重回1978，我考上了西工大 第248节

　　华沙摇头：“不，不，我们需要专门的图像控制芯片，不是通用芯片，处理器方面，有八位的就够了。”

　　中央处理器，主要负责计算各种动作，图像控制芯片，负责进行各种图像的渲染，现在要追求画面，就得增加图像控制芯片的性能！

　　没想到，英特尔也不肯帮忙，这样的话……己方还能求助于谁？

　　“走吧。”布什内尔站了起来，目光中满是落寞。

　　“两位，咱们再聊聊？”

　　“不用了，你们也很忙，毕竟，在东方技术的打压下，你们的日子也不好过。”

　　“等等，你们是受到了来自东方的挑战？”

　　“没错。”

　　送走了布什内尔，葛洛夫难得地露出了一个笑容。

　　好，太好了！东方人如果继续发展龙芯，还真让自己恼火，没想到，他们掉头玩游戏机去了，给咱们英特尔一个喘息的机会啊，抓紧时间，争取追赶上龙芯的脚步！

　　回到车上，华沙神情复杂：“布什内尔，我们接下来去哪里？”

　　“波士顿，找太平洋商贸公司！”布什内尔很坚定。

　　“找他们？做什么？”

　　“谈合作！”

　　布什内尔相信，没有什么是不能谈的，毕竟都是生意嘛，如果自己谈不好，再让头上的华纳集团来谈！

　　在这华芯FC刚刚有崛起苗头的时候，就把他们给兼并了！

　　波士顿。

　　一转眼，半个月过去了，太平洋商贸公司的门口，排队的情况丝毫不减，甚至越演越烈，每天天还没亮的时候，就有人排队，等上午的时候，队伍的末尾就排出了街区！

　　西工大那边已经在开足马力生产了，依旧还是赶不上这边庞大的需求量。

　　三楼，办公室。

　　“杨总，我们已经在用飞机来运游戏机了，还是供应不上啊！”杨朵儿从欧洲调过来的贴心助手黛西开口说道：“东方国内的生产也没跟上，毕竟没有人意识到会这么火爆。”

　　“是啊，这只是试水，没想到这么火爆，不过……也不用担心，那边的产能会稳步提升，在圣诞节前，预计会生产两百万台，足够我们占领市场的了。”

　　一台199美元，两百万台，这就是四亿美元啊！美国办事处这边的开门红！

　　杨朵儿很是高兴。

　　亮子哥负责研制，自己负责生产，夫妻俩虽然不会经常见面，但是，亮子哥不会喜欢一个跟屁虫的，自己得对亮子哥的事业有足够多的帮助才行！

　　“如果要售卖两百万台的时候，我们这一个门店是不够的，接下来，我们是在各州开分店，还是找代理商？”黛西开口问道。

　　他们这个店，主要是用来扩大知名度的，外面排队那么多，一天也不过卖一两千台，百万台这种级别的，需要铺开才行。

　　咚咚咚！

　　“进来！”

　　“杨总，下面来了两个人，说是雅达利公司的，想要和您谈谈合作。”

　　杨朵儿点头：“嗯，让他们进来。”

　　黛西站起来想要告辞，被杨朵儿留下：“以后，我可能会去欧洲或者东方，你就负责坐镇这里，今天和游戏机巨头的交锋，你在旁边看着，好好学学。”

　　“是。”

　　布什内尔和华沙两人，心情复杂地走了进来，他们看到了一路上排队购买游戏机的场景，最让他们惊讶的是，有些人是从其他州飞过来的，买了游戏机再飞回去。

　　这种场景，只有他们雅达利公司发布第一款游戏的时候出现过，之后再也没有，这几年来，大家伙都说游戏市场饱和，实际上，分明就是游戏机的技术该提升了啊！

　　这东方的游戏机，还真是让人又爱又恨啊！

　　“两位请坐，你们是行业里的巨头，是我们学习的对象，这次造访，还请多多指教。”

