好莱坞，我凭特效封神 第230节
“那迪士尼的收购就亏了，”姜宇打断她，“所有人都知道，《钢铁侠》是漫威翻身的王牌。如果迪士尼打压这个系列，股东会怎么想？市场会怎么想？”
他顿了顿，看着艾格：“罗伯特，我们打开天窗说亮话。迪士尼收购漫威，看中的就是钢铁侠、美国队长、雷神这些核心IP。如果最重要的IP之一被第三方持有大量权益，你们的整合会很难受。”
艾格沉默。姜宇说中了要害。
“3亿，”艾格开口，“加上《环太平洋》的全球发行权，迪士尼只收10%的发行费（通常15-20%）。”
姜宇心里快速计算，这个条件不错，但他还想再争取。
“4亿，”他说，“加上刚才说的《环太平洋》条件，再加上一个：迪士尼要承诺，未来五年至少投资三部由追光主控的中等成本电影，全球发行。”
“三部太多，”马克说，“最多一部。”
“两部，”姜宇讨价还价，“预算在3000万到8000万之间，题材我们来定。”
艾格思考片刻：“可以。迪士尼要有剧本审核权和最终剪辑权。”
“剧本审核可以，最终剪辑权要协商，”姜宇说，“如果是我们主控的项目，我们要保留创作主导权。”
又是一轮交锋。
最终达成：迪士尼以3.8亿美元收购漫威股份；《环太平洋》发行费10%，未来五年迪士尼投资两部追光主控电影，预算上限1亿美元，追光保留创作主导权，迪士尼有建议权。
第二个议题结束，双方基本满意。
第三个议题：《环太平洋》的深度合作。
这次迪士尼给出了详细的方案。
马克展示PPT：“迪士尼希望获得《环太平洋》的全球独家发行权，期限十年；周边商品开发权和收益五五分成。此外，迪士尼要求续集和衍生作品的优先投资权。”
“版权呢？”姜宇问。
“版权当然归迪士尼...”马克说到一半，被艾格抬手打断。
“版权可以谈，”艾格看着姜宇，“你想要什么？”
“版权必须完全属于追光，”姜宇明确地说，“迪士尼只有发行权和周边开发权，没有所有权。续集和衍生作品，追光有最终决定权。”
汤姆又想说话，艾格再次抬手。
“姜，”艾格身体前倾，“《环太平洋》的潜力很大，迪士尼如果投入全球发行资源，需要保证长期收益。如果版权不在我们手里，我们的动力会不足。”
“《环太平洋》的潜力有多大，你们很清楚，”姜宇直视艾格，“《变形金刚》系列到现在，周边卖了超过15亿美元。如果迪士尼做得好，光《环太平洋》的周边就能赚十亿。10%的发行费加上50%的周边收益，这已经是天价了。”
他顿了顿：“而且罗伯特，你想过没有？如果《环太平洋》成功了，它会是一个新的IP宇宙。机甲、怪兽、全球防卫组织...这里面能衍生出多少故事？这些故事的版权周边发型，如果都在迪士尼手里，那迪士尼就多了一个堪比小漫威的宝藏。”
这话打动了艾格。漫威的成功让迪士尼尝到了IP宇宙的甜头，现在有一个新的宇宙摆在面前...
“版权可以归你们，”艾格最终让步，“但迪士尼要永久性的独家发行权和周边开发权。分成比例按你说的，续集迪士尼有第一投资权。”
“可以，”姜宇点头，“投资比例要协商，追光至少保留51%的份额。”
“40%。”
“50%。”
“成交。”
第三个议题结束。
会议已经开了三个半小时，所有人都有些疲惫，精神高度紧张；因为接下来是最重要的议题。
......
