重生香江：从糖水铺到实业帝国 第205节

　　你今天约我，想必是对屈臣氏有兴趣？”

　　陈秉文从容地给他添茶：“徐经理快人快语，那我也就直说了。

　　陈记确实对屈臣氏很有兴趣，但关键是看值不值得收购。”

　　徐世文深吸一口气，接着说道：“既然陈生这么有诚意，我也不瞒你。

　　我手里有屈臣氏18%的股份，还能影响其他几个股东。

　　昨天你见到的万通刘志堂董事，手里有3.5%。

　　如果你真的想收购，你最少能拿到36%的股份。

　　韦理现在急于变现，这是个机会。”

　　徐世文可能是铁了心要卖屈臣氏股份，一股脑的把持股情况说了出来。

　　陈秉文心中巨震，徐世文的坦诚和决绝远超他的预期。

　　这简直是直接将收购屈臣氏的钥匙递到了他的手上！

　　18%加上刘志堂的3.5%，仅仅是这两人就有21.5%的股权，这已经是一股足以撼动任何谈判天平的决定性力量。

　　面对徐世文如此直接的坦诚，任何试探和保留都显得多余。

　　陈秉文看着徐世文，直言不讳道：

　　“徐经理，您既然如此坦诚，那我也不再有半分隐瞒。

　　陈记确实有收购屈臣氏的想法，但我们的目标，绝非仅仅满足于部分股权或联合经营。

　　为了未来的战略统一和高效发展，我们要的是全资收购，100%的股权！

　　唯有将屈臣氏完全纳入陈记体系，才能彻底摆脱过去的桎梏，注入全新的活力，让它真正重焕新生，而不是继续在各方利益的拉扯中半死不活。”

　　听到陈秉文的话，徐世文非但没有失望，反而有些如释重负：

　　“好！陈生，有魄力！这样最好！只有全资收购，才能彻底打破僵局。

　　零零碎碎的入股、联合，最终只会重蹈覆辙，陷入无休止的内耗！

　　屈臣氏之所以陷入当前这种境况，与其股权分散、决策效率低下、缺乏长期战略规划密不可分。

　　但是，陈生，最关键的一关，在于和记黄埔的董事会。

　　韦理需要董事会的授权，尤其是汇丰银行代表的投票权。

　　那帮洋人董事，看重的是数字、风险、汇丰的态度。”

　　他直视陈秉文道：“我可以帮你做工作。

　　我在和黄多年，董事会里几位关键人物，我能说得上话，至少能帮你创造一个公平陈述的机会，而不是让韦理的一面之词主导议程。

　　但是，我有一个前提条件.”

　　徐世文顿了顿继续说道：“你收购之后，必须真心实意地将屈臣氏发展壮大，而不是像现在这样被当作可有可无的筹码。

　　我要的是屈臣氏有一个真正值得期待的未来！

　　只要你能做到这一点，我徐世文，连同我所能影响的所有人，必将竭尽全力，助你促成此事！”

　　“没问题！徐经理，这正是我最希望看到的！”陈秉文同样真诚的说道：“收购只是第一步，让屈臣氏重焕生机才是真正的挑战。

　　没有人比你更了解屈臣氏。

　　如果您愿意，收购完成后，屈臣氏总经理的位置非您莫属！

　　你将拥有充分的运营决策权，陈记会在背后提供全力支持，资金、资源，以及完全的信任！”

　　“没问题！这也正是我期望的！”徐世文有些激动的说道，“陈生，不瞒您说，我对屈臣氏的感情非同一般。

　　它不仅仅是一份产业，更是承载了我家族几代人心血的地方。

　　若能亲眼见证并在其中参与它的复兴，对我来说，远比单纯套现离场更有意义。

　　既然陈生有此诚意，那我们就来谈谈具体如何操作。

　　韦理那边，由我去周旋。

　　我在董事会还有些人脉，至少能确保您的收购提议能被认真讨论，而不是被直接拒之门外。

　　汇丰那边的态度虽然关键，但也不是铁板一块，只要方案能体现出足够的现金回报和风险控制，沈弼那边并非不能沟通。”

第158章 东莞县汽水厂

　　徐世文愿意从中周旋，帮着联络其余股东，陈秉文自然乐见其成。

　　这样一来，他收购的成功率将大大提升。

　　接下来的时间，徐世文不仅介绍了屈臣氏的财务状况、生产情况、员工结构和潜在的法律风险，还和陈秉文聊到关于屈臣氏的发展方向。

　　两人越聊越深入，从屈臣氏百年历史，聊到现代零售业的挑战与机遇，再到饮料市场的广阔前景。

　　最后，徐世文感慨说道：“陈生，不瞒你说，我在屈臣氏这么多年，深知它最大的问题并非资产不良。

　　而是机制僵化、缺乏创新动力，在和黄体系内得不到重视，就像一头被捆住手脚的雄狮。

　　如果能解开束缚，给予正确的方向和资源，它一定能重新焕发活力！”