　　不管背地里斗得多狠，表面上，也得是和和气气的！那种泼妇骂街的场景，太Low了。

　　黛西在一旁麻利地倒咖啡，同时也在观摩学习，莉莉安已经能独当一面了，自己也得赶紧成长。

　　“哪里谈得上指教，我们是来合作的，你们的华芯FC，配套的马里奥游戏，真是太有创意了！”布什内尔说道：“不过，你们现在明显产能有限，货物供应不上，你们可否能把这种产品，交给我们来代理？由我们雅达利公司负责生产和销售，你们只需要负责拿钱就行。”

　　刚刚，黛西还在说产能不足，销售渠道的事情，而对方上门就谈这个，看来，对方是个经验老道的商人啊！

　　黛西放下咖啡，站到一旁，继续倾听。

　　“这个恐怕不行。”

　　“为什么？”

　　“因为我们太平洋商贸公司，本来就是负责销售的，我们的货，是上游供货商生产的，我们可没有权力交给别人生产，至于销售……你们雅达利也是把市场下沉到了各种商场，我们好像没必要通过你们，再把货物供应给商场吧？”

　　当年，任天堂登陆美国市场，其实也是卖不出去，只能找雅达利合作，结果，合作协议还没谈好，雅达利就垮了，任天堂也只能独自销售，结果正值市场空白，于是爆火了一把。

　　至于现在，东方的游戏机名声已经打开了，根本就没必要再去找雅达利合作，身份地位相等，才是合作，雅达利那么高高在上，所谓合作，实际上就是被兼并而已。

　　“而且，我们怕反垄断调查。”

　　布什内尔的脸色阴沉下来。

　　“杨女士，您应该知道，我们的背后是华纳集团，在美国娱乐圈，华纳集团属于巨头，得罪了他们……”

　　“我们只卖家庭电脑，不涉及娱乐圈。”杨朵儿说道：“布什内尔先生，您应该知道，前不久，硅谷那边的英特尔公司想要状告东方的一所大学，最后都是不了了之，所以……我们既不怕正当的商业竞争，也不怕恶意的手段，您刚刚也说了，您过来，是为了谈合作的，可是现在，我很失望啊。”

　　“你们能把里面的华芯一号芯片，卖给我们吗？”华沙开口了。

　　杨朵儿笑了笑：“还是这位先生说话好听，你们要采购芯片，这也不是不可能的，不过……那边产能有限，怕是供应不上的，等圣诞节之后，产能空出来，你们要多少就有多少。”

　　圣诞节的市场，那绝对不能拱手让人的！

第292章 没人想到，华芯一号能赚几个亿

　　圣诞节是游戏机厂商最期待的高光时刻，毕竟，家庭情况稍稍好一些的，都会把游戏机当做圣诞礼物送给孩子，他们雅达利公司做过调研，今年这个圣诞季，至少有五百万游戏机的需求。

　　原本雅达利公司早就做好准备，迎接这次盛宴了，没想到，横空杀出来了一个华芯FC！

　　现在，对方显然也是看上了圣诞节的市场，这让布什内尔心中恼火，他站了起来：“杨女士，真没想到，您居然是如此短视的人，如果把芯片卖给我们雅达利，我们可以把这个市场做得很大，肯定能超过五百万台！这样你们能赚得更多，现在，你们就靠眼前这个小小的办事处，卖不了多少游戏机的！我们好心帮助你们，你们居然这样……华沙，我们走！”

　　“黛西，送客！”

　　“是。”

　　走到门口，布什内尔又停住了脚步，回头看了杨朵儿一眼：“您刚刚看不起华纳集团，接下来，您会为自己的行为付出代价的！”

　　送走了客人，黛西回来，神情复杂。

　　“刚刚，你听到的最重要的信息是什么？”

　　“他们说，这个圣诞节的市场，将会超过五百万台。”

　　杨朵儿满意地点头：“没错，所以，我们的眼光还是太短了，接下来，我们需要把销售额定到两百万台。通知国内，让他们在圣诞节前，按照这个数量生产。”