第四个议题：迪士尼与光影数字的长期战略合作。
艾格亲自开口：“姜，迪士尼即将完成对漫威的收购。接下来十年，我们会推出至少十部漫威电影，构成一个完整的宇宙。这些电影需要顶级的特效支持。”
他看向吴娜：“吴总，光影数字有能力承接这么大的体量吗？”
“有，”吴娜毫不犹豫，“但需要扩招。目前我们有300名特效师，要承接漫威宇宙，至少需要500人。而且要在伦敦、温哥华、悉尼设立分部，配合全球拍摄。”
“资金呢？”
“如果迪士尼入股的事敲定，我们双方按比列增资1亿美金，加上现有营收，”吴娜算得很快，“足够支撑未来三年的全球扩张。”
艾格点头，抛出重磅炸弹：“除了漫威，我们还有另一个计划，重启《星球大战》系列。”
会议室里安静了一秒，连大卫都坐直了身体。
“新三部曲，加上外传电影，未来十年至少五部。”艾格缓缓说，“我们需要一个特效合作伙伴，能承担至少50%的工作量。工业光魔是卢卡斯影业的子公司，当然会参与，但我们需要另一个顶级团队来保证产能和质量。”
他看向姜宇：“光影数字有兴趣吗？”
姜宇心跳快了一拍，表面不动声色：“《星球大战》的特效体量很大，价格不会低。”
“按市场价9折，”艾格说，“必须保证质量。我们要的是顶级的效果；不，要更好。因为这是重启，要给新一代观众新的视觉体验。”
姜宇看向吴娜，吴娜点头，眼神坚定。
“技术上没问题，”她说，“我们需要接触卢卡斯影业的团队，了解星战的视觉传统。这不是纯技术活，还有艺术传承。”
“可以安排，”艾格很满意这个回答，“下个月，我带你们去天行者牧场见乔治·卢卡斯。”
谈判进行到这里，大局已定，剩下的细节交给下属去磨。
艾格看了看表：“五点半了。姜，有兴趣在迪士尼园区吃个晚饭吗？我知道一家不错的餐厅，能看到烟花秀。”
“荣幸之至。”姜宇微笑。
双方高层起身握手。
四个半小时的谈判，每个人都精疲力尽，但眼睛都亮着，因为谈成了一笔影响好莱坞未来格局的大买卖。
走出会议室时，艾格拍了拍姜宇的肩：“姜，你是我见过最难缠的谈判对手之一。也是最有远见的。”
“彼此彼此。”姜宇真诚地说，“和迪士尼合作，是追光的荣幸。”
“不，”艾格摇头，“是迪士尼需要你们。好莱坞正在变革，技术驱动的时代来了。你们走在前面。”
晚餐安排在迪士尼园区内的“21皇家”餐厅，这是一家会员制高级餐厅，需要提前数月预订。
艾格是迪士尼之王，一个电话就搞定了。
餐厅装潢复古，像上世纪三十年代的私人俱乐部。
深色木质墙面，皮沙发，水晶吊灯。
窗外就是迪士尼乐园，夜幕降临，睡美人城堡亮起灯光，美得不真实。
“这里的牛排是全加州最好的，”艾格推荐，“还有，一定要试试他们的巧克力熔岩蛋糕，华特·迪士尼生前最爱。”
点完餐，气氛轻松了许多。
双方不再谈生意，而是聊起了电影。
“《阿凡达》的样片我看了，”艾格切着牛排，“卡梅隆确实是个天才。但我更好奇的是，姜，你怎么在三年前就知道3D电影会崛起？那时候连卡梅隆自己都没把握。”
姜宇笑了笑：“我不是知道3D会崛起，我是知道好故事加新技术永远有市场。电影的本质没变，变的只是讲述方式。”
“精辟。”艾格举杯，“为电影的本质，干杯。”
“干杯。”
晚餐进行到一半，窗外突然响起音乐。
迪士尼每晚的烟花秀开始了，众人移步到露台，看着夜空中绽放的绚烂花朵。
“每次看都觉得震撼，”艾格轻声说，“华特·迪士尼说过：只要世界上还有想象力，迪士尼就永远不会完工。”
烟花在城堡上空拼出米老鼠的形状，孩子们在下面欢呼。
姜宇突然想起刘艺菲，她应该会喜欢这里。
下次带她来，一定要看这场烟花。
他拿出手机，拍了一段视频发给她：“迪士尼的烟花，下次带你来看。”
几乎立刻收到回复：“好美！你要说话算话！”
姜宇笑了，回了个“一定”。
烟花秀结束，晚餐也接近尾声。
艾格送姜宇到停车场时，突然说：“姜，有件事我想私下跟你说。”
两人走到一旁。艾格压低声音：“漫威的收购9月就会官宣。之后，凯文·费奇会全面负责漫威影业。他是个天才，但也是个控制狂。你们合作时，可能会有些...摩擦。”
“谢谢提醒。”姜宇明白这是好意。
“我相信你们能处理好，”艾格微笑，“因为你们都是想把事情做到极致的人。这样的人合作，要么爆炸，要么创造历史。”
“我希望是后者。”姜宇伸出手。
“我也是。”艾格握住他的手，“合作愉快，姜。”
“合作愉快，罗伯特。”
回程车上，大卫瘫在座位上：“我的天，五个小时...我感觉像跑了一场马拉松。”
“本来就是商业马拉松。”姜宇松了松领带，“吴总，你觉得怎么样？”
吴娜虽然疲惫，却很兴奋：“如果拿下《星球大战》的特效，光影数字就能真正跻身好莱坞一线。技术上我们有信心，关键是人才，需要再扩招至少三百人。”
“招，”姜宇毫不犹豫，“从全球挖，薪水给足。我要的是世界顶级团队。”
“明白。”