重生香江：从糖水铺到实业帝国 第107节

　　他刚一说完，坐在另一边的法务总监艾米丽卡特补充道：“陈先生，您的专利是有价值的资产，我们愿意就其商业价值进行严肃讨论。

　　这种价值可以通过多种方式体现：一次性买断、基于销售额的分成许可费、或者有限范围内的独家合作。

　　这些都是常规且可操作的路径。

　　但是，共享渠道意味着百事庞大的商业系统将无偿为陈记的产品打开大门，这不仅从估值上极不对等，更在我们的内部控制和合规层面存在巨大障碍。

　　我们无法向董事会和股东解释。”

　　戴维罗斯微微颔首，算认同艾米丽的发言，他看向陈秉文，坦诚说道：“陈先生，我理解你的雄心壮志。

　　陈记的潜力，我们确实看到了。

　　但商业合作需要建立在现实的、可衡量的价值交换基础上。

　　你的瓶盖专利，我们认可其价值，也愿意支付与之相匹配的、丰厚的代价。

　　但开放核心渠道，这涉及到百事可乐整个商业体系的根基，其价值.恕我直言，远非一项专利所能覆盖。

　　百事愿意为全球独家授权支付一个非常具有竞争力的价格，一个足以让陈记在短期内获得巨大资本回报的数字。”

　　罗斯的态度已经非常明确：专利可以谈，价格可以高，但渠道捆绑？免谈！

　　陈秉文静静地听着，脸上那抹淡淡的微笑始终未曾褪去。

　　他等戴维罗斯说完，才缓缓开口，“罗斯先生，我非常理解百事的顾虑和立场。

　　作为一家全球巨头，你们有完善的规则和庞大的体系需要维护。”

　　他话锋一转，非常肯定的说道：“但陈记的立场同样清晰，且不会改变。”

　　“所以，”陈秉文顿了顿，淡淡的笑道，“非独家专利授权，捆绑渠道合作。

　　这是开启我们双方战略合作唯一可行的方式。

　　如果百事不认同这种方式.”

　　他微微停顿，目光平静地扫过百事三人：“我们只能表示遗憾。

　　陈记会继续寻找认同我们价值、愿意与我们共同开拓未来的合作伙伴。

　　我相信，在这个充满机遇的全球市场，总会有慧眼识珠的战略投资者。”

　　说完，陈秉文干脆利落地站起身，凌佩仪和方文山也随即跟着站起。

　　陈秉文微微颔首，不卑不亢，“虽然目前无法达成共识，但未来总有无限可能。

　　再会！”

　　没有多余的客套，陈秉文三人转身，毫不犹豫地离开了半岛酒店会议室。

　　房门关上的瞬间。

　　罗斯低吼一声，揉着眉心，“上帝啊！这个年轻人是太过天真，还是纯粹把我们当成了傻瓜？”

　　陈子明在刚在的会面过程中一直在观察陈秉文，此刻他给自己重新倒了杯水，神情凝重道：“戴维，他这不是天真。

　　他是野心太大。

　　他看准了我们想提升用户体验，就试图用瓶盖专利来撬动整个杠杆。”

　　罗斯坐直了身体，对陈子明说道：“抛开那年轻人的狂妄要求不谈，单就这个瓶盖本身，假设我们必须绕开或者被迫采用，对我们会有什么实质性的影响？”

　　陈子明道：“在北美和部分欧洲市场，瓶盖难开是消费者抱怨的前五大痛点之一，尤其是在女性、老人和儿童群体中。

　　如果竞争对手抢先采用陈记的瓶盖专利。

　　初步预估，在最坏情况下，第一年可能造成核心区域市场2%-5%的销售额潜在流失，每年损失大概在2500-4000万美金。

　　如果选择自主开发替代方案，保守估计需要额外投入1500-2000万美元研发费用，并且时间至少需要18个月。

　　如果我们最终无法绕过，需要向陈秉文支付专利授权费，按照我们预估的市场价值和体量计算，每瓶的成本会额外增加约0.05至0.08美分，按照常规授权使用十年来计算，大概需要支出400万美元左右。”

　　“戴维，与销售额损失比起来最大的风险是失去主动权。

　　可口可乐的法务团队绝不会比我们迟钝。

　　如果让他们抢先一步和陈秉文达成某种协议，那对百事造成的损失将是灾难性的，这不是几千万美元能挽回的。

　　其潜在价值损失，可能远超我们目前计算的数字。

　　如果我们同意陈记的条件，使用他的瓶盖专利，每年至少多赚3500万至5000万美元区间。

　　这还不包括难以量化的品牌形象提升、用户忠诚度增强、渠道关系优化等隐性收益。”