　　陈秉文笑着安慰道：“放心吧，徐经理，会有这一天的。”

　　早茶结束，回到伟业大厦，陈秉文把与徐世文会面的情况告诉了方文山，并让他负责接下来与徐世文的接洽工作。

　　争取短时间内，通过徐世文尽快与刘志堂等其他小股东签署股权转让意向。

　　等这一切谈好之后，立刻以陈记食品的名义，正式向和记黄埔董事会发出收购其持有的屈臣氏股权的要约，摆明车马。

　　“除此之外，你再与汇丰银行旗下的获多利联系一下。”陈秉文对方文山补充道，“以咨询‘并购融资可行性’的名义，探探他们的口风。”

　　方文山立刻领会了陈秉文的深层意图：“陈生，你是想.一石二鸟？既试探汇丰对这笔交易可能的态度，也为后续可能的上市融资埋下伏笔？”

　　“没错。”陈秉文赞许地点点头，“获多利是汇丰系的企业融资和投资银行部门，他们对和记黄埔的财务状况、汇丰对韦理策略的支持程度，乃至沈弼本人的想法，都可能有内部的判断。

　　我们以潜在上市企业的身份去接触，比直接去和记黄埔敲门要自然得多。”

　　随着陈记规模越来越大，以后少不了要和银行等金融界打交道。

　　而汇丰作为港岛隐形央行的存在，不仅掌握着印币权，还通过庞大的商业网络和持股，影响着几乎所有大型企业的命运。

　　和黄、太古、怡和这些英资巨头的兴衰，背后都离不开汇丰的意志。

　　陈秉文知道，随着回归时间越来越近，港岛的英资巨头都在向岛外转移资产，收缩在港投资。

　　而汇丰作为英资的龙头，现在最重要的就是寻找能够接盘、维持局面的本地“接盘侠”。

　　当年李家成以近乎白嫖的价格，拿到和黄的股份，就是靠着汇丰在特殊历史时期急于寻找“可靠本地接盘侠”的心理，成功说服了沈弼。

　　否则，以和黄的体量，哪里轮得到他来玩“蛇吞象！”

　　安排好收购屈臣氏的工作，陈秉文这才拿起电话，拨通了华润李国伟的号码。

　　电话很快接通，李国伟笑呵呵的问道：“陈生，这么快就考虑好了？”

　　“这件事宜早不宜迟，早点落实也好早点投产！”陈秉文笑着说道。

　　李国伟道：“好！陈生果然是做大事的人，你看什么时间方便？”

　　“就定三天后如何？

　　我需要一点时间安排一下公司的事务。”陈秉文计算了一下时间。

　　“没问题！三天后早上，罗湖关口见。我会安排好那边的接待事宜。”李国伟痛快的答应道。

　　挂断电话，陈秉文又分别给日本的凌佩仪、新加坡的李明哲、韩国的李明等人一一打去电话，强调当前的工作重点。

　　安排好这一切，陈秉文才稍微松了口气。

　　晚上，陈秉文回到金都花园的家中吃晚饭。

　　饭桌上，他将筷子放下，对陈国富和汪巧珍说道：“老爸，老妈，三天后我要去趟内地，接收东莞的那间饮料厂。”

　　“真的？！”陈国富猛地抬起头，惊喜道，“就是上次酒会上讲的那间？这么快就定下来了？”

　　“嗯，定下来了。过去主要是清点资产，办理手续，尽快让工厂运转起来。”

　　陈秉文点点头。

　　汪巧珍更是喜上眉梢，激动的连声说：“好事！

　　这是大好事！

　　去内地开厂，成本低，市场大。

　　阿文，你真是越来越本事了！”

　　激动过后，汪巧珍突然想起什么，犹豫了一下，开口说道：“阿文，你这次去东莞

　　东莞离顺德不算太远，你有没有时间去顺德老家看看？”

　　说着，她期盼的看着陈秉文道：“你外公外婆年纪都大了，还有你两个舅舅，一个姨妈，都好多年没见了。

　　上次联系，还是写信，话里行间都挂住你。

　　如果得闲，代我去看看他们，好不好？”

　　汪巧珍嫁到港岛已经二十几年，之前与老家还可以通过书信往来，互道平安。