愣的，甚至脸上都露出了心驰神往的表情。
说实话，她现在能保持最后一点理智，说要回去仔细考虑，这已经属于人间清醒了。
“那行，祝你今晚玩得开心。”陈海和张云涛不动声色地对视一眼，都没有继续纠缠。
在签约的事情上，他们是竞争对手没错，但商人逐利，同行竞争也不会贸然坏了行业的潜规则，因为那样只会让栗子这个新人主播渔翁得利。这不是什么阴谋诡计，只是作为资本方单纯的自保本能而已。
张云涛是有点不甘心的，不过陈海能让他坐下来一起谈，这已经是给了他们鼎盛面子，所以他也不能当面破坏规矩，只是心里盘算要不私底下找一下栗子，给她十万八万软妹币当签字费得了。
别看很多大主播动辄几千万软妹币的签字费，实际上那种合同找遍全国都没有多少例，除了少部分特殊圈子以外，一般新人主播都是没有签字费这个说法的，所以张云涛觉得只要自己祭出签字费这个大杀器，栗子的合同可以说是手拿把攥。
至于说签下栗子以后的事情，对他们这些大型MCN机构来说，有的是办法，软的不行就来硬的呗，只要栗子想挣钱，还能拿捏不住一个小妮子？
另一边，陈海也是这么想的，甚至他已经在幻想到时候怎么把栗子给骗上床了，只是栗子对此一无所知。
看着不远处两个卡座中间人潮涌动的地方，那是今晚在BSK开生日会的两位主角，一瓶瓶黑桃A如同上了流水线一样，打开、倒出、一饮而尽，让栗子看得心驰神往。
她刚刚已经在某书上搜索过这些香槟在BSK里面的售价了，每一轮灯牌的出现都代表着好几万软妹币的消费，这对于她一个家境普通的女孩子来说，简直就是梦里都不敢想象的场面。
“我以后也要成为这样的大主播！”看着两位头部主播游刃有余地应付着一轮又一轮的敬酒，纸醉金迷的画面给栗子带来了极大的冲击，让她不禁捏紧小拳头许下宏愿。
就在这时，一个文质彬彬的青年男士出现在了她的沙发背后轻声发问：“你好，你是主播栗子吗？”
栗子扭头一看，来人是一个跟张云涛差不多年纪的男人，或许还要年轻一些，不过穿着衬衫的样子显得有点老气，没有染发也没有什么浮夸的发型，浑身饰物除了一块手表以外就再没其他，跟夜店里面的那些潮人俊男们形成了鲜明的对比。
“是我哦，你是水友吗？”栗子很礼貌地回答道。
放在以前，作为一个新人主播在线下被自己的水友给认出来，或许她会有点慌乱，但因为前不久的经历，现在发生这种事反而让她有一种自己也有些知名度的错觉。
“算是吧，其实我不怎么看直播的，今天刚好刷到你，还想说给你刷点礼物来着，没想到你说下播就下播了，更没想到会在这里遇到你。”林峰笑了笑，眼里带着些许激动，毕竟这种事情确实有点巧。
“刚想刷礼物我就下播了？”栗子不由地笑了笑，心想这水友话术也不太行啊，哪有这样跟主播吹牛的啊？
“你可以在我下次直播的时候给我刷啊，或者你现在直接在我房间里刷也是可以的，反正我都能收到。”说着栗子露出一个狡黠的笑容。
“也行。”林峰嘿嘿一笑，随即把手中的酒杯换到左手，用右手拿出手机操作：“你说我刷多少合适呢？”
他倒是想看一看，这年龄不大的小美女会怎么回答，不过后者却笑嘻嘻地说道：“你要刷多少是你的事情啊，我是不会诱导水友过度消费的。”
话是这么说，栗子还是拿出手机登录自己的DY直播间，点击开播后关掉摄像头和声音。她也挺好奇，林峰这是打算给她刷多少。
原本林峰也只是想着随便刷点礼物要个联系方式，不过看栗子这么说，他也来了点玩劲。
上次开业庆典，他还往自己的DY号上充值了100万软妹币，结果最后基本都没来得及花，现在都躺在DY号的钱包里面呢。
