重生香江：从糖水铺到实业帝国 第174节

　　“总出货额：1.05亿日元。”

　　“渠道佣金2%：300万日元。”

　　“我们的实际收入：约1.02亿日元。”

　　“成本方面，”他继续计算，“浓缩粉成本、PET瓶、包装、灌装费（支付给三得利灌装厂）、物流到港.综合成本控制在.15日元/瓶左右。”

　　“总成本：2250万日元。”

　　“毛利：约0.795亿日元。”

　　“单纯三得利这边，毛利率是77.9%。”

　　“嗯，”陈秉文放下笔，“考虑到这是首周，推广费用投入较大。

　　等后期运营稳定后，加上规模效应，即便算上广告宣发费用，毛利率稳定到60%是完全可能的。”

　　这个数字，让凌佩仪和李明都倒吸一口凉气。

　　60%的毛利率！

　　在竞争激烈的日本快消品市场，这简直是梦幻般的数字！

　　这意味着“脉动”不仅成功打开了市场，更拥有极其恐怖的盈利能力！

　　“陈生，这.”凌佩仪一时不知该说什么好。

　　“意料之中。”陈秉文笑了笑，理所当然地说道，“功能饮料的溢价空间本就高于普通饮料。

　　我们凭借专利壁垒、精准定位、文化捆绑和渠道优势，拿到了品牌溢价。

　　再加上对赌成功带来的超低渠道成本，高毛利是必然结果。”

　　他看向凌佩仪和李明：“高毛利才能让我们有充足的弹药，去巩固市场，去开拓新品，去应对可能出现的竞争。”

　　陈秉文话音未落，套房内的电话再次响起，打破了短暂的振奋气氛。

　　凌佩仪走过去接起电话：“喂？.井上先生？.好的，请稍等。”

　　她捂住话筒，转身对陈秉文说道：“陈生，是东宝东和的井上哲二先生。”

　　陈秉文心中一动，立刻走过去接过电话：“井上先生，你好。”

　　“陈桑！”电话那头传来井上哲二略带兴奋的声音，“好消息！

　　山口小姐的经纪公司负责人松本清先生，已经收到了您的合作意向。

　　他表示山口小姐本人对‘脉动’的品牌理念很感兴趣，愿意安排一次初步会面，探讨合作的可能性！”

　　井上浩二的话让陈秉文心中一定，这比他预想的进展还要快。

　　原本他想着山口百惠或许还要再等等，等脉动的市场反响再火爆一些才有所反馈的。

　　毕竟在此之前，脉动在日本还是一款不知名的产品。

　　“太好了！非常感谢井上先生的帮助！不知松本先生那边，何时方便见面？”

　　陈秉文笑着感谢道。

　　“时间比较紧，”井上哲二说道，“松本先生明天下午三点有空档，地点可以安排在帝国酒店顶层的茶室，环境比较私密。

　　陈桑您看”

　　“没问题！”陈秉文毫不犹豫，“明天下午三点，帝国酒店顶层茶室，我一定准时赴约！”

　　“好的！我会将您的回复转达给松本先生。预祝陈桑洽谈顺利！”

　　井上哲二说完便挂了电话。

　　“井上那边有消息了？”见陈秉文放下电话，凌佩仪急切地询问。

　　“嗯，”陈秉文点点头，“山口百惠的经纪人松本清，同意明天下午三点在帝国酒店茶室见面。”

　　“太好了！”凌佩仪和李明都精神一振。

　　山口百惠的代言，是提升“脉动”品牌调性、覆盖更广泛人群的关键一步！

　　“凌总监，你准备一份详细的‘脉动’品牌介绍和市场定位报告，重点突出我们的核心价值、目标人群、以及在日本市场的初步成功数据。

　　另外，准备几套初步的代言创意方向提案，突出山口小姐健康、清纯、活力的形象与‘脉动’的契合点。

　　广告语就用‘选择活力，选择脉动！’作为核心。”

　　“好的！陈生！”凌佩仪立刻应下，“我马上去办！保证在明天会面前准备好！”

