重生香江：从糖水铺到实业帝国 第66节

　　等产能上来了，品牌站稳了脚跟，利润自然会水涨船高。

　　而且，更重要的是，用低价策略占领市场，以后即便有竞争对手想要进入瓶装糖水领域，他们首先就要面临我们构筑的价格壁垒！

　　我们成本低、规模大、品牌响，他们拿什么跟我们拼？”

　　这番战略眼光，让凌佩仪心悦诚服。

　　在产能尚未完全释放、品牌急需渠道背书的关键时刻，牺牲短期利润换取市场份额和渠道支持，是更明智的选择。

　　这微薄的利润，就是打入惠康的敲门砖，是未来市场霸主的垫脚石！

　　不过，既然是谈判，肯定不能直接将底价报给对方。

　　所以，凌佩仪报给张志强的批发价，是将零售价的20%作为超市的利润。

　　这既符合行业惯例，让惠康觉得合理、有赚头，又巧妙地掩盖了陈记近乎成本供货的真相，为后续可能的压价留有余地。

　　此时港岛超市商品入场模式与后世有很大不同，实行的是“零费用上架+寄售库存+月结付款”模式。

　　用一句话概括就是：

　　供应商先发货，超市后付款，卖多少结多少，没有任何进场费、条码费、各类折扣、赞助等费用。

　　而超市的利润，就靠商品的批零差价获取。

　　张志强听到凌佩仪报出的供货价和建议零售价，心中快速盘算了一下。

　　“20%的利润空间……”张志强手指轻轻敲击着桌面，脸上露出沉吟之色，“凌总监，这个利润空间，在惠康的饮料品类里，只能算入门级。”

　　说着，他目光看向凌佩仪：“你知道，惠康的渠道价值摆在这里。

　　我们一个核心门店一天的客流量，可能就抵得上你们一个标准店一周的客流。

　　而且，我们提供着宝贵的货架资源，还要投入人力进行理货、销售。更重要的是，我们惠康的品牌背书，对你们陈记瓶装糖水快速打开市场、提升品牌形象，有着不可估量的作用。”

　　“所以，凌总监，这个供货价，我认为还有商榷的空间。

　　我们惠康希望，能拿到更具竞争力的价格。

　　比如，在你们报出的供货价基础上，再下调.10%。

　　这样，我们的利润空间能更接近30%，也更符合我们作为核心渠道商的利润标准。”

　　下调10%！这几乎要击穿陈记的成本线，利润将微乎其微，甚至可能亏损！

　　凌佩仪心中微微一凛，但脸上依旧保持着从容的微笑。

　　“张总监，”凌佩仪语气平，“我非常理解惠康的渠道价值和品牌影响力，这也是我们陈记如此重视这次合作的原因。

　　我们报出的价格，已经是基于最大诚意，并且充分考虑了惠康的运营成本和合理利润。

　　您刚才提到了惠康的品牌背书对我们很重要。

　　但反过来，陈记瓶装糖水的独特性和市场热度，对丰富惠康的产品线、吸引特定客群、提升单店销售业绩，同样具有不可替代的价值。

　　我们这款产品，目前在市场上是独一份，填补了即饮、高品质糖水的空白。

　　这种差异化竞争优势带来的引流效果和品牌溢价，我认为，是值得惠康给予更有竞争力的合作条件的。”

　　凌佩仪巧妙地避开了直接的价格纠缠，转而强调产品的独特价值和为惠康带来的潜在收益。

　　同时，她话里话外也暗示。

　　陈记并非非惠康不可，产品本身的热度足以支撑其在其他渠道或自营体系取得成功。

　　张志强眼神闪烁。

　　凌佩仪的反击有理有据，点中了要害。

　　陈记瓶装糖水的独特性和市场反馈是实打实的，确实能给惠康带来新的客流和话题。

　　而且，对方态度不卑不亢，显然有备而来。

　　他沉吟片刻，语气缓和了一些：“凌总监说得也有道理。

　　陈记瓶装糖水的确有其独到之处。

　　这样吧，下调10%可能确实有些激进。

　　但5%的空间，我想还是可以。

　　这样，我们的毛利空间有25%，也算是一个双方都能接受的平衡点？”