这玩意不像藏宝阁，充进去的钱可提不回来，所以林峰也没在意，随手点了5*10个嘉年华出去。
一个嘉年华3000块钱，50个也就15万软妹币而已，刚刚他听李扬说有MCN机构为了签约已经提前刷出去3万块钱了，他一个新公司想要签这种潜力新人，怎么也得比大型MCN多花点才能脱颖而出。
事实上他觉得自己这么刷已经很保守了，毕竟比起自己以后要给栗子直播用的资源，这些钱连个零头都算不上，但他没想到的是，这50个嘉年华已经把栗子给吓傻了。
啥玩意啊，自己就这么随口一提，眼前的男人就给自己刷了15万软妹币的礼物？要知道自己现在可是没有签约任何MCN机构的，按照DY的分成，这15万软妹币自己能分7.5万？就算扣完税也有差不多5万块钱啊！
她直播了也有一个月了，从一开始个位数的粉丝蹿升到如今两万多粉，也不是没收到过大额打赏，但像林峰这种级别的，她还真没收到过。
“嘿哥们，有点面生啊，别来蹭卡知道吗？”因为刚刚在关注自己公司旗下大主播争抢牌面的情况，所以陈海并没有听见林峰和栗子俩人的对话，也不知道俩人发生了什么事，只是看到林峰忽然出现在自己的卡座附近，还在搭讪自己看上的小主播，所以颇为不客气地驱赶起来。
然而林峰并没有搭理陈海，倒不是因为陈海看着年轻，主要是陈海这话说得也太没城府了，纯纯是个暴发户作风。
别说栗子跟对方有啥关系，就算有什么关系，他也没有做出什么超出正常交际的举动吧？夜店说到底就是个社交和娱乐的场所，栗子这个当事人都没意见，这人有啥资格管他们？
于是他索性朝栗子说道：“我订的卡座就在隔壁，去我那坐坐？放心，我们都是正经人。”
“呃......”栗子犹豫了一下，最后点点头：“好吧，不过事先说好哦，我只是过去坐一坐，不喝酒的。”
说实话，她现在还没从15万软妹币的巨额打赏中清醒过来，脑子里还有点乱。不过也是，成不成为大主播那都是以后的事情，一天税后净入5万软妹币又是另一回事。
至于林峰，他倒是没介意。知道不喝酒说明这女孩年纪虽然不大，但还算有理智，这样的人只要把话摊开来说，以文峰传媒能开出的条件，签约估计不是什么难事。
“陈总，这位是我朋友，我去他那边坐一会。”栗子还是很有礼貌的，而且她是琪琪请来的客人，跟陈海又没啥关系，所以陈海也只能眼睁睁看着栗子起身跟林峰往V05的卡座走去。
“我特么！”陈海这时候真是怒从心头起，恶向胆边生了。哪里的“毛头小子”？自己看上的女人，对方居然敢打主意？甚至还把人从他的卡座上给忽悠走了？这口气他能忍？
陈海“蹭”地一下从沙发上站起身，亦步亦趋地跟在林峰和栗子身后。他倒是想要看一看，到底是何方神圣敢这么牛逼来撬他的墙角！
至于说林峰有没有可能是他惹不起的人？酒精上头的陈海根本不考虑这些！再说了，对方要真是那种他惹不起的大佬人物，会坐V05吗？看看人家张云涛，人家好歹是坐V02的！
好在陈海虽然酒精上头，但他的助理不是傻子，看陈海这怒气冲冲的样子他也怕出事，毕竟这可是夜场，一言不合就开打的事情不是没有，他首先得确保自己老板不吃亏，就算吃亏也不能吃大亏，所以当即起身跟在陈海身后。
而他们这边的动静自然也被张云涛看在眼里，发现陈海的脸色似乎有些难看，他眼珠子一转也不由得跟在几人身后，毕竟吃瓜看戏那可是国人的传统特长了。
“嗯，这是......栗子？”
