重生：从互联网之神到芯片之王 第47节

　　罗诚这次不太诚实。

　　其实，点卡销售系统只有一个买主——网易公司。

　　只要大话2里推出点卡系统，这个点子就不值钱了。

　　别人都可以学习。

　　当然，他自己以后建立的互联网公司也可以使用。

　　能给网游延寿二十多年的经济系统，谁踏马的不眼馋呢？

　　“我感觉亏了。”

　　丁三石皱着眉头想反悔，他从罗诚的眼神里好像看到了戏谑，仿佛早就等着他来买点子。

　　就是不太明白，20%的股份和五百万之间那个代价更大点。

　　眼下的大话2公测数据真不理想。

　　只开了两个服务器，人数却远未达到上限。

　　全国各地的网吧里最火热的游戏还是《传奇》，一群人大呼小叫地到处砍砍砍。

　　“你亏不了。”罗诚懒得纠缠，直接转移话题：“丁总能不能再呆几天，过几天我们魅族科技有个招股会议，到时候吸纳移动、电信和一些强大的供应商成为股东。”

　　“移动、电信要入股？”老丁喜上眉梢。

　　好像在小家伙身上花钱都挺值啊。

　　才买了3%的股份，这马上就要升值了吗？

　　“大哥，魅族手机将来要干的事是砸国际手机品牌的饭碗，我要是不多高几个实力强大的股东，这品牌能做起来？”

第56章 价格战开打

　　2002年8月6日，星期二。

　　深城盛夏季节普普通通的一天，魅魔手机经过紧锣密鼓的筹备，终于铺遍深城移动、电信公司所有营业网点，正式开售。

　　没有新品发布会。

　　没有铺天盖地的广告宣传。

　　没有攒劲的节目助兴。

　　各营业点只是普普通通地在门口拉了道横幅：首款国产手机今日发售，仅需八百元，老百姓用得起的数字通信手机。

　　即便魅魔手机的上市发售简陋得可怕，赛格广场电信和移动营业厅门口依然被围得水泄不通，人山人海：

　　“再挤我就尿了。”

　　“八百块的手机，能用？”

　　“好歹是国企，信誉比赛格大厦里的商铺应该好得多，咱先试试通话质量再买不就行了？”

　　“魅魔……手机名字咋这么怪呢？”

　　“妈妈呀，队排得这么老长，啥时候才能轮到我们？”

　　“……”

　　罗诚和张洁、刘诚三人并肩立在窗前，远远地看着电信公司门口人头攒动，排着长长的队伍抢购刚刚发售的魅魔手机。

　　八百块。

　　这个价位的手机对内地县乡市场而言是一笔巨大的支出，在深城的普通工薪阶层眼里却是难得的机遇。

　　抢到就是赚到。

　　不管手机质量怎么样，抢到手即便自己用不了，转手也能赚笔小钱。

　　搞钱，深城人是认真的，时时刻刻都惦记着。

　　尤其是赛格广场来来往往的人群。

　　他们更懂此时手机的价值和利润空间，对这种送上门白捡的便宜自然不会错过。

　　抢就对了！

　　张洁懊恼地皱眉：“忘了赛格广场的二道贩子比较多了，应该给这个营业厅多点配额，看样子一千台手机根本不够卖。”

　　嗯，每个营业厅都有销售配额。

　　这也是没办法的事。

　　目前赶出来的头一批十万部魅魔手机，移动和电信两家各吃下五万部，而人口规模超千万的深城营业厅超过三百家，根本不够分派。

　　“你们电信公司的营业厅比较好，每个营业厅还能分到一千部手机，我们移动的营业厅太多，每个营业厅只能分到六七百部。估计要被市民骂惨了。”

