重生香江：从糖水铺到实业帝国 第167节

　　“铺货标准：每家便利店冷藏柜至少保证20瓶‘脉动’和10瓶瓶装糖水的陈列面；

　　大型商超和百货专柜根据面积确保充足陈列。

　　自动售货机根据点位人流量，确保‘脉动’上架率不低于30%。”

　　“时间节点：与《醉拳》电影在日本的首映日同步启动，即2月11日。所有物料、产品必须在2月10日前到位。”

　　“第二阶段：在一个月内将铺货范围扩展至全日本所有都道府县的核心商圈和交通枢纽，覆盖三得利90%以上的有效终端。”

　　陈秉文说完，目光平静地扫过三得利三人：“这才是我理解的，基于瓶盖专利授权和战略合作关系的‘优先准入支持’。”

　　小林正雄倒吸一口凉气：“陈先生！这这不可能！铺货面太广，库存压力巨大！

　　物流调度、人员培训、终端沟通都需要时间！

　　一个月内完成三大都市圈的全覆盖，这是对三得利渠道体系的极限挑战！

　　风险完全不可控！”

　　“风险？”陈秉文看向他，“小林先生，商业的本质就是管理风险，创造价值。

　　瓶盖专利为三得利玻璃瓶装产品带来的用户体验提升和潜在销售增长，足以覆盖你所说的铺货风险。

　　更何况，‘脉动’在新加坡已被证明是成功的产品。

　　三得利要做的，只是将新加坡的成功模式，在日本这个更成熟的市场复制放大。”

　　他转向田中一郎，语气带着一丝深意：“田中先生，陈记选择与三得利合作，看中的就是三得利在日本市场的本土化优势和执行力。

　　如果三得利连在自己的主场，为战略合作伙伴提供匹配的渠道支持都如此犹豫，那我会重新评估我们合作的深度和广度。

　　毕竟，渠道资源，并非只有三得利一家可以提供。”

　　最后这句话，如同重锤敲在田中一郎心上。

　　他清楚陈秉文指的是什么。

　　如果陈秉文转向三得利的竞争对手，瓶盖专利的授权将不再是三得利的独家优势，甚至可能被竞争对手利用来打击三得利。

　　会议室的气氛瞬间凝重到了极点。

　　长时间的沉默。

　　田中一郎眉头紧锁。

　　小林正雄脸色铁青，佐藤健则飞快地在笔记本上记录着什么。

　　陈秉文耐心等待着，端起茶杯又抿了一口，目光平静。

　　他知道，压力已经给到对方，现在需要给田中一郎一个台阶和权衡的空间。

　　终于，田中一郎抬起头，看向陈秉文，声音低沉：“陈桑，您的要求非常具有挑战性。

　　这涉及到三得利整个渠道体系的资源倾斜和优先级调整。

　　我需要内部评估可行性。”

　　“可以。”陈秉文点头，“但时间紧迫。

　　《醉拳》上映日期已定，营销宣传即将启动。

　　我希望在24小时内得到三得利的明确答复。”

　　“24小时？”小林正雄忍不住出声，“这太仓促了！我们需要协调物流、仓储、销售、财务.”

　　“小林总监，”陈秉文打断他，正色道，“新加坡国泰机构在接到方案后，72小时内完成了全岛80%目标终端的铺货和物料投放。

　　三得利作为日本饮料巨头，渠道管理能力难道不如新加坡的发行公司？

　　还是说，三得利缺乏匹配其战略野心的执行力？”

　　这话带着明显的激将意味。

　　小林正雄脸色涨红，却一时语塞。

　　田中一郎深吸一口气，沉声道：“陈桑，请给我们24小时。

　　明天此时，我会给您最终答复。”

　　“好。”陈秉文站起身，“期待三得利的决定。

　　若有任何技术或数据需求，随时沟通。”

　　他伸出手：“田中先生，我相信三得利的魄力和智慧。

　　希望明天能听到好消息。”

