我在日本当大名 第313节
“不过......”本多正信的嘴角带着若有似无的笑意：“我们倒是可以考虑采买一些南蛮的器具。”
“听说有个什么时钟？我家主公很感兴趣。”
扎比听了猛地抬起头，他的脸上顿时堆满了笑容，语气也更加热切：“哦，我亲爱的朋友。”
“我恰好带了一座最为精美的时钟，是里斯本大师的杰作，堪称一件艺术珍品。”
他仔细观察着本多正信的反应，见对方没有打断，便顺势奉上。
“为了表达对筒井殿下的敬意，以及本人的诚意。”
“愿将此钟作为礼物，赠予殿下。”
“这并非是交易，而是对待尊贵朋友的一点心意，是友好的见证。”
“嗯，我家主公一定会喜欢的，请稍等。”本多正信含笑接下。
…………
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“送钟？他给我送终？”筒井顺庆看着手中的时钟，一时间不知该说些什么。
对方竟然拿这个当礼物？
文化的差异，果然有代沟啊。
很快，扎比受到正式会面。
他在小姓的带领下，来到御殿。
御殿气氛庄重，筒井顺庆端坐于主位，两侧分别坐着本多正信、天海等近臣。
所有人的目光，都集中在这位奇装异服的南蛮人身上。
扎比深吸一口气，他知道第一印象至关重要。
他并没有按照日本传统的跪拜礼行事，而是采取了令在座所有人都感到惊异的举动。
他稳步走到殿下中央，在距离筒井顺庆约五步之遥处停下。
只见他右手优雅地抚上左胸，随后身体向前倾俯，完成了一个标准而流畅的西式鞠躬礼。
这个动作既显尊敬，又带着异邦使者特有的尊严。
“尊贵的筒井殿下。”扎比用经过精心练习的、带着异国腔调的日语。
“愿天主保佑您与您的家族。鄙人布莱克��索恩��扎比，向您致以最崇高的问候与友谊。”
筒井顺庆嘴角微笑，颔首接受了他的行礼：“远来是客，不必多礼。”
扎比直起身，保持着不卑不亢的姿态：“感谢殿下的宽宏。”
“听闻殿下是一位富有远见的君主，对世间的新奇事物抱有开放之心。”
他巧妙地避开了直接提及信仰，而是将话题引向了对“智慧”和“新奇事物”的欣赏。
这既恭维了筒井顺庆，又为后续的交谈铺平了道路。
筒井顺庆不动声色，只是淡淡道：“世界之大，无奇不有。”
“善于学习者，方能立于不败之地。”筒井顺庆的声音在殿内回荡。
这句话既是对扎比之前话语的回应，也是对自己的鞭策。
他看着眼前的南蛮人，思绪却飘向了京都方向。
那个男人，不正是最擅长学习新事物，才得以迅速崛起吗？
第345章 硝石与信仰的交易
“听说，你想与我筒井家进行贸易？”
筒井顺庆看向布莱克��索恩��扎比，表情平淡，似乎并不感兴趣。
“尊贵的殿下。”扎比再次优雅的抚胸：“鄙人渴望与强大的筒井家，建立互惠的贸易往来。”
“鄙人可以带来精美的器具，也有紧俏的硝石。”
他用“渴望”和“互惠”的词汇，希望打动筒井顺庆。
尤其是将“硝石”放在最后，这是他此行的杀手锏。
扎比相信，拥有大量铁炮的大名，一定无法拒绝这个诱惑。
但对方的反应，却出乎他的预料。
筒井顺庆的脸上没有任何波澜，只是淡淡地说道：“精美的器具？都是些奇技淫巧之物。”
“至于硝石嘛......”他看向扎比那独特的络腮胡脸：“��町的纳屋，自然会为本家办妥。”
扎比的心猛然一沉，这回答，与他之前接触的大名一般无二。
但他还不想放弃：“尊贵的殿下。鄙人的硝石不仅品质上乘，胜过��町流通之物。”
“而且价格方面......还比市价低两成。”
他紧紧盯着筒井顺庆的眼睛，希望以此来打开市场。
“两成？”筒井顺庆喃喃自语，眉梢微微一动。
捕捉到细节的扎比，赶紧补充道：“而且数量有保证，您要多少，就有多少。哦，还优先供应给您。”
筒井顺庆听了，也故作低头沉吟。
货源的重要性，他比任何人都了解，尤其是以后铁炮的大规模应用。
历史上，织田家凭借南蛮贸易，几乎垄断了畿内的硝石物资。
后来与石山本愿寺爆发战争，而得不到硝石供应的杂贺众等本愿寺势力，因缺乏硝石而难以制造黑火药，导致军事劣势。
所以在未来，筒井家必须要有自己的进货渠道，以防止被卡脖子。
“听起来不错。”筒井顺庆故作心动：“但......还是太贵了。”
扎比心中一紧，知道对方这是要压价，脸上顿时堆起商人特有的笑容。
他右手抚胸，微微躬身问道：“尊贵的殿下，不知您认为......什么价格才合理呢？”
他先将定价的主动权交给对方，实则是探明对方的心理底线。
筒井顺庆没有丝毫犹豫，伸出一个巴掌：“低五成。”
直接对半砍！
“N��o，N��o。N��o。”扎比听了连连摇头，而后又自言自语的用葡萄牙语说“这太疯狂了。”
筒井顺庆看着仍在叽里呱啦自语的扎比，虽然后面的听不懂，但第一句的发音与英语很像，他听懂了。
“非常抱歉尊贵的殿下。”扎比重新组织起语言：“低于市价五成，这，这完全是在做赔本的买卖。”
“我们远渡重洋而来，总不能只为亏钱吧？”扎比激动的摊开双手，语气中尽是委屈。
筒井顺庆看着反应激烈的扎比，语气依旧平稳：“是吗？”
“但本家听闻，生丝、瓷器，才是你们真正的利润所在。”
“而硝石，只是附带的货品。”
筒井顺庆作为穿越者，可是知道海上银丝对流的贸易之路。
大明缺银，而日本的银价又相对较低，这一来一回的差价非常暴利。
果然，扎比听了一脸震惊。
这可是葡萄牙商人内部的商业机密，甚至他们称日本为“银岛”。
他本是想用硝石当敲门砖，先建立贸易关系，然后顺理成章的推销其它利润较高的货品。
因为硝石虽然是军需贸易品，但远不如生丝、瓷器的利润可观。
“殿下......话虽如此......但......”扎比还试图解释。
筒井顺庆挥手打断了他的话：“我筒井家地广人多，你来的路上，应该也看到了市井繁华。”
“若是与我筒井家建立了稳定的贸易渠道，这其中的商业价值，远非区区一批硝石可以衡量。”
虽然日本身处乱世，但战国大名、寺院、豪商也有很强的消费能力，这也是南蛮商人趋之若鹜的原因。
“尊贵的殿下，您再给涨点儿。五成，的确是让鄙人难以承受。”扎比的态度软化，他不想错过这次机会。
“四成。”筒井顺庆给出了新的价码。
“三成，但必须用白银交易！”
扎比苦苦哀求：“殿下，请您理解，鄙人也是需要向商会交待的。”
葡萄牙人来此做生意，都要通过商会准核，这其中就有一条：不允许低价破坏市场，必须在规定范围内。
筒井顺庆沉默片刻，做出了最终让步：“也罢，看在你诚心实意的份上。”
他看了看一旁摆放的时钟：“价格，就定在低于市价的三成。首批先给本家运来一百石。”
扎比欣喜若狂，再次抚胸行礼：“尊贵的殿下，您的决定是明智的。”
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