　　翌日下午，帝国酒店顶层茶室。

　　环境雅致，窗外是东京繁华的天际线。

　　陈秉文带着凌佩仪提前十分钟抵达。

　　三点整，松本清准时出现。

　　他并非独自一人，身后跟着一位干练的女律师和一位气质沉稳的财务顾问。

　　松本清本人约四十岁，穿着剪裁考究的深色西装，眼神锐利，气质沉稳干练，带着一丝属于顶级经纪人的精明气场。

　　“陈先生，幸会。”松本清主动伸出手，非常礼貌的打招呼。

　　“松本先生，幸会。”陈秉文与之握手。

　　双方落座，侍者奉上清茶。

　　简单的寒暄后，松本清直接切入主题，没有丝毫拖泥带水：

　　“陈先生，山口小姐对‘脉动’倡导的健康活力生活方式表示认同，也看到了贵品牌在日本市场的初步潜力。

　　但是，代言合作，不仅仅是形象使用，更是品牌价值观的深度绑定。”

　　他看着陈秉文道：“山口小姐的形象价值，在日本乃至整个亚洲，都是独一无二的。

　　她的代言，不仅要求产品品质过硬，更要求品牌调性、市场定位、以及未来的发展潜力，都必须与她的公众形象高度契合。”

　　“松本先生，”陈秉文迎上他的目光，不卑不亢充满自信，“我们非常理解并尊重山口小姐的形象价值。

　　‘脉动’的核心价值，就是传递健康、活力的积极生活方式。

　　这与山口小姐健康、阳光、充满正能量的公众形象，完美契合。”

　　他示意凌佩仪递上准备好的文件：“这是我们品牌的详细资料，包括市场定位、核心价值、目标人群分析，以及在日本首周的市场表现数据。

　　山口小姐的代言，对我们而言，不是简单的商业合作，而是品牌灵魂的升华。

　　我们期待山口小姐能成为‘脉动’活力精神的完美诠释者。”

　　松本清接过文件，快速翻阅，目光在首周销售数据和市场反馈上停留片刻。

　　他放下文件，看向陈秉文：“陈先生的诚意和品牌规划，我们看到了。

　　那么，我们谈谈具体的合作框架。”

　　他顿了顿，接着说道：“代言区域：日本、韩国、港岛。”

　　“代言品类：仅限‘脉动’功能饮料。”

　　“代言期限：三年。”

　　“形象使用：所有广告创意、视觉呈现、场景设定，必须由山口团队最终审核确认，确保符合其健康、清纯、自然的形象定位。”

　　“代言费用：每年一亿日元（约225万港币），三年共计三亿日元（约675万港币）。

　　分三期支付，签约后支付首年费用。”

　　松本清报出这个数字时，目光紧紧盯着陈秉文，观察着他的反应。

　　每年一亿日元！

　　三年三亿！

　　这个价格，在1979年的日本，绝对是天皇巨星级别的顶格报价！

　　凌佩仪在一旁听得心头一跳，下意识地看向陈秉文。

　　李明更是屏住了呼吸。

　　然而，陈秉文脸上没有丝毫波澜，甚至连眉毛都没动一下。

　　此时，他心里已经把账算得门清。

　　“一年一亿日元，折合 225万港币，三年也就是675万。”

　　“前世 2020年，某顶流女星代言国产气泡水，半年肖像权就要 8000万人民币，还只能拍两支短片、两条微博。”

　　“山口百惠这份合约，平均每年不足 300万港币，还送了绝版的情绪杠杆。”

　　“性价比.简直高到离谱。”

　　陈秉文端起茶杯，轻轻抿了一口，仿佛听到的不是一个天文数字，而是一个寻常报价。

　　放下茶杯，陈秉文看向松本清，语气平静得如同在讨论天气：

　　“松本先生，山口小姐的价值，我们非常认可。”

　　每年一亿日元的报价，我可以接受。”

　　说着，他顿了顿，话锋一转：“但是，代言区域不能只限日本、韩国、港岛，必须扩展到整个亚洲。”

　　“代言品类也不能只限‘脉动’功能饮料，必须是陈记食品全系列产品。”