　　刘诚痛并快乐着。

　　虽然只是给每个营业厅拉了个横幅，从各处营业厅反馈上来的信息看，魅魔手机的销售数据非常漂亮。

　　有些人口大区的营业厅，在横幅挂出去的几十分钟内被人围得水泄不通疯狂抢购，跟捡钱似的。

　　消费热情太高了点。

　　八百块，对深城普通打工人而言是一个月的收入，不算便宜了。

　　买了手机还要办卡办套餐，又是一笔不菲的支出，怎么就这么热情呢？

　　“下午我联系比亚蒂代工厂。”

　　罗诚目不转睛地盯着对面的电信营业厅，迅速给出解决方案：“争取把每天出厂的手机直接交货，只要我们保持源源不断的供货能力，这种抢购热潮维持不了几天就会结束。”

　　凑热闹也是人性。

　　现阶段，深城市民只是被八百块钱的手机价格吓到，怕以后买不到这么便宜的手机了而已。

　　当人们发现供货充足后，购买新手机的热情就没有那么可怕，不会再聚起来抢购。

　　他又不是乔布斯，没兴趣玩饥饿营销。

　　张洁缓缓摇头：“弟弟，你太不懂深城的消费潜力了，八百块对内陆城市而言是典型的高消费，放到深城真不够看。而深城有超过一千万的人口规模，我们一年内都无法满足庞大的消费需求。”

　　这年头，一千六百块的手机才是高消费。

　　人们已经习惯了这样的手机定价，突然遇到八百块钱的手机，肯定不会只买一部。

　　而是能买多少算多少。

　　转手倒卖一遍，随随便便赚二三百块钱。

　　有便宜不占王八蛋！

　　刘诚也颇为感慨的点头赞同：“罗总，你们魅族科技眼下最大的问题还是提升产能，仅咱们国内的市场每年两百万部手机不够看。最好能提升到七八千万部才能考虑出海的问题。”

　　好吧！

　　的确是我小看了2002年的消费能力。

　　这踏马的全员二道贩子，怎么搞？

　　魅魔手机有几年后爱疯4发布时的风采了。

　　可惜，有爱疯4的命，没有爱疯4的技术支撑，眼下的消费热情维持不了多久。

　　价格战已经开打。

　　他相信，要不了几天国际手机品牌也会在深城掀起降价热潮。

　　但，他还是有点不甘心：“张主任，刘经理，我有个预定的点子，不知道合适不合适……”

　　预售或预定是个非常优秀的商业模式。

　　先让准顾客交押金，然后根据预定客户人数安排产能提升计划。

　　如此一来，就可以避免庞大的库存压力，按照销售预期采购相应的电子元件。

　　有个小问题。

　　——此时还没有智能手机，不能在手机APP上搞预售模式，只能通过移动和电信的营业厅来搞。

　　他三言两语把预售模式介绍给张洁和刘诚听。

　　张洁毛茸茸的大眼睛眨呀眨，嘴角荡起笑意：“还是我这弟弟聪明，我怎么没想到预售模式呢？我现在就打电话先安排下去，让各个营业厅开始搞预售，再把统计好的预售人数交给你。”

　　“定金要多少？一百块行了吧？”刘诚也饶有兴致地提出新建议。

　　罗诚当然没问题。

　　来深城这么长时间，终于把魅族手机折腾得像模像样进入销售环节，他自然乐得提升产能加大销售力度。

　　乘着张洁和刘诚打电话的功夫，他又踱步来到自己的办公桌后，从抽屉里拿出两个新手机样品。

　　空壳子，纯样品。

　　毕竟才两天功夫，能做出空壳子已经是深城速度了，也就华强北有这样的实力和速度。

　　换了其他城市……一个月也无法完成。

　　金属加工模具和制造工艺由比亚蒂提供，剩下的配套电子功能，则由联发科的研发团队帮忙研发。

　　目前新手机制造的最大障碍是摄像头。

　　国产手机摄像头模组，只有去年成立的欧菲光能提供三百万像素的摄像头模组，其他厂商提供的摄像头模组……一言难尽。