东京1991，从银行职员开始 第381节
一个穿着浅蓝色工装的年轻工人正站在一台裁床边，手里握着一把电剪刀，正在裁一叠堆得齐整的面料。
另一个工人推着一辆满载布卷的推车从两人身旁经过，朝老人点了点头，没有停下。
老人把他领到车间尽头一张旧办公桌前，然后拉了一把折叠椅坐下，抬手示意他也坐。
“你说你是宫泽纤维的？”
“是，丸井纤维上个月被宫泽集团收购了，现在改名叫宫泽纤维。我目前负责这边的业务拓展。”
桐生也哉在另一把折叠椅上坐下，公文包放在脚边。
那老人听完，微微点了点头：
“丸井那家厂，我知道。寺田老头以前在组合里做过一段时间的账目，我们打过几次交道。”
他顿了顿，抬眼看向桐生也哉：
“我叫吉田幸三，这家厂的社长。”
“吉田社长，幸会。”
吉田幸三摆了摆手：
“不用这么客气，我这厂子就六十来个人，说是社长，其实也就是个管事的。”
他拧开保温杯的盖子，喝了一口茶，然后放下：
“电话里你说，宫泽纤维想找一些稳定的代工合作方？”
“对。”
桐生也哉没有绕弯子：
“宫泽纤维正在筹备一个自己的服装品牌，目前的计划是先做一批基础款，未来如果订单量稳定增长，现有的产能可能会不够用。”
“所以想提前看看，有没有合适的合作伙伴。”
“你有样品吗？”
“第一批样衣已经做出来了，男装六个款，女装四个款，都是基础版型。”
“如果是T恤、衬衫这类，我们厂里做过不少，应该能接得住。”
“价格方面，吉田社长有什么预期？”
吉田幸三没有急着报价，而是先看了一眼桐生也哉，然后拿起桌上一支圆珠笔，在一张旧包装纸的背面随手划了几笔：
“像你说的基础款，如果订单量在一千件以内，加上面料和辅料，单件成本大概在一千五到两千��之间，具体要看面料规格和工艺复杂度。”
桐生也哉安静地听完，然后也从公文包里取出那本样衣图册，翻开到男装T恤的那一页，放到桌面上。
“吉田社长，这是我画的版型和面料参数，您看一下，这个规格在贵厂目前的设备条件下，能不能做？”
吉田幸三低头看了一会儿，没有急着评价。
他伸手翻了翻那几页图纸，看到亨利领T恤时，手指在开襟的细节图上停了一下，然后抬起头来：
“这个亨利领的开襟深度，比我们平时做的要浅一些，领口的堆量处理得不错。这是你自己画的？”
“对，版师已经确认过样衣了，实际穿着效果还可以。”
吉田幸三把图册合上，往前推了推：
“这个规格，我们能做。”
桐生也哉把图册收进公文包里，留下电话：
“吉田社长，后续如果有具体的订单需求，我会再跟您联系，您方便的时候也可以直接联系我。”
吉田幸三记下电话。
“行，我记下了。”
他站起身，送桐生也哉走到车间门口。
桐生也哉站在卷帘门外，转过身，像是忽然想起什么，随口问了一句：
“吉田社长，最近组合那边的货款结算，没什么问题吧？”
吉田幸三的脚步微微顿了一下。
“货款的事，一直都不太顺利，不过暂时还能应付。”
他顿了顿，没有继续往下说，只是补了一句：
“有订单的话，随时联系我。”
“好，下次见。”
桐生也哉转身朝摩托车走去。
身后，卷帘门缓缓拉下了一半。
桐生也哉跨上摩托车，发动引擎，把刚才吉田幸三那句话在脑子里过了一遍。
货款一直不太顺利����
这意味着大阪化学的现金流虽然还能撑住，但也已经开始感受到压力了。
如果组合那边的资金池继续收紧，大阪化学就算有独立的客户，也难以独善其身。
他拧动油门，摩托车沿着来时的道路驶出工业区。
……
周日。
桐生也哉再次出门，去了茨木市。
茨木织布的位置在一片更老旧的工业区里，厂房比大阪化学小了不少。
车间里只有十来个人，坐在缝纫机前的不到一半。
剩下的几台机器上落了一层灰。
老板是个姓森田的中年男人，五十出头，头发花白，穿着一件已经洗得发白的蓝色工装，袖口上蹭着几道油污。
他站在裁床边，手里捏着一张旧订单，听到脚步声抬起头来，目光在桐生也哉脸上停了一下，随即露出一个局促的笑容：
“您好……您是宫泽纤维的桐生先生吧？”
桐生也哉点了点头，扫了一眼车间里的状态，没有急着提合作的事，而是先问了一句：
“森田社长，最近厂里不太忙？”
森田的笑容里多了一丝苦涩：
“订单少了很多。组合那边上个月压了两批货的结算，说是资金周转问题。”
“我这边垫了两个月的人工和材料费，现在手头有点紧，有几台机器已经停了快两周了。”
桐生也哉安静地听着。
末了，森田把那张旧订单搁在裁床边上，犹豫了一下，又补了一句：
“桐生先生，我听丸井那边的人说，宫泽纤维想找人代工？”
“确实有合作意向。”
“如果……如果贵司这边有订单，我这边可以接，价格好商量。”
他说话时微微侧过头，像是怕被车间里其他人听见，声音压得很低。
桐生也哉语气温和地应了一句：
“订单确实有，但第一批的量不会太大，主要是试销。”
“等市场反馈确定了，后续才会正式扩产。到时候如果森田社长愿意合作，可以优先考虑贵厂。”
森田的眼神微微亮了一下，但很快又压了下来。
他似乎也清楚，眼前这个年轻人说了“优先考虑”，并不意味着一定有订单。
但至少，比起组合那边越拖越长的结算周期，这条新渠道看起来更有希望。
他点点头：
“好，我等您的消息。”
桐生也哉离开茨木织布，坐电车回到大阪。
这条路他最近已经走了好几遍，从江坂到东大阪，从东大阪到��市，又从��市到茨木。
沿途的工业区、住宅街和国道两侧的旧厂房，已经在他心里拼出了一张越来越完整的地图。
回到江坂时已是傍晚。
桐生也哉上楼，洗了把脸，倒了杯水，坐到书桌前，翻开笔记本，把这两天的走访记录整理了一遍。
大阪化学纤维加工：
设备状况尚可，管理层稳定，目前还有余力，但已经开始感受到组合结算的压力。
茨木织布：
产能利用率不足五成，现金流紧张，对组合的依赖度较高，但仍然有抢救的空间。
两家工厂的状态，和他那张行业脉络图上的标记基本吻合。
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