　　凌佩仪心中快速盘算。

　　陈秉文给的底线是30%。

　　5%的降幅虽然挤压了一定的利润空间，但还在可接受范围内，尤其是考虑到长远的渠道价值。

　　凌佩仪故意停顿了一下，仿佛在做艰难的决定，然后才继续说道：“这样吧，张总监，我们同意按您提出的下调25%的价格执行。

　　同时，我们希望惠康能在核心门店，给予陈记瓶装糖水至少一个月的黄金位置展示，并配合做一些店内宣传。您看如何？”

　　“黄金位置展示和店内宣传”

　　张志强没有立刻回答。

　　不过考虑到陈记产品有卖点，市场反馈好，给予一定的推广支持也符合惠康的利益，还能向供应商展示惠康的渠道价值。

　　想到这里，张志强爽朗一笑，拍板定案，“好，就这么定了！我们在50家核心门店，陈记瓶装糖水会获得至少一个月的黄金位置展示！

　　我们也会制作一些宣传物料配合！”

　　“非常感谢张总监的支持和信任！”凌佩仪心中一块石头彻底落地，“我们一定确保首批供货准时、保质保量！合作愉快！”

　　“合作愉快！”张志强笑着伸出手用力与凌佩仪握了握。

　　就在凌佩仪在惠康总部旗开得胜的同时，陈记食品在《星岛日报》、《东方日报》等主流商业报纸上刊登的醒目招商广告，如同在平静的湖面投下巨石，瞬间激起千层浪。

　　“陈记糖水诚邀加盟共襄盛举！”

　　广告版面设计简洁大气，“陳記”Logo格外醒目。

　　广告内容清晰地列出了加盟优势：

　　统一装修、技术培训、原料配送、运营指导、品牌宣传！

　　低投入，高回报，共享陈记飞速发展红利！

　　广告刊出的当天上午，观塘食品厂那部原本还算清闲的电话，瞬间被打爆了！

　　“叮铃铃——叮铃铃——”

　　电话铃声几乎没停过。

　　高振海临时抽调了两个文员专门接电话，自己也不时抓起话筒。

　　“您好，陈记食品加盟咨询。”

　　“对，是在招加盟商。”

　　“加盟费？首批需要缴纳加盟费2万港币，品牌使用保证金1万港币，具体包含的服务和权益，我们有详细的加盟手册.”

　　“铺面要求？地段要好，人流量大，面积建议在110-220平方尺.”

　　“瓶装糖水？当然供应！而且是优先供应加盟店！”

　　“您想详细了解？

　　好的，请留下您的姓名、联系电话和方便的时间，我们的市场专员会尽快与您预约面谈时间”

　　一个上午，两部电话记录下的有效咨询信息就超过了五十条。

　　来电者身份各异。

　　有经营着小食店、茶餐厅的个体老板，看中陈记的品牌效应想转型。

　　有在写字楼或工厂区附近有铺位的业主，想找个靠谱的品牌合作。

　　甚至还有一些手里有点闲钱，看好餐饮行业的普通市民。

　　下午，预约面谈的加盟申请人便开始陆续抵达观塘厂。

　　凌佩仪早有准备，在二楼临时开辟了一间加盟洽谈室。

　　市场部新招的市场专员小陈专门负责接待和初步筛选。

　　第一位来访者是一位四十多岁的中年男人，姓黄，在湾仔经营着一家小糖水铺，生意平平。

　　他拿着报纸，眼神热切：“凌总监，我在湾仔有现成的铺头，位置很好！

　　就是生意一直做不起来。

　　看到陈记招加盟，我第一个就打电话了！2万加盟费没问题！

　　我就想挂上陈记的招牌！”

　　洽谈室的门几乎没关过。

　　来访者络绎不绝。

　　有带着现金定金想当场签约的；

　　有反复询问利润细节的；

　　有对瓶装糖水供货特别关心的；

　　还有想同时开几家店的……