1836：我在大英当文豪 第143节

　　“我倒是觉得，我们的报纸，应该只卖一便士。”

　　“什么？一便士？！”

　　迈克尔和狄更斯同时惊呼出声，差点以为自己听错了。

　　“米歇尔，你疯了吗？”迈克尔几乎跳了起来。

　　“一便士！我们连印刷的成本都收不回来！这根本是在亏本赚吆喝！”

　　“这是在给政府打工吗？”

　　“没错，我就是要亏本。”

　　米歇尔的脸上露出一种让两人感到既熟悉又陌生的笑容，那是一种胸有成竹的自信。

　　他将后世已经成熟的商业媒体模式，用最简单直白的方式，抛给了这两位十九世纪的精英。

　　“你们想，当一份拥有《基督山伯爵》这样精彩绝伦小说的报纸，只卖一便士，而其他报纸又贵又无聊时，读者会怎么选？”

　　这个问题根本不需要回答。

　　“他们会疯抢！整个伦敦的读者都会成为我们的囊中之物！”

　　迈克尔脱口而出，但他随即又陷入了困惑。

　　“可是，我们卖得越多，亏得就越多啊！”

　　“所以，我们赚钱的方式，根本就不是靠卖报纸。”

　　米歇尔伸出了一根手指。

　　“我们真正的商品，不是报纸，而是我们的读者。”

　　“读者？”

　　“商品？”

　　狄更斯和迈克尔面面相觑，这个概念对他们来说太过超前。

　　他们怎么也不能将这两个词语联系在一起。

　　“是的，读者。”米歇尔解释道。

　　“读者才是一份报纸最核心的资产！”

　　“读者的注意力就是我们最大的商品！”

　　“当我们拥有了全伦敦最多的读者，我们的报纸就成了全伦敦最有价值的广告平台。”

　　“那些商人们，无论是卖香皂的，还是卖呢料的，想要让全伦敦的人都知道他们的产品，就必须在我们的报纸上刊登广告。”

　　“到时候，一个豆腐块大小的广告位，我们就可以收取几十甚至上百英镑的费用。”

　　“你们觉得，这笔广告带来的收入，还弥补不了我们卖报纸亏损的那点小钱吗？”

　　“更何况，我们只卖一个便士，我们的对手有这个能力和魄力吗？”

　　其实米歇尔说的都是些后世司空见惯的常识，但在19世纪的当下，却无异于上帝说要有光.......

　　注意力经济，其实就是把“人的注意力”当成一种稀缺资源来买卖、变现。

　　这点上，后世的互联网巨头们已经做到了极致......

　　“这......”

　　迈克尔和狄更斯彻底呆住了。

　　当米歇尔把后世“注意力经济”的部分概念告诉他们时。

　　他们感觉自己的大脑像是被轰开了，一个全新的世界展现在他们面前。

　　他们不是笨，而是被时代所局限了。

　　这一点拨开，他们的思路一下子打开了......

　　卖报纸不为了赚钱，而是为了吸引读者。

　　再把读者的注意力，卖给广告商来赚钱！

　　这种闻所未闻的商业逻辑，简直是颠覆性的！

　　迈克尔作为资深媒体人，瞬间就想通了其中的关键。

　　他激动得满脸通红，在房间里来回走动，嘴里不停地念叨着：

　　“天才.......这简直是天才般的想法......”

　　事实上，卖一个便士这种想法并非米歇尔独创。

　　早在几年前，《穷人卫报》就尝试过只卖一个便士。

　　但真正把便士报发扬光大，还得是1855年创立的《每日电讯报》......

　　米歇尔这套完整的商业逻辑闭环，在当下，就是降维打击！

　　米歇尔看着迈克尔和狄更斯震惊的表情，还在继续加码。

　　“但是，这还不够。”

　　“我们还有新的办法。”

　　接着，米歇尔伸出了第二根手指。

第127章 《新纪元》

　　“我们可以举办‘剧情竞猜’活动。”

　　比如，竞猜唐泰斯下一步会做什么，猜中的读者，可以获得奖品。

　　“这样一来，读者就不再是单纯的阅读者，他们会变成参与者。”

　　“他们会感觉，这份报纸是属于他们自己的。”

　　“这种黏性，是其他任何报纸都无法比拟的！”

　　当然这些都是锦上添花，最重要的是，我们需要建立自己的发行网络！

　　发行网络？

　　迈克尔琢磨着这个全新的词语，感觉里面似乎有很深的学问。

　　米歇尔并没有着急解释，而是反问出了一个问题。

　　“现在的伦敦，报纸都是怎么样发行的？”

　　“当然是卖给批发商啊。”

　　狄更斯几乎不假思索地就回答出来。

　　似乎这是一个天经地义的事实。

　　事实上，在现在的伦敦，报纸扮演的角色就是印刷加上批发。

　　销售那都是批发商干的事。

　　甚至就连报童叫卖，那些大报也不屑一顾，觉得掉价。

　　只有小报纸和激进报纸才会采用。

　　米歇尔摇了摇头，又问了一句。

　　“那你们，有没有想过，一旦批发商不卖你的报纸了呢？”

　　“那怎么会......”

　　狄更斯一下子呆住了，似乎全然没有想到这种可能。

　　就好像太阳怎么会从东边落下呢？

　　而迈克尔则立刻想到了后果。

　　毫无疑问，这意味着报纸的彻底死亡......

　　你报纸内容再好，渠道不卖，那又有什么用呢......

　　这个后果简直让他毛骨悚然，鸡皮疙瘩一下子起来了。

　　虽然这种事情还没有发生，但一旦发生，那就是报纸的末路！

　　见到两人都陷入了深思，米歇尔坚定地说出了他的想法。

　　“所以，我们必须要建立自己的发行网络。”

　　“当然，批发商也是需要的。”

　　除了防止被渠道掌握生死，其实自建发行网络的好处还有很多，比如利润率更高、发行更快.......

　　良久，迈克尔和狄更斯才反应过来。

　　如果说刚才的广告盈利模式是让两人震惊，那么此刻的发行网络模式，则让他们感到了战栗。

　　他们看着米歇尔，似乎在看一个来自未来的先知。

　　他一个完全没做过报纸的新人，居然比他们这种在报业圈子摸爬滚打多年的“老人”更加懂报纸......

　　天哪，无论是“便士报”还是“自建发行网络”。