重生香江：从糖水铺到实业帝国 第195节

　　这就是你们之间最大的矛盾。

　　他觉得你是他培养出来的，就该听他的。

　　而你觉得，票房是你一拳一脚打出来的，收益就该公平分配。

　　这两种想法，从根本上就是对立的。“

　　程龙听得入神，这些天来的委屈和困惑仿佛找到了出口。

　　“你现在要做的，不是跟他闹。”陈秉文话头一转，接着说道：“你的合约还在他手里，闹翻了吃亏的是你。”

　　他顿了顿，看着依然有些闷闷不乐的程龙，说道：“不过，现在这种情况，老是憋在港岛钻牛角尖也不是办法。

　　这样吧，我有个建议，不如出去散散心，换换环境。”

　　“散心？去哪里？”程龙抬起头，有些茫然。

　　“去韩国，怎么样？”陈秉文看似随意地说道，“我们的糖水和‘脉动’刚通过汉城食品贸易进入韩国市场，正是需要宣传的时候。

　　你这位‘醉拳宗师’在韩国因为电影上映，人气正旺。

　　如果你愿意过去，金会长肯定求之不得，会为你安排盛大的影迷见面会和宣传活动。”

　　他笑着补充道：“一方面，你可以暂时离开这个让你不开心的是非地，换个环境调整心情。

　　另一方面，也算是帮我们陈记的产品站站台，壮壮声势。

　　所有的行程费用，自然由我们陈记来承担。”

　　“再者，韩国可以有很多水嫩的女孩子是你的影迷哦！”

　　陈秉文带着一丝男人都懂的笑意，恰到好处地补充了一句。

　　这句话如同点睛之笔，瞬间击中了程龙的心坎。

　　他脸上的阴霾一扫而空，眼睛猛地亮了起来。

　　在异国他乡被无数热情漂亮的年轻女影迷簇拥追捧。

　　那种成就感、虚荣感和身为巨星被崇拜的满足感，正是此刻在罗维那里受尽委屈的他最渴望的。

　　之前在新加坡、日本充分体验过美妙之处的程龙，对这种情况已经完全没了抵抗力。

　　那种被无数狂热影迷，尤其是年轻漂亮的女孩子簇拥着、尖叫着、崇拜着的感觉。

　　如同最醇的美酒，让他沉醉不已，是他治愈事业挫折和内心委屈的最佳良药。

　　一想到在韩国可能享受到比在日本更热烈的追捧，程龙的心跳就不由自主地加速，所有郁闷瞬间被抛到九霄云外，脸上绽放出兴奋的光彩。

　　“好啊！文哥！这个主意太好了！”

　　他几乎是从沙发上一跃而起，之前的颓丧一扫而空，迫不及待的问道，“我什么时候能出发？

　　越快越好！”

　　陈秉文看着程龙瞬间阴转晴、甚至有些雀跃的样子，心中了然一笑。

　　果然，对于此刻的程龙来说，精神的慰藉和巨星的虚荣，远比那区区六千港币更有吸引力。

　　“我让秘书立刻联系汉城的金成洙会长安排。”

　　陈秉文笑着说道，“尽快敲定行程，让你早点过去当一回风风光光的‘韩国巨星’，好好享受一下众星捧月的感觉。”

　　“多谢文哥！还是你懂我！”程龙搓着手，脸上笑开了花。

　　送走焕然一新、充满干劲的程龙，陈秉文拿起内线电话安排道：“阿丽，联系汉城的金会长。

　　告诉他，程龙先生近期会去韩国宣传，让他做好接待准备。”

