四合院：从供销社王牌采购员开始 第250节

　　“对，就是他。”曹卫国笑道。

　　“这道叫烩三鲜……”

　　曹卫国把菜一道道介绍了一遍。

　　“来，亨特先生，先敬你一杯，非常感谢你远道而来，参观我们腾达电视机厂！”

　　曹卫国敬了亨特和他的助理。

　　“这酒真香，如果我没猜错，这应该是茅台吧？”

　　“亨特先生果然对我们龙国很了解啊。”

　　虽然徐厂长和王武听不懂亨特的鸟语。

　　但是茅台这个词，他们还是听明白了。

　　他们发现这小老头还是挺有意思的。

　　酒过三巡后。

　　亨特也品尝了龙国美味。

　　大家也开始进入主题。

　　“米斯特曹，我很有兴趣贩售你们厂的电视机，我不夸张的告诉你，我在全球62个主要国家都有自己的分销网络，如果我们能合作，对我们双方来说，都是一笔非常不错的买卖。”

　　曹卫国并没有被老亨特这句话说的心动。

　　生意厂上，谁主动，谁就输了。

　　很显然，这头老狐狸想要拿自己的分销渠道，作为谈判的重要筹码。

　　曹卫国才不上他的当。

　　“亨特先生，我从赵小姐那已经知道了您的实力。对于你的渠道，我非常欣赏。所以能和您合作，我也非常期待。”

　　“既然米斯特曹先生你是这样的想法，那就简单了，我是个实在人，做生意也很直接。我想拿下贵厂的海外独家销售权。

　　请问贵公司能给我多少价格一台？

　　当然，我既然能夸海口拿下这个总经销，我自然有足够的需求。

　　如果价格合适，我可以先要五万台！”

　　五万台？

　　曹卫国心中一动。

　　但是却更加警惕了。

　　前世，曹卫国也跟老外做过生意，熟知他们的套路。

　　越是拿渠道和采购量当筹码的人，就越需要小心，要不然稍有不慎，就掉进陷阱了。

　　“亨特先生，你的量可真不小啊。”

　　“那是当然米斯特曹，我可是有这么多国家的渠道。所以说，您想给我一个怎样的价格呢？”

　　一说到价格。

　　米斯特曹明显就开始透出商人本质了。

　　老狐狸无疑。

　　“我们厂对外贸的销售价格是三千一台，如果是亨特先生这个量的话，那我也实在点，2700如何？”

　　从正式谈生意开始。

　　曹卫国已经用本国话了。

　　不能让王武干听。

　　“两千七？！不不不，米斯特曹，我这么大的量，你怎么能要这么高的价格，我知道你们本国的价格可是1800。

　　你怎么能给我这么高的卖价！”

　　曹卫国笑道：“亨特先生，为什么出口商品，一定比本国商品要便宜呢，脚盆鸡国的家用电器，到我们龙国的价格，翻了至少三倍。

　　漂亮国的一条废弃生产线，到我们龙国，比他们新的生产线还贵！

　　如果按你的逻辑，他们不该这么做啊。”

　　亨特先生一时语塞。

　　“还是我帮你说吧，原因很简单，当产生需求后，谁有资源，谁就有议价权。这个道理，你们懂，我们也懂。

　　现在我们腾达电视机厂根本不缺订单，你也看到了，我们仓库里连一台存货都没有。

　　而且我们的外贸订单也有不少。

　　虽然没有你这么高的总量。

　　但是林林种种加起来，相信很快就能叠加到你这个采购量。

　　对他们，我每一台都是按三千的价格！

　　您想想，同样是五万台，我卖给他们可以多赚一千五百万！

　　请问，您现在还觉得我的报价低吗？”

　　“这……”亨特再次语塞。

　　一旁王武和徐厂长互相看了眼。

　　眼中都放出光来！

　　厉害啊！曹总！

　　从曹卫国的对话中，他们都猜到了亨特的意思。

　　反驳的真是漂亮！

　　曹卫国不给亨特反应的机会。

　　继续输出自己的火力。

　　“而且你说你要拿下海外总代，当然没问题。但是如果只是这点量的话，请恕我不能答应。

　　我先不说外部的国家，至少一两年内无法仿制我们的产品。

　　就算仿制了，专利也在我们手上。

　　我们会告他们。

　　如果他们还是违规继续使用。

　　那抱歉，哪个国家抄袭我们的电视机，我们星火科技有绝对的实力，把对方国家的所有科技产品全部抄一遍！而且我们龙国人是很擅长做生意的，只要东西够便宜！我相信会有市场的！

　　所以这对您也是好机会，亨特先生。

　　如果你真能拿下总代，现在我们龙国已经入世了。

··· ·求鲜花·· ··

　　就目前的汇率。

　　您觉得，我们的产品一旦折合成美刀，还有多大的区别？

　　根本区别不大。

　　与其你砍我的价格。

　　不如你合理估计自己的利润，尽快拓展海外市场，到时候等你的销售量上来了，你还怕没钱赚吗？”

　　曹卫国用之前忽悠威廉那一套，又套在了亨特身上。

　　果然老亨特心动了。

　　“没错，米斯特曹，你说的有道理。那好吧，价格就这么定了，但你得保证，海外独家销售权归我！”

　　“等下，亨特先生。价格既然没问题，那我们聊聊独家销售权这个事。

　　我可以给你，但区区五万个订单，不够！”

　　“那您想要多少？！”

　　“既然你拥有六十二个国家的销售渠道，这么恐怖的销售能力，我觉得哪怕每个国家两万台。

　　那也至少是一百二十万台的销量。

　　这样吧，咱们签订一个合同。

　　今年的销售目标，一百二十万台！

　　一旦完成这个目标。

　　下年的独家销售权还是归你。

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　　但是销售量要逐年递增百分之5。

　　如果你能做到这一点。

　　那我同意，把海外权给你！”

　　“米斯特曹！”