重生香江：从糖水铺到实业帝国 第113节

　　狡猾的港岛人！”

　　他深吸一口气，强迫自己冷静下来：“立刻联系总部！

　　报告最新情况！

　　强调两点：第一，专利价值已被媒体曝光，竞争加剧，陈秉文心态膨胀。

　　第二，他提出了捆绑‘劲霸’功能饮料进入我们北美、欧洲核心渠道的离谱要求！

　　我们需要总部最高层授权，重新评估策略和底线，速度要快！”

　　“是，Sir！”助理立刻拿起电话，拨通可口可乐总部。

　　几乎在同一时间，百事可乐下榻的半岛酒店套房内。

　　戴维罗斯同样看到了报纸，他的反应却与可口可乐的汤普森截然不同。

　　他非但没有暴怒，反而露出一丝玩味的笑容。

　　“戴维，看来可口可乐踢到铁板了。”

　　战略投资总监陈子明笑道，“陈秉文这一手借势，玩得漂亮。

　　现在整个港岛，甚至全球饮料圈都盯着这里。

　　可口可乐想低调处理、压价收购，已经不可能了。”

　　罗斯点点头：“没错。这就是我为什么说这个年轻人不简单。

　　他不仅懂技术、懂专利，更懂人心，懂博弈！

　　他把水搅浑，逼所有人亮底牌！

　　不过，这样做反而给了我们机会。

　　陈秉文拒绝可口可乐的独家买断，说明他野心不小，胃口很大。

　　他想要的不只是钱，而是渠道和未来。”

　　说着，戴维罗斯对法务总监艾米丽说道：“艾米丽，重新评估陈秉文提出的‘专利授权+渠道捆绑’方案。

　　重点分析开放部分亚洲核心渠道给陈记的风险和收益。

　　我要一份详细的报告，越快越好！”

　　“明白，Sir！”艾米丽立刻开始工作。

　　港岛的舆论风暴，如同催化剂，让原本就暗流涌动的局势瞬间沸腾。

　　雀巢集团亚太区总裁汉斯穆勒和三得利国际事业本部长田中一郎，几乎是前后脚抵达启德机场。

　　两人在机场贵宾室不期而遇，眼神交汇间，都看到了对方眼中的凝重和急切。

　　“穆勒先生，看来我们的目标一致。”田中一郎微微鞠躬，用流利的英语说道。

　　穆勒回以礼节性的微笑：“田中先生，看来陈记的瓶盖，魅力不小。希望我们不会成为竞争对手。”

　　“竞争与合作，往往只在一线之间。”田中一郎意味深长地说，“或许，我们可以先交换一下信息？”

　　两位巨头代表在机场就开始了初步的接触，目标只有一个：尽快见到陈秉文，了解专利详情和合作意向。

　　一时间，小小的港岛，风云际会。

　　世界四大饮料食品巨头的高层齐聚于此，目标直指深水埗起家的陈记糖水。

　　这戏剧性的一幕，让整个港岛商界为之侧目，也让陈记食品和陈秉文本人的名字，瞬间响彻香江。

　　伟业大厦顶层。

　　“陈生，雀巢的穆勒先生和三得利的田中一郎先生都发来了正式会晤请求，时间都希望安排在今天下午。”

　　凌佩仪拿着两份精致的信函，快步走进陈秉文的办公室，步履间带着一种难以抑制的轻快。

　　她的脸颊微红，呼吸略显急促，平日里那份运营总监的沉稳干练此刻被一种强烈的兴奋和激动所取代。

　　世界上知名的四大食品饮料巨头，可口可乐、百事可乐、雀巢、三得利，为了陈记的一项瓶盖专利，他们的高层，竟然全部齐聚港岛了！

　　这是她当年在美心的时候后根本不敢想象的画面。

　　在美心的时候，想和这些巨头旗下的某个子品牌谈个区域代理，都要费尽心思、层层审批，对方还未必重视。

　　可现在.总裁、本部长等高层，亲自飞到港岛，主动要求见面！

　　这简直是商业奇迹！

　　陈秉文接过信函，脸上露出一丝淡然的笑容，“都来了？动作比我想象的还快。

　　也好，省得我们一家家去谈。”

　　“凌总监，回复雀巢和三得利，会面安排在下午三点和四点，地点就在我们这里。

　　同时，联系百事可乐的罗斯先生，问他明天上午是否有空。

　　至于可口可乐”他顿了顿，“先晾一晾。等他们主动找上门。”