李扬这时候正在卡座上跟麦兜议论着什么，小涵几人正在旁边倒酒充当僚机，结果忽然发现二狗这眼尖的居然站了起来，还把小米也给挤开了一点，主动让出沙发很大一块空位。李扬顿时有点愣，最后一抬头发现，原来林峰这小子居然带着那个新人主播栗子走了过来？
看两人之间间距还是挺大的，想来应该不是什么熟识的朋友关系，不过即便如此也足以让李扬震惊了。
“你好哦，你也是我的水友吗？”栗子微笑地抬起小手朝李扬挥了挥，算是打了个招呼。她还是第一次发现，原来自己在杭城还是挺有名气的嘛？平时不出门没什么感觉，今天居然连续被路人认出来了？看来自己以后出门也得学一学那些大主播，带个口罩才是。
“这是我们......”小涵作为李扬倾力培养的大主播，这时候自然要给自家老板撑撑场子，不能随便来个小卡拉米都让老板亲自做自我介绍，不过她这边还没把话说完，不远处就传来一个咬牙切齿的声音。
“李扬，居然是你！”陈海面色不悦地出现在栗子身后，阴沉地朝着李扬说道。
他之前还纳闷是谁敢挖自己的墙角，原来是李扬这个家伙。
李扬的龙珠传媒充其量也就个二流MCN机构而已，难道他觉得能跟自己家的天SHOW传媒掰掰腕子吗？
“哟，这不是小陈总么，幸会啊。”李扬倒是一副笑嘻嘻的样子，这几年在商场摸爬滚打，早就练就一副厚脸皮，所以哪怕遇到陈海这种没大没小的富二代，他也不会轻易动怒，反倒是客客气气地让小助理给陈海递了一杯酒，打算来个一笑泯恩仇。
“别跟我扯有的没的，这是你的人？”陈海估计也是喝多了，酒精上头根本没想那么多，无视了李扬的碰杯邀请，反而一手指着林峰：“你让人把我的人从我的卡座上带到你这，这事你是不是得给我一个说法？”
李扬这时候脸色也冷了下来，这陈海还真把自己当一盆菜了啊，自己好歹是“白手起家”创立龙珠传媒的人，家里只在创业初期给了他一笔钱而已，你陈海算哪根葱？还靠着家里关系在天SHOW啃老的二代，给你递酒都是看在你老子的面子上！
“怎么？觉得自己是一号人物了？”没等李扬开口说话，林峰不屑地冷哼一句：“据我所知栗子还是一个个人主播吧？怎么就成你的人了？人家爱去哪去哪，轮得到你多管闲事？”
别说陈海只是天SHOW传媒的一个所谓总监，就算是天SHOW的老总来了，他林峰猪场董事的牌面摆在这，谁敢这么咋咋呼呼跟他说话？传媒声音再大，互联网这行也是大厂说了算的，更何况随着企鹅逐步走向投资企业以后，国内扎根互联网的企业隐隐有以猪场为首的迹象。
MCN机构看着好像掌握自媒体发声的权力，嚷嚷起来很大声，但归根结底要依托于平台，而平台方各项业务支持都很难绕过猪场这个拦路虎。
别的不说，就一个最简单的，音乐版权问题。国内能听到的正版音乐，无论是古风还是流行，华语还是外文歌，7成以上都属于猪场。
非盈利性直播也就算了，但凡开通礼物打赏或者以广告、带货等行为产生收益的业务，哪怕收益只有1分钱，都要猪场给授权。
DY体量做再大，只要猪场手里握着这堆版权，说让DY垮台就得垮台，除非DY的视频配乐和直播BGM等能完全摆脱流行音乐的限制，自己养一批音乐人搞独立创作，并且还能让这些曲目在短期内获得广大创作者的认可。
为什么文峰传媒开业，DY那边会白送大封推？除了林峰的大手笔，未尝不是对猪场这种互联网老大哥示好。
所以在这种大环境下，林峰的身份在MCN机构里就是超然的，李扬在交换名片后对林峰态度这么恭敬，也有这么一层意思在。
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