1836：我在大英当文豪 第639节

　　“米歇尔，你说的该不会是出版精装版或者精选集吧？”

　　“当然不是，但就拿福尔摩斯系列的作品来说。事实上，伦敦的读者已经一年多没有购买福尔摩斯系列的新作品了......但伦敦的读者依然在为福尔摩斯先生掏钱.......”

　　啊？读者都已经不买福尔摩斯的小说了，却还在给米歇尔掏钱？

　　不过很快，他们想到米歇尔商店当中那热销的商品。福尔摩斯先生的周边商品似乎相当的畅销........似乎已经有些懂了.......

　　可不是嘛，虽然米歇尔已经一年多没有写福尔摩斯先生的新故事了。但福尔摩斯先生却依然在为米歇尔创造着源源不断的财富。

　　想到这里，巴尔扎克心里有些不平衡了。

　　好家伙，自己辛辛苦苦写上一本小说，没日没夜的喝咖啡赶工。还要跟那些债主和出版商讨价还价，不断周旋。才能拿上一笔还算可观的稿酬，但这也仅仅只是一次性的。

　　可现在，米歇尔倒好。那些米歇尔商店当中的周边商品，哪怕是一顶帽子，都能够让读者心甘情愿地掏上一笔钱出来。并且这笔收入还是源源不断的。

　　这算是什么？难道自己之前一直想错了？

　　接着，大仲马马上想到了自己一直好像理解又没有理解的一点。

　　“可是米歇尔，读者们完全可以在别的商店买到更便宜、更好用的帽子啊？为什么他们非要购买你的产品呢？”

　　“亚历山大，你觉得那些喜欢《三个火枪手》的读者们，会不会想要拥有一把达达尼昂使用过的配剑呢？”

　　“当然，我会毫不犹豫地拿下。”

　　“如果我告诉读者们，这把配剑是严格按照小说当中关于达达尼昂的描写来制作的呢？”

　　“甚至还带着一份特别的证明，证明这把配剑是由米歇尔先生亲自认证过的呢？”

　　听到这里，大仲马变得更加兴奋了。

　　“那实在是太有意思了。我更想买了。”

　　事实上，米歇尔向几人介绍的正是后世那套关于IP经营相对成熟的思路......

　　不然要和朋友们介绍什么叫做IP，是一件相当麻烦的事情。

　　米歇尔和几位朋友简单介绍了起来。

　　简单来说，那就是让一部小说当中的人物和故事，不再仅仅存在于作品本身，而是能够走进读者的日常生活。只有这样才能让读者们心甘情愿地为此一次又一次地掏钱。

　　而这才是米歇尔和这个时代绝大部分出版商以及作者不一样的地方。

　　“更为绝妙的则是这些东西之间的联系。”

　　“联系？”

　　巴尔扎克有些疑惑地问道。

　　“没错，就拿福尔摩斯来举例。”

　　米歇尔笑着回答着。

　　“最开始，我在报纸上刊登了福尔摩斯先生的故事，读者们喜欢这个故事和这个人物，自然会买报纸和买单行本。再后来，我推出了福尔摩斯相关的商品，这些商品如今依然在米歇尔商店相当畅销。最近，我甚至把福尔摩斯先生的故事搬上了故事世界的舞台。”

　　“这些东西就这样形成了奇妙的联系。”

　　“想想看，那些原本只在书本中认识福尔摩斯先生的读者，现在会愿意花钱购买门票，来亲眼看看这位大侦探。甚至一些仅仅只是看过福尔摩斯先生戏剧的读者，也因为喜欢福尔摩斯先生这样一个有魅力的角色，转而看起了我的小说去购买我的小说.......”

　　听到这里，巴尔扎克的脸色发生了变化。

　　在之前，他就觉得米歇尔简直相当精明，简直是天才般的商人，一部作品被他卖了足足好多次。而现在，当米歇尔讲述起这奇妙的联系的时候，他才发现，米歇尔的天才还不仅仅在于此。

　　还能这么玩的？

　　巴尔扎克拿起了桌上的稿纸，开始计算了起来。

　　小说可以为戏剧带来观众，戏剧又能让更多人购买小说，而无论是小说还是戏剧，那些喜欢故事人物的读者和观众们都会去购买米歇尔商店当中官方的周边商品.......甚至说商品本身还能够让更多人认识这些人物.......