　　“3500万到5000万.每年？”戴维罗斯有些难以置信的看向陈子明，“这个数字，有几分把握？”

　　陈子明迎上戴维罗斯的目光，没有丝毫闪躲：“戴维，这是最保守的估算。

　　基于我们市场部对北美、欧洲核心市场消费者痛点的深度调研。

　　瓶盖难开导致的负面体验，直接关联到复购率和品牌好感度。如果可口可乐抢先一步……”

　　他顿了顿，加重语气：“那就不再是赚多赚少的问题，而是市场份额的永久性流失。

　　用户一旦习惯了更好的体验，再想拉回来，代价将是天文数字。”

　　艾米丽眉头紧锁，对陈子明说道：“但开放核心渠道，这涉及整个百事可乐的商业根基！

　　董事会不一定能够通过一份用专利换渠道的协议，这等于将百事数十年建立的护城河拱手相让！”

　　“不是拱手相让，艾米丽。”陈子明反驳道，“是战略协同，是资源互换。

　　陈秉文要的不是百事的渠道所有权，而是准入资格。

　　我们给他一个进入北美、欧洲主流渠道的跳板，他给我们一个彻底解决用户体验痛点、压制可口可乐的武器！这是双赢。”

　　陈子明的话，让戴维罗斯眉头紧皱。

　　“难道，我们真的要将渠道资源向陈记开放？”

　　伟业大厦顶层总裁办公室。

　　陈秉文、凌佩仪、方文山正在复盘刚才的谈判过程。

　　凌佩仪神情凝重的说道：“陈生，百事的态度比预想的更硬。”

　　他整理了下西装袖口，笑道：“意料之中，巨头自有巨头的傲慢。他们以为抛出可观授权费就能让我们感恩戴德，却忘了主动权在谁手里。”

　　方文山推了推眼镜，道：“罗斯那句完全超出专利本身价值，暴露了他们的底线。

　　在他们眼里，我们只是个小作坊，专利是意外捡到的金块，理应低价卖给他们这个识货的大买家。”

　　“那就让他们继续这么想好了。”

　　陈秉文说道：“百事的态度很明确，他们要的是专利，但绝不会轻易开放核心渠道。

　　谈判陷入僵局是意料之中，但这恰恰给了我们时间窗口。”

　　他站起身，走到巨大的港岛地图前，手指重重地点在沙田厂的位置：“百事也好，可口可乐也罢，他们看中的是瓶盖专利的工具价值。

　　但陈记的未来，绝不能只做卖铲子的。

　　劲霸，才是我们撬动全球市场的战略级矿机。

　　而且，除了功能饮料，接下来我还准备研发另一款可以打破瓶装糖水形态和渠道限制的产品。”

　　“百事的犹豫期，就是劲霸抢占市场的黄金时间。

　　不管我们最终与哪个公司达成协议，在此之前，我们要让劲霸完成量产、铺货、上市。”

　　“陈生，我明白！”凌佩仪立刻领会，笑道：“瓶盖专利是敲门砖，劲霸才是我们自己的金矿。

　　所以，这次会面百事可乐不同意你的条件，对我们来说也是一件好事。”

　　“对，不单是百事公司，在劲霸投产前，我们要尽可能拖延时间，为劲霸上市留足准备。

　　相反，我们自己也要抓紧时间，该准备的原料，该完善的手续，这段时间都要尽快完成。”

　　“好的，陈生。”

　　凌佩仪点点头，“我会督促各部门按你的要求落实。”

　　交代好凌佩仪马上要做的工作，陈秉文又看向方文山说道：“方先生，专利申请进度也请抓紧！”

　　“申请已经提交，一周内就能收到反馈！”

　　方文山立刻回应。

　　第二天。

　　1978年9月8日，清晨。

　　伟业大厦顶层总裁办公室，陈秉文像往常一样端起刚泡好的热茶，目光习惯性地扫过桌上送来的几份报纸。

　　《工商日报》头版头条一行加粗的黑体字，瞬间攫住了他的目光：

　　“船王亮剑！包玉刚宣布持有九龙仓20%股权，剑指英资怡和！”

　　下方副标题：“怡和洋行措手不及，九龙仓收购战烽烟骤起！”

　　陈秉文端着茶杯的手，在空中停顿了足足三秒。

　　来了！

　　这场注定载入香江乃至全球商业史册的经典收购战，终于在他这只蝴蝶扇动翅膀后，依旧如期而至！

　　他迅速放下茶杯，拿起报纸，逐字逐句地阅读报道：