第150章 广交会

　　程龙同意去韩国，为陈记的产品宣传造势。

　　陈秉文自然要在产品端加一把力，让宣传效果更好、更持久一些。

　　明星代言的热度来得快，去得也快。

　　若想将这份短暂的关注转化为持久的市场份额，就必须在产品落地和消费者触达上做足文章，而这其中的关键，便在于渠道。

　　于是，在日本随着凌佩仪巩固销售渠道的李明被紧急抽调回港岛。

　　饮料行业想要壮大规模，渠道端的占比和掌控力，其重要性往往比单纯的品牌知名度更为关键。

　　一瓶饮料口感再好、广告再响，如果无法高效地铺到街头巷尾、触达消费者触手可及的地方，那一切都如同空中楼阁，无法转化为实实在在的销售额和市场份额。

　　东鹏特饮在红牛几乎垄断的格局下能杀出血路，靠的同样是渠道策略。

　　它把红牛当时未能充分重视的中低收入人群和广阔的下沉市场充分利用起来。

　　用更高的渠道利润激励和更密集的终端覆盖，以及更低的价格和更多的数量撬动了一个巨大的增量市场。

　　陈秉文虽然在韩国采用独家经销商模式，陈记的产品按照出厂价卖给金成洙之后，由金成洙确定终端价格和渠道策略。

　　但毕竟韩国市场是陈记国际化战略的重要一环，他不可能完全放任不管，任由金成洙按照传统粗放的方式去经营。

　　此时韩国的经济刚刚起步，人均收入远低于日本，甚至连港岛和新加坡都不如。

　　金成洙虽然热情十足，但他的渠道网络主要集中在汉城等大城市的有限区域，且更擅长传统流通。

　　对于如何将一款新品快速、高效、精准地铺到最广泛的终端，尤其是普通民众日常消费的街头巷尾，缺乏系统的策略和执行经验。

　　程龙带来的宣传热度是短暂的，如果渠道跟不上，热度一过，产品就会迅速沉没，前期的所有投入都将大打折扣。

　　因此，陈秉文在李明回到港岛后，特意将他叫到办公室，给了他一项关于韩国市场的任务。

　　“阿明，汉城食品贸易的金成洙，虽然有热情，有渠道，但对现代快消品的渠道精细化管理和市场下沉，理解还不够深。

　　韩国市场现在经济刚起步，消费能力有限，不能照搬我们在日本的那套打法。

　　我们要帮他们，或者说指导他们，找到更适合韩国国情的渠道策略。”

　　他顿了顿，继续说道：

　　“你的任务，是去‘协助’他，也是督导他。

　　核心工作是两件事：

　　第一，短期督导。手把手教他组建地面推广团队，制定针对韩国低收入人群和下沉市场的渠道策略，把我们‘高利润激励、高密度铺货’的打法复制过去。

　　确保消费者在任何街头小店都能立刻买到我们的产品。”

　　“第二，长期备选。”陈秉文压低了声音，语气变得极为严肃，“你此去还有一个更重要的任务：暗中评估金成洙的真实能力和执行力。

　　如果发现他能力不足，观念陈旧，无法跟上我们的节奏，或者销量持续不达标

　　你要立刻暗中物色新的候选人选。

　　汉城乃至釜山，不可能只有一个金成洙能做食品贸易。

　　我们要随时准备好备选计划，绝不能把整个韩国市场吊死在一棵树上。”

　　“明白，陈生。”李明立刻领会了陈秉文深藏的底线思维。

　　“另外，这次你把梁安琪带上。”陈秉文补充道，“她刚入职，对亚太业务还不熟悉。

　　你带她实地走一遍，让她尽快熟悉韩国市场的渠道特点和运作模式。

　　等她的能力足以掌控局面，未来韩国市场的日常督导和协调工作，就由她来接手，你的精力还是要放回全局。”

　　前段时间面试的梁安琪、李伟明等四人，已经陆续上岗。

　　除了梁安琪让李明带到韩国，以后负责韩国业务以外。

　　赵立明则接替李明，负责日本市场。

　　周志强负责港岛本地的渠道维护和扩张。

　　李伟明则担任陈记新成立的公关部经理，负责对外公关及产品宣发。

　　“明白！我会把梁安琪带出来，让她尽快能独当一面。”李明点头应下。

　　“记住，”陈秉文最后强调，“对金成洙，面上要全力支持，充分尊重他独家经销商的地位，帮他赚钱。

　　但骨子里，我们必须牢牢掌握市场的主动权和控制力。

　　授权可以独家，但业绩绝不能失控。”

　　对于韩国市场，1992年之前陈秉文是绝对不会大规模进入的。

　　毕竟其中的不可预见性太多。

　　有金成洙作开路人，帮着陈记培养韩国消费者的功能饮料消费习惯，他自然乐见其成。

　　真正能够大规模进入韩国市场，至少要等到1993年自由化以后。

　　在此之前，权当是练兵和布子。

　　进入三月中旬，随着伊朗完全停止石油出口的时间越来越长。

　　原油价格已经突破每桶20美元，比年初上涨了整整三成。

　　陈秉文清楚地知道，这仅仅是个开始。

　　未来两年内，油价还将继续攀升，最高时达到40美元/桶，创下当时的历史最高价。。

　　不过，面对原油价格上涨，他也只能心里想想。