东京1991，从银行职员开始 第341节
但进入九十年代之后，这一切都开始反转。
当普通家庭的可支配收入在缩水，房价在下跌，股票在贬值，那些曾经被视作理所当然的“消费升级”，慢慢不再为人们所接受。
他们开始重新审视一个问题：
这些东西，真的值这个价吗？
而这种消费心态的转变，是结构性的。
一旦经历过资产缩水的痛苦，消费者的行为模式就会被永久地改写，就像经历过战争的人会对食物产生一种近乎本能的珍惜。
泡沫破裂那一代日本人，此后几十年里都保持着一种相对克制的消费习惯，这在后世被称为“低欲望社会”的源头。
而优衣库和无印良品，恰好踩在了这个结构性转变的起跑线上。
当消费者从“炫耀性消费”的陡坡上滑下来，他们需要一个既不会让他们感到屈辱、又不会让他们感到被骗的落脚点。
优衣库给了他们“合理的价格+可靠的品质”，无印良品则给了他们“有逻辑的便宜”。
这两个品牌，恰好接住了日本社会即将释放的那一轮庞大的、向下流动的消费需求。
而时代浪潮的力量也是可怕的。
在未来，这两家公司的规模会膨胀到人们无法想象的程度。
桐生也哉记得很清楚。
迅销集团，也就是优衣库的母公司，在后世市值已经稳定在十万亿日元以上，巅峰期甚至一度突破十三万亿。
这是什么概念？
相当于当时日本所有百货公司市值总和的数倍，相当于三菱UFJ金融集团和丰田汽车市值的总和还要多。
一个做平价服装的公司，做到了这个国家最顶尖金融机构和制造业巨头的量级。
而它的年营收，早在二十一世纪初就突破了两万亿日元。
全球超过两千家门店，覆盖亚洲、欧洲、北美，在日本本土的市场占有率更是高得惊人����
每三件卖出去的基础款服装里，就有一件来自优衣库。
至于利润，更是到了一种让传统服装品牌羡慕到眼红的水平。
迅销集团在巅峰年份的净利润超过两千亿日元，毛利率长期维持在百分之五十以上，净资产收益率更是常年保持在两位数。
这意味着什么？
意味着它每投入一百日元，就能稳定地赚回十几日元的净利，而且是年复一年、从不中断。
桐生也哉记得很清楚，那些年日本经济几乎停滞，股市震荡，地价低迷，消费信心始终在低位徘徊。
可优衣库的股价，却在这二十年里翻了近百倍。
这种逆周期的增长曲线，在后世的商业教科书里被称为“抗周期之王”。
而它们的起点，都只是八十年代末到九十年代初这个时间段。
优衣库的第一家真正意义上的郊区大店，是在1984年开业的。
无印良品的品牌诞生，是在1983年。
此刻，1991年，这两个品牌都还只是刚刚起步的阶段����
优衣库还在关东地区缓慢扩张，无印良品还在摸索自己的产品线和门店模型。
而现在，如果桐生也哉带着后世的成功案例，再加上现有的资源。
踩在时代的风口上，不说打造出第二个优衣库，至少也能培育出一个著名的关西服装品牌。
桐生也哉的目光重新落回渡边信也身上，但开口之前，他先在心中做出了选择。
【分叉三已选定】
【「纤维产业的深度布局」支线触发】
【当前阶段：可行性论证】
【任务要求：尽快说服渡边家族接受产业整合方案，并完成初步的合作框架搭建】
【任务奖励：视任务完成度而定】
桐生也哉端起那杯已经有些凉了的咖啡，喝了一口。
然后放下，看向渡边信也。
“渡边先生，你刚才问我，是不是真的没有银行愿意给你们贷款了。”
桐生也哉没有直接回答，而是换了一个方向。
“我换个方式问吧，如果现在有一笔资金放在你面前，你会把它投向哪里？”
渡边信也微微一怔，随即认真想了想。
“如果现在有一笔资金的话......我大概会先稳住现有的生产线，然后尝试开发一些新的客户渠道。”
“国内订单在收缩，出口那边虽然也受影响，但短期内应该还能撑一阵，另外东南亚那边的订单增长还挺快的......”
桐生也哉安静地听完，然后轻轻点了点头。
“渡边先生的想法没有错，稳住现有业务、拓展新客户，这是绝大多数经营者面对下行周期时会做出的选择。”
他顿了顿。
“但有一个问题，你觉得国内订单的收缩，是否是周期性的？”
渡边信也的眉头微微皱起。
“什么意思？”
“意思很简单，在我看来，纤维行业所面临的，是整个消费市场的结构正在发生转变。”
他看向渡边信也：
“渡边先生，你能想象一个场景吗？”
“未来五年、十年，甚至二十年，日本家庭的服装消费支出不仅不会恢复增长，反而会持续萎缩。”
“在这种情况下，高端成衣的市场只会越来越小，在这种情况下追加投资，这是在与趋势作对。”
渡边信也沉默了片刻，然后低声问：
“那桐生先生觉得，我们应该往哪个方向走？”
桐生也哉没有绕弯子：
“如果我是你，我会利用现有产能，从代工转向自有品牌，并且瞄准一个别人还没注意到的市场方向。”
“什么方向？”
“平价基础款。”
桐生也哉笑了笑，继续说道：
“具体来说，三个关键词：价格合理、品类聚焦、规模效应。”
“不做花哨的设计，不追潮流，只做最基础、最耐穿、最不容易过时的款式，标准化生产，把成本压到极致，然后以接近成本的价格出售，靠周转赚钱。”
他说完，看着渡边信也的眼睛。
“渡边先生，你觉得这个方向怎么样？”
渡边信也的目光闪烁了一下。
他低头想了想，然后抬起头来，表情认真了一些：
“听起来确实......有一定道理。”
“但桐生先生，做品牌和做代工，完全是两回事。”
“我们渡边纤维做了三十年代工，从来没有自己做过品牌，渠道、营销、品牌定位、零售管理......这些我们都不懂。”
“做代工是我们熟悉的路，做品牌是另一条完全不熟悉的道路。”
桐生也哉点点头，没有否认。
“你说得对，代工和品牌确实是两回事。”
“但如果只看自己熟悉的领域，那渡边纤维永远只是一家代工厂。”
“而代工厂的命运，决定权从来不在自己手里，客户缩减订单，你就得跟着缩减；客户转向东南亚，你就得跟着转向。”
他停顿了一下。
“但如果你有自己的品牌、自己的渠道、自己的消费者，你的命运就不会被任何人牵着走。”
坐在一旁的加藤断一直安静地听着，这时忍不住插了一句：
“桐生，你这个方向......有点大胆啊。”
桐生也哉笑了笑，没有接话。
然后他对渡边信也说道：
“今天我的话信息量可能有点大，渡边先生可以回去思考一下，如果贵司有兴趣朝我的思路转型，贷款不成问题。”
说着桐生也哉站起身，从西装内衬口袋里掏出一张银行名片：
“这是我的名片，如果渡边先生考虑好了，或者有任何问题想进一步沟通，随时可以打给我。”
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