　　这何止是奇妙的联系？这简直是无懈可击的逻辑！

　　想到这里，巴尔扎克忍不住叹服了起来。商业上的成功，远远要比文学的上的成功，更让他感到敬佩。

　　“我的上帝啊，米歇尔，你的这些生意都是相互联系的，是互相帮助为你创造源源不断新的顾客的。”

　　话都说到这里了，雨果等人自然也是明白了过来。

　　“米歇尔，我终于知道你为什么这么有钱了。”

　　大仲马忍不住笑了起来。

　　只有巴尔扎克依然是一脸严肃。

　　因为米歇尔的商业逻辑越是清晰，越是可行，就让他越是懊恼。因为按照米歇尔的做法，一部成功的小说所能创造的商业价值，所能赚到的法郎，远超他过去的想象。最为关键的是，这些财富还能够不断的累积。哪怕一本小说会过时，但是一个成功的人物形象却有可能长期的存在下去。

　　那自己过去写了那么多小说，自己是错过了多少法郎啊？

　　我真傻，真的。

　　“米歇尔，按照你的说法，那么一部小说作品最为珍贵的东西岂不是并不是故事本身？”

　　米歇尔点了点头。

　　“奥诺雷，你觉得真正珍贵的东西会是什么？”

　　“是人物。”

　　“没错，准确的来说，正是读者对于这些故事里的人物的喜爱。”

　　“一个读者之所以购买福尔摩斯的小说，是因为他喜欢福尔摩斯的故事。喜欢福尔摩斯先生这个人物本身。而当他后面来购买福尔摩斯的帽子，以及周边的商品，甚至是故事世界的门票的时候，本质上他依然是因为对于福尔摩斯先生的喜爱。是出于这个目的才掏出了钱包.......”

　　“这么说来，米歇尔，你真正经营的，其实并不是商店，也不是那个故事世界，而是读者们对于故事人物的情感。”

　　“维克多，你说的很对。正是如此。”

　　米歇尔点了点头。

　　不愧是雨果，一下子就抓到了重点。

　　不过很快，这位先生就提出了一个不同的问题。

　　“米歇尔，虽然你说的相当的好，但我依然觉得，这种经营模式会不会太过于迎合读者了？”

　　“如果一个人物足够受到欢迎的话，那你就可以利用这个人物源源不断地赚取财富。可如果有一天，读者们喜欢的东西和作者想要表达的东西发生了冲突呢？”

　　听到雨果提出的这个问题，米歇尔的表情也变得严肃了起来。

　　事实上，雨果所提出的问题，正是后世IP商业化所经常面临的一大问题。

　　因为这个IP或者人物相当畅销受到读者的喜爱，所以不断推出续作，甚至为了迎合读者的喜好，随意改变人物和故事......有时候为了商业考量，甚至将一个严肃的文学人物变成了一个滑稽的招牌.......

　　最为典型的就是《星球大战》系列了.......为了所谓的情怀，就连早已死去的大反派都能够复活了。再比如说《权力的游戏》当中的丹妮莉丝，人物突然之间变脸，让观众难以接受.......哪怕是近一点的案例，柯南道尔安排福尔摩斯死去，后来因为读者的压力，不得不将福尔摩斯复活.......同样也是这一问题的生动注解。

　　“所以，一个真正成功的文学作品经营，应该要避免这种事情。”

　　“说到底，这些故事和人物之所以能够赚到这么多法郎，正是因为读者们的喜爱。如果为了赚钱，将这个人物形象都破坏了，那么读者对于他的喜爱自然也消失了。”

　　“所以我们对于故事当中的人物，不应该毫无节制地利用。相反，我们应该尽可能地保护他们.......毕竟，毁掉一个深受读者喜爱的人物，和亲手摧毁一座金矿有什么区别？”

　　“说得好！米歇尔，我完全赞同你的观点！”

　　巴尔扎克深以为然地点了点头。

　　乔治桑忍不住看了他一眼。

　　“奥诺雷，我怎么觉得你赞同的似乎是最后一句？”

　　“当然不是，和米歇尔一样，我也相当关心我们笔下文学人物的命运。”

　　“特别是那些受到读者喜爱的人物。”

　　“.......”

　　在看到朋友们已经完全理解了这套简单的思路之后，米歇尔拿出了早已经准备好的周边商品。

　　没错，早在伦敦的时候，他就已经在工厂中为这次的合作设计了不少样品.......

　　“说了这么多，其实我也给大家带来了一些小礼物。”

　　哦？

　　听到这句话，大家一下子来了兴致。毕竟对于米歇尔来说，他说的礼物通常会带来不小的惊喜。

　　很快，一个木盒就出现在了桌上。

　　当盒盖打开，很快几人的目光就被牢牢地吸引了。

　　这是一件制作得相当精巧的摆件。

　　底座是深色的木料，而上方则是一座精心雕刻的微缩哥特式钟楼。无论是尖拱还是石柱，甚至外墙上的装饰，都被精心地还原了出来。

　　甚至还能在钟楼之中看到那个小小的身影。这个身影佝偻着脊背，紧紧抓着钟绳。

　　“咦？这不是巴黎圣母院吗？”

　　大仲马第一个反应了过来。

　　“没错，里面的这位先生，维克多应该比我们所有人都更加了解。”

　　米歇尔看向了雨果。

　　“卡西莫多？”

　　看着眼前精致的摆件，雨果先是笑着，很快又若有所思。

　　虽然超级工厂所生产出来的产品，没能够百分百的还原，但雨果依然一眼认出了己笔下的人物。

　　随着米歇尔转动侧面的发条，卡西莫多抬起了手臂，拉动了钟绳。整个摆件响起了悠扬的音乐声.......