　　“可是……我们的销售渠道……”

　　“我们既然走了大学销售的这条路，那就要继续走下去。”杨朵儿说道：“等到下一船游戏机到货，我们就可以放开限制，只要是大学生，使用学生证，可以从我们这里一次性地购买五十台游戏机，而且，我们给他们批发价，就按照九五折来发售吧。”

　　这些大学生，将会成为己方的代理商！

　　“九五折？这个折扣是不是小了一些？这样他们赚不到多少钱的……”

　　杨朵儿笑了笑：“我们的游戏机很受欢迎，但是由于销量有限，所以，一些买不到的人，就会加价，外面那些，你应该看到了的，那些人之中，不少都是拿到了雇主的钱，帮忙代买的，就算是原价从我们这里买走，他们也能赚几十美元。”

　　上市初期，市场上的产品不是很多，这个时候，就会因为物以稀为贵，出现加价的情况，某些人就是通过这种倒卖的方式来赚钱的，简单一句话，这些人就是黄牛而已。

　　接下来，雅达利或许会靠着他们在游戏机市场里的垄断地位，阻碍华芯FC登上各个商场的货架销售，华纳集团也会在背后做手脚，那咱们就换一种方式，直接用黄牛来当免费的推销员！

　　东方，西工大，大唐集团总部。

　　“秦总，见到您很高兴，请多多关照。”两名小矮子走了进来，对着秦亮弯腰鞠躬，这态度，那叫一个真诚。

　　“两位，欢迎欢迎！”秦亮赶紧上去握手：“来，请坐。”

　　小矮子们坐定，其中一个开口：“我们发现，在美国市场上，出现了一款全新的华芯FC游戏机，这款游戏机的画质很不错，相比之下，我们正在研发中的游戏机……”

　　说话的正是任天堂的负责人山内溥，当拿到华芯FC的时候，他们只感觉到自己的天要塌了，他们知道，这款游戏机横空出世，代表着他们耗费巨资研制的游戏机，统统成了废品，已经无法适应市场了！

　　他们看不起雅达利公司的产品，在他们眼里看来，雅达利游戏机的声像表现太过粗劣，根本就是在糊弄消费者，而其他的游戏机厂商，蝇营狗苟，只会跟在雅达利的身后喝汤，根本就没有开拓创新的精神。

　　所以，他们要开发新产品，甚至，他们还在三菱的帮助下，设计出来了专门的芯片，性能肯定能凌驾于同期的其他主机身上。

　　原本以为能去美国市场上吃肉，没想到……在华芯FC的打压下，彻底失去了光环。

　　前途暗淡，他们也没有放弃，他们来到了东方！

　　“过奖了，我们也不过就是……”

　　秦亮很想说，我们不过是生产的电脑配件质量太差，所以才下放到游戏机上的，只不过，这话说出来有些过于装逼，低调，得低调！

　　“各位来这里，有什么需求尽管说！”

　　“我们想要从贵方这里采购华芯一号芯片。”山内溥说道：“而且，数量需求很大，每年都要订购百万片，甚至更多，所以，我们希望贵方给我们提供一个合适的价格，每块不能高过两千日元。”

　　秦亮心中暗笑，这家伙的操作，和历史上的一模一样啊，想要用数量来压低价格，咱们……

　　“很抱歉，我们目前的产能有限，所以……暂时无法给贵方提供这么庞大数量的芯片，至少要等到明年，新的生产线调试完毕，才会有足够的产能释放，至于这个价格，我们差不多能做到。”

　　山内溥看了一眼身边的上村雅之，只见他沉稳地点头，于是，山内溥回答：“好，那我们可否现在就签署协议？”

　　他们任天堂的游戏机，本来也需要等到明年才能开发完毕，今年的圣诞节的市场，注定是赶不上的，现在只要有样品，展开研发就足够了，明年大批芯片到手，就能让产品大批量上市。