　　对于四个饮料巨头，陈秉文最看重的就是可口可乐公司，也正因为如此，他才要晾一晾可口可乐。

　　“明白。”凌佩仪点头应下，迅速转身去安排。

　　在陈秉文这里闲聊的方文山，笑道：“陈生，雀巢和三得利同时抵达，动作很快。

　　看来《东方日报》那篇报道，确实把水搅浑了。

　　他们怕落后于人。”

　　“浑水才好摸鱼。”陈秉文同样微微一笑，“他们来得急，说明心里没底，更说明我们的专利价值被他们认可了。

　　不过，这两家，和可口可乐、百事可乐不同。”

　　他顿了顿，分析道：“雀巢是全球食品巨头，产品线庞杂，饮料只是其中一块。

　　他们对瓶盖专利的兴趣，更多是出于完善产品线、提升用户体验的考虑，战略迫切性不如可乐双雄。

　　三得利是日本龙头，本土市场稳固，海外扩张野心不小，尤其看重东南亚。

　　他们的诉求会更直接，拿下专利，提升产品竞争力，抢占东南亚市场。”

　　“所以，我们的策略也要变。”陈秉文看向方文山，“对雀巢，强调专利的普适性，捆绑渠道可以暂时不提，重点放在专利授权本身的高额回报上。

　　对三得利，我们要突出专利在东南亚市场的战略意义，可以提出区域性的渠道合作意向，重点放在日本本土的渠道合作上。”

　　方文山心领神会：“明白。陈生，你这是要分化瓦解，各个击破。”

　　“没错。”陈秉文站起身，正色道：“专利是鱼饵，现在鱼都围过来了。

　　我们要做的，就是稳住心神，看哪条鱼最饿，最肯出价。

　　但是无论他们开什么条件，核心原则不变：非独家授权，捆绑渠道是最高目标，实在谈不下来，才是退而求其次，换取专利授权费和瓶盖的销售提成。”

第90章 三得利

　　下午三点整。

　　丰业大厦顶层会议室的门被推开。

　　汉斯穆勒在凌佩仪的引领下走了进来。

　　他年约五十，身材高大，典型的欧洲精英派头。

　　身后跟着一位表情严肃、拿着公文包的中年白人，显然不是法务就是技术顾问。

　　“穆勒先生，欢迎光临陈记食品。”陈秉文微笑着上前，主动伸出手。

　　“陈先生，幸会。”穆勒用力握了握陈秉文的手，顺势打量了一番这位年轻的对手，“陈记食品，最近在港岛乃至国际饮料圈，可是声名鹊起啊。”

　　“穆勒先生过奖了，小打小闹而已。”陈秉文谦逊一笑，引他入座，“请坐。

　　这位是德信会计事务所的合伙人，方文山先生，负责我们的专利事务。”

　　双方落座。

　　寒暄几句后，穆勒直接切入主题，“陈先生，我们雀巢集团对贵公司开发的菱形防滑瓶盖技术非常关注。

　　我们愿意以合理的价格，获得这项专利的全球非独家授权许可。

　　雀巢在全球拥有庞大的产品线和销售网络，我们的合作，将为贵公司带来巨大的品牌曝光和稳定的现金流。”

　　都是千年的狐狸，也不用再玩什么聊斋。

　　穆勒开门见山说出了此行目的。

　　“合理的价格？”陈秉文微微一笑，不置可否，“穆勒先生，感谢雀巢的认可。

　　不过，在讨论价格之前，我想先明确一点，

　　陈记的瓶盖专利，其价值不仅仅在于提升开盖体验这一项功能。

　　它解决的是一个困扰行业数十年的痛点，它带来的是消费者满意度、品牌忠诚度的实质性提升，它甚至能影响一个区域市场的竞争格局。”

　　穆勒眉头微不可察地蹙了一下：“陈先生的意思是？”

　　“我的意思是，”陈秉文直视穆勒，“这项专利，它能为雀巢旗下所有玻璃瓶装饮料，无论是矿泉水还是果汁，带来统一的、高品质的开盖体验。

　　所以，我们期待的合理价格，应该充分反映这项专利对雀巢体品牌价值和市场竞争力的提升作用，而不仅仅是一个技术许可的费用。”

　　穆勒沉默了片刻。