　　田中一郎与之握手，力道很重：“陈桑，我们会慎重考虑。”

　　离开三得利总部，坐进车里，凌佩仪才低声问道：“陈生，他们会答应吗？

　　我们的要求确实很高。”

　　陈秉文看着窗外飞速掠过的东京街景，语气笃定：“他们必须答应。

　　瓶盖专利是他们无法拒绝的筹码，而《醉拳》上映的窗口期稍纵即逝。

　　田中一郎是聪明人，他知道拒绝的代价更大。

　　现在，只是需要时间消化和内部协调。”

　　“明白！”凌佩仪应道。

　　翌日，上午九点。

　　东京都港区的酒店套房内，气氛并不轻松。

　　尽管昨日在三得利总部掷地有声，但24小时的等待期，依然充满了变数。

　　陈秉文没有选择在酒店干等。

　　他深知，谈判桌上的底气，源于对市场的绝对洞察。

　　“凌总监，赵刚，跟我出去一趟。

　　李明，你留下，另有任务。”

　　陈秉文对众人安排道。

　　一辆租来的丰田皇冠驶出酒店，汇入东京早高峰的车流。

　　陈秉文亲自指路，让司机开车穿梭于千代田区的写字楼、港区的豪华公寓区、涩谷的潮流商圈以及新宿的交通枢纽。

　　“停一下。”陈秉文在一栋写字楼下的自动售货机集群前让司机停车。

　　他下车，仔细观察。

　　十几台售货机分属三得利、可口可乐、朝日等品牌。

　　他目光锁定在一台三得利的机器上，里面力保健那标志性的棕色小瓶占据了整整两排货道，旁边是其可口可乐、咖啡和果汁。

　　其他品牌的机器里，也或多或少有力保健的身影。

　　“凌总监，记一下。”陈秉文声音平静，“这个点位，力保健的铺货率100%，货道占比约15%。

　　补货频率未知，但从货品充盈度看，销售流转很快。”

　　他又走向不远处的一家7-11便利店，在冷藏饮料柜前驻足。

　　同样，力保健被放在冷柜门板最显眼的位置，旁边是各种咖啡和果汁。

　　“便利店冷柜，力保健存在率100%，陈列面突出。”

　　凌佩仪快速在本子上记录，同时用便携相机拍照留存。

　　整个上午，他们随机抽样了超过三十个点位，涵盖了写字楼、地铁站、便利店、大学校园和住宅区附近的自动售货机。

　　数据汇总起来，触目惊心：力保健在功能饮料细分领域的铺货率接近100%，几乎垄断了所有核心点位的货架。

　　其品牌认知度已经像空气一样无处不在。

　　“看到了吗？”坐回车里，陈秉文对凌佩仪道，“这就是我们真正的对手。

　　它不是某一个具体的企业，而是这种‘无处不在’的渠道垄断和心智垄断。

　　三得利如果只给我们几百个点，就像往这片力保健的海洋里滴一滴墨水，瞬间就会被淹没，连一丝涟漪都荡不起来。”

　　凌佩仪神情凝重地点头：“我明白了，陈生。

　　全面渠道覆盖，不是野心，而是生存下去的最低要求。”

　　与此同时，酒店里，李明正在执行另一项陈秉文安排的关键任务。

　　他通过东宝东和的关系，联系上了日本电视台的广告部门负责人。

　　陈秉文的指令非常明确：

　　不惜代价，抢占夜间深夜时段，建立“脉动”功能饮料的心智认知。

　　广告内容定位三组镜头：马拉松选手冲线后大汗淋漓饮用、上班族深夜加班后疲惫饮用、年轻人聚会后畅快饮用。

　　核心口号：流汗之后，就喝脉动！”

　　只投每晚23:00至次日凌晨01:00的时段。

　　首批覆盖东京、名古屋、大阪三大都市圈的所有主流电视台该时段。

　　这个策略极其大胆且精准。